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A estratégia de diferenciação de produto ocorre quando as empresas tentam obter vantagens competitivas por meio do valor percebido dos seus produtos/serviços frente aos concorrentes.

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Heineken é uma cervejaria holandesa que foi fundada em 1863 na cidade de Amsterdã. No Brasil, ela chegou no ano de 2010. Hoje, cerca de 25 milhões de Heinekens são servidas todos os dias em 192 países e a empresa não se orgulha somente pela quantidade, e sim pela qualidade.

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A estratégia de negócio de liderança em custo se dá em obter vantagem competitiva ao ofertar mercadorias com custo mais baixo em relação à concorrência.

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Caso “Aché: integrando para trás, olhando para frente”

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Caso “Aché: integrando para trás, olhando para frente”

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Shopee é uma plataforma de comércio eletrônico singapurense. Descrita pela Tech In Asia como uma das "5 startups de comércio eletrônico disruptivas que vimos em 2015", se instaurou no mercado brasileiro em 2019.

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a) Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão?

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a) Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão?

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Contexto de expansão do e-commerce no mundo, observou-se a necessidade de facilitar a comercialização (principalmente seus custos) em diferentes países para clientes e comerciantes.

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b) Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) que possibilitaram a implementação da estratégia?

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b) Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) que possibilitaram a implementação da estratégia?

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A condição de se investir no desenvolvimento de um plataforma ecommerce em app (disruptivo na época) possibilitou o incentivo ao maior número de pequenos vendedores na Shopee: permite interação direta com cliente via chat, baixo custo pro vendedor, facilidade para criação de conta, avaliação das lojas, oferta de assistência logística para exportação.

Grande volume de vendedores por si só na plataforma gera uma concorrência acirrada, capaz de manter preços baixos.

A diversificação nas formas de pagamento (não só digital, como também em dinheiro físico, parcerias com empresas para pagamento internacional) foram atrativos para o consumidor. Isto também se dá pela oferta de cupons de desconto com abundância para incentivar maior volume de compradores, 90% do orçamento de marketing da Shopee é direcionado pra isso.

O que possibilitou a expansão da Shopee no mundo também foi a compreensão estratégica de diferentes demandas em cada país.

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c) Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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c) Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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A estratégia de Liderança em Custo foi o que permitiu o crescimento da Shopee, se tornando parte fundamental da identidade de sua marca. Poderia-se ter pensado em uma estratégia relacionada à diferenciação do produto, mas esta possivelmente não teria conseguido se expandir e popularizar tanto. Por se tratar também de uma plataforma, seria um dificultador a manutenção do controle de qualidade dos produtos ofertados pelos vendedores.

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Heineken | UCL | Você nunca está assistindo sozinho

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d) Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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d) Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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Observa-se a implementação por necessidade da garantia oferecida pela Shopee, uma vez que ao facilitar a entrada de qualquer vendedor, há uma maior abertura para transtornos e e problemas de entrega. A Shopee, apesar de ser liderança em custo, preocupa-se com a experiência do consumidor para que não o frustre a ponto de não consumir novamente na plataforma - ainda que tenham que arcar diretamente com o reembolso.

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a) Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão?

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a) Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão?

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Diante das publicidades, percebe-se que a Heineken preza pela relação com o seu consumidor por meio do marketing de consumo. Ela adotou essa estratégia como forma de inovação as marcas concorrentes no mercado, partindo da premissa de impor um segmento Premium marcado pela qualidade do produto.

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b)  Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) que possibilitaram a implementação da estratégia?

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b)  Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) que possibilitaram a implementação da estratégia?

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A empresa fez investimentos em MKT atrelado à eventos esportivos e culturais, como a Fórmula 1 e a Champions Legue. Ela apostou, também, em uma proposta mais intimista juntamente com a perspectiva local, ou seja, propagandas onde a turma de amigos se reúne na casa para fazer uma resenha, assistir um jogo, ou até mesmo em coquetéis coorporativos.

O case em questão, em um cenário de pandemia, mostra que não foi possível assistir os jogos em estádios e bares. Sendo assim, os torcedores tiveram que assistir ao futebol sozinhos em casa. Mas que, ainda que sozinhos, muitos fãs estavam assistindo juntos (ao mesmo tempo) e com a presença de uma cerveja de qualidade para melhorar a experiência que, até então, não tínhamos vivenciado.

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c)     Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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c)     Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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A estratégia da Diferenciação do Produto foi a que permitiu a imposição da Heineken como a cerveja de qualidade no mercado, cumprindo com o propósito da marca. Ao pedir uma Heineken, o cervejeiro está certo de que virá uma bebida encorpada e com um sabor único para ser apreciado.

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 d)    Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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 d)    Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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“A Heineken foi apontada como a marca de cerveja preferida dos brasileiros em uma pesquisa do banco Credit Suisse, divulgada no início do ano. Mas não é a mais vendida, posição ocupada pela Skol, da Ambev.”

Esse dado pode ser justificado devido ao preço da Heineken, por ser Premium, ela tem um preço acima das cervejas mais populares, e isso faz com que as concorrentes tenham uma rotatividade maior na gôndola.

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a)     Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão? Especifique as economias de escopo.

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a)     Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão? Especifique as economias de escopo.

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 b)    Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) e qual foi o valor criado com essa estratégia?

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 b)    Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) e qual foi o valor criado com essa estratégia?

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c)     Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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c)     Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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Essa foi uma estratégia muito boa, visto que o investimento nos estudos dos fitoterápicos é bem menor do que os demais medicamentos. Além disso, o Brasil tem uma grande biodiversidade da sua flora, e isso possibilita ainda mais o uso das plantas para o desenvolvimento de remédios que possam abranger o combate a um número maior de doenças.

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d)    Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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d)    Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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O uso dos fitoterápicos no mercado acarreta uma série de desafios. De acordo com Hasenclever, pelo lado da oferta, é preciso a construção de um marco regulatório que seja capaz de harmonizar os interesses de uma extensa cadeia produtiva, desde o cultivo das plantas, o manejo sustentável, a pesquisa e o desenvolvimento (P&D), a produção, a distribuição e o uso de plantas medicinais. Já pelo lado da demanda, os maiores desafios são a definição de elementos suficientes de caracterização dos produtos (formas de apresentação, dosagem, etc...) publicados na Relação Nacional de Plantas Medicinais e de Fitoterápicos, além da compra , por parte do SUS, destes medicamentos

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Caso “PANORAMA BRASILEIRO: Hypermarcas: o sonho de se tornar a Procter & Gamble brasileira”

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Caso “PANORAMA BRASILEIRO: Hypermarcas: o sonho de se tornar a Procter & Gamble brasileira”

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a)     Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão? Especifique as economias de escopo.

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a)     Quais foram os motivos para a adoção da estratégia em questão? Especifique as economias de escopo.

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b)    Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) e qual foi o valor criado com essa estratégia?

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b)    Quais foram os fundamentos existentes (recursos, capacidades, posição no mercado etc.) e qual foi o valor criado com essa estratégia?

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c)     Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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c)     Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz?

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O relançamento de marcas "adormecidos" por meio de uma intensa publicidade foi uma boa estratégia, a empresa teve um crescimento considerável. Com o seu desenvolvimento contínuo, a empresa foi adquirindo outros empreendimentos, aumentando, assim, a sua presença no mercado em um setor bem diversificado.

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d)    Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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d)    Quais desafios decorrem da escolha de tal estratégia?

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Ao lidar com setores diversificados, a companhia precisa de uma equipe composta por muitos profissionais especializados. O processo de unificação das marcas requer a utilização de sistemas de ponta, com um custo elevado, além do processo constante de inovação, seja em tecnologia , treinamento ou novos produtos.

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A Atlantica Hospitality International (maior operadora hoteleira multimarcas da América Latina) e Transamerica Hospitality Group (braço de administração da Rede de Hotéis Transamerica e parte integrante do Conglomerado Alfa) anunciaram em 29 de outubro de 2021 uma aliança estratégica que transfere para a Atlantica a operação dos hotéis THG e o direito de explorar e desenvolver com exclusividade a marca Transamerica. Encaixa-se como aliança com participação acionária.

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a)     Quais foram as formas pelas quais a aliança estratégica em questão criou ou poderá criar valor para os partícipes? Descreva aspectos relacionados às operações, ao ambiente competitivo e/ou às formas de entrada ou saída de um setor.

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a)     Quais foram as formas pelas quais a aliança estratégica em questão criou ou poderá criar valor para os partícipes? Descreva aspectos relacionados às operações, ao ambiente competitivo e/ou às formas de entrada ou saída de um setor.

# data[].attributes.headline
b)    Considerando cada lado da aliança, quais foram os recursos e capacidades estratégicos mais importantes para a aliança dar certo?

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b)    Considerando cada lado da aliança, quais foram os recursos e capacidades estratégicos mais importantes para a aliança dar certo?

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c)     Quais são ou poderão ser os problemas de seleção adversa, risco moral e/ou apropriação do exemplo escolhido?

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c)     Quais são ou poderão ser os problemas de seleção adversa, risco moral e/ou apropriação do exemplo escolhido?

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Com a operação dos hoteis THG, a Atlantica acaba de aumentar o seu portifólio e precisará de uma gestão extremamente minuciosa, seja ela na área financeira, administrativa e até mesmo de projetos. No processo de harmonia, normalmente são feitos alguns ajustes
de acordo com a cultura da empresa, o que nem sempre agrada os colaboradores. Dessa forma, é um desafio assumir tamanho compromisso, é preciso saber dosar a experiência
antiga do THG com a que será inserida pela aliança.

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d)    Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz? Justifique.

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d)    Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz? Justifique.

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Tal estratégia foi a melhor. Ricardo Bluvol, vice-presidente de Desenvolvimento e Novos Negócios da empresa disse em entrevista: “Além de consolidarmos nossa atuação em grandes capitais, a aliança estratégia também proporcionará capilaridade em cidades secundárias e terciárias.
São mercados que carecem de hotelaria especializada e, por conta disso, vemos um grande futuro nessas implantações”. Sendo assim, a rede atrairá um número maior de clientes, o que fomentará a receita da empresa. Consequentemente, a partir da análise fundamentalista, a Atlatica atrairá novos investidores.

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A Localiza é uma empresa de capital aberto fundada em 1973 e especializada em aluguel de carros no Brasil e em outros países da América do Sul. Suas atividades estão divididas em três segmentos operacionais: (i) divisão de aluguel de carros; (ii) divisão de gestão de frotas; e (iii) franchising.

A Unidas é uma empresa de capital aberto especializada na prestação de: (i) soluções de terceirização de frotas de veículos leves e pesados para empresas, incluindo a customização, o planejamento e a gestão das frotas terceirizadas; e (ii) soluções de locação de veículos para pessoas físicas para turismo, lazer e negócios (segmento também conhecido como rent-a-car).

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a)     Quais foram as formas pelas quais a fusão/aquisição em questão criou ou poderá criar valor para as empresas envolvidas? Justifique sua resposta com base nas razões/motivações para a implementação da fusão/aquisição.

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a)     Quais foram as formas pelas quais a fusão/aquisição em questão criou ou poderá criar valor para as empresas envolvidas? Justifique sua resposta com base nas razões/motivações para a implementação da fusão/aquisição.

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b) Qual organização predominou ou deverá predominar e por quê?

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b) Qual organização predominou ou deverá predominar e por quê?

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notificacao de ato de concentracao localiza e unidas

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c)     Quais poderiam ter sido as respostas da gerência aos interessados na fusão ou na aquisição?

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c)     Quais poderiam ter sido as respostas da gerência aos interessados na fusão ou na aquisição?

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A gerência da Unidas poderia ter alegado que, com a
fusão com a Localiza, os processos e a cultura da empresa
sofreriam grandes mudanças. Consequentemente, a hierarquia da empresa teria alterações e isso poderia impactar na produtividade dos colaboradores. Além disso, a questão da participação do capital é outro fator que poderia ter sido levado em conta.

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d)    Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz? Justifique.

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d)    Tal estratégia foi a melhor ou haveria possibilidade de escolher outra estratégia mais eficaz? Justifique.

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Essa foi uma estratégia muito eficaz, visto que criou um negócio ainda mais abrangente. Com a fusão, as empresas puderam somar as suas posições já consolidadas e ter uma presença ainda maior no mercado. Isso impactou positivamente na receita, pois passaram a crescer juntas. É importante ressaltar que, A Unidas (LCAM3)  teve seu IPO ( início da oferta pública )  em Abril de 2012 , com oferta inicial de R$2,05. De Fevereiro de 2017 à Março de 2019 a empresa teve uma forte tendência de alta, valorizando cerca de 938%, saindo de R$2,00 e alcançando R$ 20,76.
A Localiza, por sua vez, teve o seu IPO na B3 em 2005 com as ações ordinárias negociadas a um preço médio, no mês de Junho, na casa dos R$0,55. Em poucos anos, a empresa passou por um processo agressivo de valorização ,
tendo seus ativos negociados à R$ 5,18 em Julho de 2007. De 2017 até fevereiro de 2020, as ações subiram bastante, saltando de R$ 10,69 para R$ 55,93. Com a fusão com a Unidas, a empresa atingiu a alta histórica de R$ 70,00. Hoje, devido a conjuntura econômica e política, a cotação está girando em torno de R$ 50,00. Entretanto, a alta ocorrida demonstra como a fusão foi promissora.

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Caso “PANORAMA BRASILEIRO: TOTVS: o software brasileiro é bom”

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Caso “PANORAMA BRASILEIRO: TOTVS: o software brasileiro é bom”

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1. Quais são as fontes de valor potencial da internacionalização da TOTVS?

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1. Quais são as fontes de valor potencial da internacionalização da TOTVS?

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2. Discuta a importância do sistema de franquias para a expansão internacional da TOTVS.

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2. Discuta a importância do sistema de franquias para a expansão internacional da TOTVS.

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3. Como a TOTVS pode administrar os ciclos de vida de seus produtos entre seus esforços internacionais?

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3. Como a TOTVS pode administrar os ciclos de vida de seus produtos entre seus esforços internacionais?

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5. Como a TOTVS pode conquistar vantagens de custo por meio da internacionalização?

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5. Como a TOTVS pode conquistar vantagens de custo por meio da internacionalização?

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A TOTVS pode conquistar vantagens de custo por meio da redução da carga de tributos. Alguns países oferecem alternativas bem vantajosas para as empresas que enviam
seus produtos. O Brasil, por exemplo, concede a redução de impostos sobre a produção e a comercialização dos produtos ( ICMS E COFINS).

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6. Como a TOTVS pode desenvolver novas competências centrais por meio de seu processo de internacionalização?

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6. Como a TOTVS pode desenvolver novas competências centrais por meio de seu processo de internacionalização?

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A TOTVS pode desenvolver novas competências centrais por meio de alianças estratégicas, fusões com outras empresas além de aquisições. Sendo assim, a empresa irá passar maior credibilidade no mercado, o que irá melhorar o seu posicionamento. Além disso, é preciso que o negócio em questão participe de eventos com o intuito de familiarizar com as diferentes culturas e compreender a legislação dos outros países. Isso irá facilitar o aprendizado e habilidade dos colaboradores da organização, melhorando
ainda mais o fluxo dos processos.