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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El liderazgo a aplicar seria de tipo colaborativo, existen territorios con alta partición en Share, pero baja participación en clientes, y unos que tienen la condición inversa; se debe establecer un compendio de actitudes y actividades que se desarrollan en cada territorio con los clientes por parte de los lideres de cada uno a fin de empezar a generar practicas comunes que nos hagan lideres en todos ellos, o por lo menos equilibren aquellos que tienen un alto potencial de mercado.

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2.¿que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.¿que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La organización que se emplearía en este caso es una funcional, ya que como los territorios son dispersos en participación, se necesitara emplear diversas estrategias para estabilizar el canal, entre eso, la intermediación de las diferentes areas de la compañía como publicidad, marketing, ventas, análisis, etc, que influyan en los territorios de manerea positiva para llegar al objetivo planteado.

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico dé Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico dé Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEM establecerá las estrategias por territorio para atacar a los clientes potenciales de mercado, aquellos a los que aun no hemos llegado y que nos ayudaran a mejorar el Share.
El PEV pondrá en curso a la FDV para guiar objetivos alcanzables y retadores en cada una de las zonas: potencializando aquellos que tienen mejor oportunidad de crecer, y manteniendo aquellas que están en su máximo crecimiento, y que crecerán de manera mas lenta pero consistente.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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La distribución se debe realizar en dos sentidos, 1 la distribución de territorios por análisis de su mercado potencial y share, asi como numero de clientes total alcanzado, 2, el grado de profesionalismo de los vendedores

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Las visitas esta presupuestadas según disponibilidad horaria de los vendedores, e intensidad de la visita calculada diaria.

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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VACANTE VENDEDOR JUNIOR

Se requiere vendedor Junior para venta especializada, perfil

·         Profesional en Administración, Mercadeo, o afines

·         Con experiencia en ventas mínimo 1 año en empresas de comercialización, preferiblemente electrodomésticos

·         Conocimientos básicos de ventas, contabilidad ,financiero, servicio al cliente.

·         Conocimiento de la ciudad

·         Habilidades de comunicación y organización

·         Trabajo en equipo y liderazgo de territorio

·         Enfocado al reto y con disponibilidad de cambios

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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Para iniciar la reubicacion, se deberia ingresar al territorio 1 vendedor adicional

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11.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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11.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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Remuneracion MIXTA, donde se tenga un salario fijo, uno variable por el alcance de los objetivos de ventas, ademas de unos beneficios no economicos

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 