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MATRIZ DE ANSOFF, ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

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MATRIZ DE ANSOFF, ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

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La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.

La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al binomio producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con información sobre cuál es la mejor opción a seguir: estrategia de penetración de mercados, estrategia de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de diversificación.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LA MATRIZ DE ANSOFF:

Estrategia de penetración de mercados: esta primera opción consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente.
Para ello, realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros clientes (acciones de venta cruzada), atraer clientes potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de imagen).
Esta opción estratégica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que operamos con productos que conocemos, en mercados que también conocemos.

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: esta opción estratégica de la Matriz de Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Ejemplos de esta estrategia son: la expansión regional, nacional, internacional, la venta por canal online o nuevos acuerdos con distribuidores, entre otros.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opción estratégica, la empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Los mercados están en continuo movimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que en determinadas ocasiones sea necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificación o actualización de productos, para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos cambios.

Estrategia de diversificación: por último en la estrategia de diversificación, es necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Esta estrategia es la última opción que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier empresa, cuanto más se aleje de su conocimiento sobre los productos que comercializa y los mercados donde opera, tendrá un mayor riesgo al fracaso.

Tal y como ya he mencionado anteriormente, el principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la toma de decisiones sobre la expansión y el crecimiento estratégico de una empresa. Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetración de mercados, desarrollo de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos) corresponden a estrategias de crecimiento, mientras que el último cuadrante marca una estrategia de diversificación. Dependiendo del statu quo de cada empresa en el momento del análisis, la matriz permite escoger la opción estratégica que entraña un menor riesgo para su crecimiento. La matriz recomienda el siguiente orden de elección de la estrategia a implementar: en primer lugar la penetración de mercados, en segundo lugar el desarrollo de nuevos mercados, en tercer lugar el desarrollo de nuevos productos y en cuarto lugar la diversificación. Como se puede apreciar en la aplicación de la Matriz de Ansoff, toda empresa debe agotar todas las opciones de expansión antes de abordar una estrategia de diversificación.

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Cuando hablamos de estrategias dentro de un Plan de Marketing, nos referimos a un conjunto de decisiones sobre acciones y recursos a utilizar que nos permitirán alcanzar los objetivos finales de la empresa u organización.La estrategia consiste en adecuar nuestros factores internos a los factores externos, con el fin de obtener la mejor posición competitiva. No debemos catalogar esta fase del Plan de Marketing como “racional”, sino al contrario, la definición y selección de estrategias es el ejercicio más útil para la planificación de marketing.
http://mglobalmarketing.es/blog/plan-de-marketing-4-eleccion-de-las-estrategias-de-marketing/

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UN BUEN EJEMPLO DE MARKETING. EMPRESA A NIVEL LATINOAMERICA

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UN BUEN EJEMPLO DE MARKETING. EMPRESA A NIVEL LATINOAMERICA

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Merkactiva El Blog de Mercadotecnia | Marketing

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Tal vez para muchos el nombre Alsea no les suene conocido o no saben de que empresa se trata, sin embargo es una de las empresas más solidas y prosperas en México y Latinoamérica, a pesar de que su razón social no es la más posicionada ni la más popular, sus marcas comerciales si lo son, y eso es gracias a su marketing estratégico.

De hecho la fortaleza de esta empresa mexicana está basada precisamente en el buen manejo de sus marcas y las estrategias comerciales implementadas en cada una de ellas, lo que les ha permitido remar en contracorriente y a pesar de las dificultades económicas en la región, Alsea es una empresa que sigue creciendo y nadie la puede parar.

Pero bueno ahora sí, empezaré a contarles que es Alsea; pues bien, es una de las operadoras de restaurantes más grandes de toda latinoamerica y líder indiscutible en México, controladora y poseedora de todos los derechos de marcas como, Domino's Pizza, Starbucks, Burger King, Chilli's, California Pizza Kitchen, PF Chang's, Pei Wei, Italianni's, The Cheesecake Factory y más recientemente la compra de la cadena Vip's..... ¿De todo eso? ... si nada más de eso.

Pero tener ese poder económico no ha sido cosa de suerte, si no de una planeación estratégica de su marketing (y entiéndase por marketing desde su logística hasta su publicidad).

Su primer paso

La historia empieza en 1990 cuando de manera "humilde" aperturan la primera tienda de Domino's pizza y posteriormente, gracias a su éxito adquieren la franquicia maestra en México lo que les daba la exclusividad del uso de la marca.

Logística y Distribución

Después de la adquisición de todos los derechos de Domino's Pizza en México el grupo se percata que uno de los talones de Aquiles de su emprendimiento eran los altos costos de distribución y logística, los cuales mermaban sus utilidades, lo cual deriva en otra muy buena decisión y crean la compañía DIA - "Distribuidora e Importadora Alsea" (tal vez alguna vez hayas visto grandes camiones en tu ciudad o carretera con dicho logo), con esto logró tener bajo su control el suministro de sus tiendas, dejando de depender de terceros, maximizando así sus tiempos y ganancias.

Primeras alianzas y éxitos

En 1995 detectan una nueva área de oportunidad y finalizan las negociaciones con Burger King para que Alsea comience a operar sus tiendas (no franquiciadas), con la visión a corto plazo de también adquirir las franquicias otorgadas a terceros, teniendo como obetivo final el llegar a tener el control total de la cadena BK en México.

En 1999, en busca de capital fresco para poder consolidar su crecimiento, lanzan la primera oferta pública de acciones en la Bolsa Mexicana de Valores, dicha estrategia tuvo un éxito sin precedentes y obviamente una entrada de efectivo importante a la empresa.

En 2002 logran que Starbucks confie en ellos, cediendoles el uso de su marca y se incursione por primera vez en el mercado Latinoamericano, obviamente empezando en México. Cabe resaltar que el acuerdo fue de franquicia maestra, por lo cual solo Alsea puede tener tiendas Starbucks en la región, por tanto no existen franquicias "personales" en nuestros países. En este mismo año Alsea logra el control total de Burger King México.

La continua expansión

Dando continuidad a su estrategia de expansión en la región, en 2004 Alsea celebra la apertura de su tienda número 500 y en 2005 adquiere sus primeros 9 Chilli's en la república mexicana, en 2006 empieza la operación de Burger King en Argentina y Chile, más tarde en 2007 nuevamente Starbucks les da un nuevo voto de confianza y les concede el derecho de operar la marca en Argentina y Chile, posteriormente en 2008 Alsea toma el control total de Domino's y Burger King en Colombia. Entre 2008 y 2009 observa una nueva oportunidad, ahora en un segmento diferente de restaurantes adquiriendo los derechos de operar California Pizza Kitchen y PF Chang's en México, sin perder este ritmo estategico de crecimiento, en 2010 vuelve a lanzar certificados en la bolsa Mexicana de valores y logra abrir su Unidad (tienda) número 1,000.

Tropicalización

Uno de los factores básicos y primordiales de el gran éxito de Alsea en el sector restaurantero en Mëxico y latinoamérica, ha sido sin lugar a duda, la tropicalización de sus productos y servicios, el tener esa capacidad de adaptar sus conceptos a los mercadoa nacionales, estatales y hasta locales, logrando asi de esta manera dar gusto a sus consumidores regionales y dando cabida a su aceptación en el mercado... tomen nota!

Lo más reciente

De 2011 a 2013 sigue adquiriendo más cadenas de restaurantes y se sigue expandiendo en Latinoamérica, obtiene el certificado de Empresa Socialmente Responsable (ya saben el marketing social esta muy de moda y les da el "lado humano" a las empresas), al mismo tiempo que logra adjudicarse la compra a Wal Mart de la Cadena de restaurantes Vip's la cual cuenta con 350 restaurantes.

¿Y para que tanto?

Te preguntarás ¿De qué le ha servido a Alsea su marketing estratégico basado en compras, alianzas, y expansión?, pues verán, su estrategia se basa en diversificar y ampliar su oferta en el mercado, y le ha servido muy bien, tan solo en 2013 sus ventas totales (al contrario de las tendencias del mercado) crecieron 16%, pero sus utilidades reales aumentaron en 86% ¿Qué empresa no querría aumentar sus utilidades en 86%?

OJO: Esta estrategia de diversificación también va muy acorde al dicho que versa así "No hay que poner todos los huevos en una sola canasta"

Numeralia (en toda latinoamérica)

628 tiendas de Domino's pizza

558 Burger King

537 Starbucks

350 Vip's

62 Italianni's

39 Chilli's

Y más muchos más....

Moraleja:

Para tener éxito en cualquier negocio hay que ser visionario, arriesgado, pero sobre todo estratégico, el carecer de un buen plan de marketing estratégico nos condenará a estar sujetos a la suerte y muy probablemente al fracaso, por lo cual podemos afirmar que ser arriesgado no es malo, pero arriesgarse sin una estrategia y visión si lo es; entoncesl, si tienes planes de emprender, no dejes de lado, ni menos precies tener un muy buen plan de marketing.... de marketing estratégico.

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Alsea, ejemplo de marketing estratégico - Merkactiva El Blog de Mercadotecnia | Marketing

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Tal vez para muchos el nombre Alsea no les suene conocido o no saben de que empresa se trata, sin embargo es una de las empresas más solidas y prosperas en México y Latinoamérica, a pesar de que su razón social no es la más posicionada ni la más popular, sus marcas comerciales si lo son, y eso es gracias a su marketing estratégico.

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Marketing Estratégico vs Marketing Operativo

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Marketing Estratégico vs Marketing Operativo

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El marketing estratégico obliga a reflexionar sobre dónde estamos y dónde queremos ir, el marketing operativo nos invita a poner en marcha las herramientas precisas del marketing mix para alcanzar los objetivos que nos hayamos propuesto.

Algunas variables que deberá considerar en un plan de marketing estratégico son:

1.    Segmentación de los mercados.

2.    Selección de mercados.

3.    Análisis de la competencia.

4.    Análisis del entorno.

5.    Auditoría de marketing.

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Estrategias de Marketing con Pokemon Go | Negocios Sobre Ruedas

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En el episodio de hoy de Negocios Sobre Ruedas

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Como Empezar Un Negocio Negocios Multinivel

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Qué es el Marketing Estratégico y cómo puede mejorar tu negocio

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http://comoempezarunnegocio.com En el episodio de hoy de Negocios Sobre Ruedas, Luis Eduardo Barón entrevista a Alfonso Bastida sobre el Marketing Estratégico y cómo puede ayudarte a mejorar tu negocio. ========================================­========= SUSCRÍBETE A MI CANAL DE YOUTUBE https://www.youtube.com/user/empezarn...

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Preguntas que no pueden faltar en un plan de marketing

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Preguntas que no pueden faltar en un plan de marketing

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Una serie de tips que ayudarán a desarrollar el plan de marketing

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Estamos en vísperas de un nuevo año y de un nuevo ciclo comercial por el que varias empresas se encuentran en estos momentos planeando, preparando estrategias y acciones que los lleven a ganar un pedazo más grande de su mercado, con crecimiento en ingresos y rentabilidad.
Pretendo incrustarme en dicho estado mental de mis colegas mercadólogos para rescatar una herramienta de análisis, creada en un artículo de Harvard Business Review de 1979 por el autor Michael Porter. Se trata del modelo de ventaja competitiva o también conocida como el modelo de 5 fuerzas de Porter.

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La gente de Smart Insights hace una excelente interpretación y actualización de dicho modelo hacia nuestra dinámica actual, mismo que me gustaría desglosar:

Las cinco fuerzas del modelo consisten en las siguientes preguntas:

Fuerza 1 - Amenaza de nuevos competidores
Es de suma importante entender si nuestra marca o nuestro negocio es susceptible de tener nuevos competidores en el corto plazo, que tan fácil o complejo es iniciar un negocio competidor, cuál sería la inversión y las barreras legales que le impidan surgir. Nuestras acciones de mercadotecnia podrían modificarse hacia prevenir o bloquear el surgimiento de nuevos jugadores, pero solo podemos anticiparlo si nos hacemos esta pregunta durante el proceso de planeación.
Las preguntas son:
¿Cuál es la posibilidad de tener nuevos competidores en nuestro sector?
¿Qué tan sencillo es iniciar un negocio en esta categoría?
¿Cuáles son las restricciones legales o regulatorias?
¿Cuáles son las principales barreras de entrada?

Fuerza 2 - Poder de compra
Toda empresa tiene un poder de negociación como comprador, mismo que puede determinar su posición de mercado. Por ejemplo, el volumen de frascos para shampoo que puede comprar P&G vs. un competidor local le permite obtener una sustancial ventaja competitiva en costos, tan solo por la masa crítica. Dicha fortaleza puede determinar una postura competitiva, y es importante analizar dicho poder dentro de todas las empresas que nos compiten, para así plantear estrategias de prevención.
Las preguntas son:
¿Qué tan estructurados son los compradores?
¿Pueden los compradores disminuir drásticamente los costos en esta categoría?
¿Pueden los compradores de la competencia dictar nuevas reglas o términos en la categoría?

Fuerza 3 - Amenaza de productos sustitutos
Hemos visto varias empresas quebrar debido a que no dimensionaron el impacto de sus productos sustitutos (productos de otras categorías que satisfacen la misma necesidad). ¿Recuerdan los radiolocalizadores Skytel? Se preocupaban solo por su competencia directa y no vieron venir a las compañías de telefonía celular y sus mensajes de texto SMS. Ejemplos como el Walkman de Sony, las cámaras Kodak y muchos más fracasos recientes provienen de la falta de vigilancia hacia los sustitutos.
Las preguntas son:
¿Qué tan sencillo es encontrar alternativas para nuestro producto o servicio?
¿Se puede tercerizar o automatizar?

Fuerza 4 - Poder de Venta
Así como las empresas tienen un control o poder de negociación como compradores, también existe el poder de negociación como proveedores. Esto tiene alta relevancia en la cadena de distribución. Aquellas empresas que representan un porcentaje importante de las compras para un detallista, ya sea autoservicio o tienda departamental, tendrá mayores facultades para bloquear o disminuir el nivel de ventas de algún competidor, además de obtener otros beneficios, como exhibiciones preferentes, promociones, espacios, volumen, etc.
Es muy importante entender nuestra posición competitiva, pero como proveedores de la cadena de distribución, para entender claramente cómo proceder de manera inteligente.
Las preguntas son:
¿Cuántos proveedores existimos en el sector?
¿Existen algunos que tienen control sobre los precios? ¿Cuántos son y cuáles son?
¿Cuál es el poder de los proveedores al inicio de la cadena productiva?

Fuerza 5 - Rivalidad competitiva
Finalmente, es importante entender el nivel de dinamismo o agresividad competitiva que tiene el sector o categoría en el que nos encontramos, o en el que deseamos competir en el futuro.
Las preguntas son:
¿Existe un líder absoluto de mercado en este sector?
¿Cuántos competidores existen, y cómo se comporta su crecimiento reciente?
¿Qué tan sensible es nuestro sector ante la publicidad y las promociones?

El modelo que Porter creó en 1979 sigue vigente, y más que nunca será valioso hacernos estas preguntas antes de concluir un plan de mercadotecnia, con seguridad encontraremos áreas de oportunidad.

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Preguntas estratégicas que no pueden faltar en un plan de Mercadotecnia | Revista Merca2.0 |

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Estamos en vísperas de un nuevo año y de un nuevo ciclo comercial por el que varias empresas se encuentran en estos momentos planeando, preparando estrategias y acciones que los lleven a ganar un pedazo más grande de su mercado, con crecimiento en ingresos y rentabilidad.

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Propone acciones de mercadotecnia que ayuden a cumplir los objetivos de mercadotecnia basándose en el ciclo de vida del producto y un análisis del contexto.

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Lo define Lambin, como "un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores

inmediatos, asegurando así al productor una ventaja competitiva duradera y

defendible.

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Hola,
Este muro nos ayudará a recabar material para la materia de Mercadotecnia Estratégica, que es una de las bases del proceso de certificación de la carrera de Mercadotecnia y Publicidad.
Por lo que invito a la comisión académica y profesores de Mercadotecnia a compartir información que considere necesaria para el cumplimiento de la competencia.