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eine Nachfrageorientierte Preisgestaltung hebt von Konsumenten aus.

Der Preis wird bestimmt, so dass er auch für den Verbraucher angemessen ist.

Preise sind abhängig von:

-Höhe der Nachfrage

-Image des Produkts

-Einschätzung des Verbrauchers

-Preistransparenz

-Und der subjektiven Wirkung des Preises

Die Preisfindung befindet sich in der Marktforschung

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orientiert am Leitpreis —> in der Regel Preis des Marktführers oder Durchschnitt der Branche.

Vorteil : Risiko eines Preiskampfes wird minimiert.

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(dauerhaft hohe Preise)

•gleiche Qualität

•hohes Image (Porsche etc.)

•zusätzlicher Service wie Beratung

•edeler Weg wie Produkt an Kunden kommt

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(dauerhaft niedrige Preise)

• bekannt dass es günstig ist

• Preis als wichtigstes Werbeargument

• Markteintritsbarriere für Konkurrenz

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( hohe Preise nur bei Einführungsphase)

• bei neuentwickelten Gütern

• Forschungs und Entwicklungskosten werden aufgrund des hohen Preises ausgeglichen

• wenn Absatz zurückgeht wird es günstiger

• Abschöpfungsstrategie

• manchmal auch Verringerung der Leistung

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Sie sind wichtig um ihre Dienstleistungen zu finanzieren, ihre Kosten zu decken und nachhaltig zu arbeiten.

Zusätzlich ermöglichen die Preisstrategien eine angemessene Preisgestaltung.

# data[].attributes.body
Ja da sie nicht nur kostendeckend arbeiten sollten, sondern auch gewinnorientiert. Mithilfe der Überschüsse können Investitionen vorgenommen werden und sie sind nicht alleine von staatlichen Subventionen abhängig.

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nicht jeder hat die selbe Möglichkeit der Zahlungsbereitschaft, weshalb eine Marktanalyse, welche den Markt nach sozial fairen Preisen untersucht, wichtig für die Feststellung dessen ist. Dies unterstützt das einkommensschwächere Segment indem das selbe Produkt für unterschiedliche Preise angeboten wird.

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(nierdrige Preise in der Einführungsphase)

schnelles Erreichen eines hohen Marktanteils

Abschreckung der Konkurrenz

Nach Markteinführung ->Anheben der Preise

# data[].attributes.body
• Umfasst alle Entscheidungen bezüglich der Höhe des Preises, der Rabatte und der Liefer- und Zahlungsbedingungen oder des Services

• Besonderheit im sozial Bereich liegt in der Immaterialität vieler Leistungen

• Eine Möglichkeit, die Zahlungsbereitschaft von Kunden festzustellen, ist eine Marktanalyse, die den Markt hinsichtlich eines „sozial fairen“ Preises untersucht

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Konditionenpolitik unterteil sich Rabatte, Lieferbedingungen und Zahlungsbedingungen.

RABATTE:

Rabatte sind Preisnachlässe, die für die Differenzierung günstigerer Preise eingesetzt wird. Rabatte werden in Funktions-, Mengen-, Zeit- und Treuerabatt unterschieden.

Ander Formen von Preisnachlässen: Skonto, Bonus

LIEFERBEDINGUNGEN:

Für die Übernahme der anfallenden Transport-, Verpackung- und Versicherungskosten ist der Käufer in der Regel zuständig.

ZAHLUNGSBEDINGUNGEN:

Verschiedene Zahlungsbedingungen: (Barzahlung, Anzahlung, Vorauszahlung, Nachnahme, Leasing, Rechnung ....)

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personelle PD: z.B. Alter, Geschlecht, Beruf

räumliche PD: z.B. auf dem Land günstiger als in der Stadt

zeitliche PD: z.B. Frühbucher Rabatt

mengenorientierte PD: neue Preise in Abhängigkeit der gekauften Menge

leistungsorientierte PD: z.B. je höher die Pflegestufe, desto mehr muss bezahlt werden

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Berechnung basierend auf den anfallenden Kosten (z.B. Materialaufwand, Personalkosten)

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Preisbündelung = verschiedene Leistungen werden im Verbund als Servicepaket mit einem Preisvorteil angeboten

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Preisbündelung = verschiedene Leistungen werden im Verbund als Servicepaket mit einem Preisvorteil angeboten

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-> Ziel: Kapazitäten gleichmäßig auszulasten und die Nutzung wenig in Anspruch genommen Leistungen zu erhöhen.

Preisbaukasten (ungebündelt): Alle Leistungen können einzeln bezogen und mit anderen Leistungen kombiniert werden

Pure Bundling (reine Bündelung): Leistungen die zu einem Kombinationspreis angeboten werden können nicht einzeln erworben werden

Mixed Bundling (gemischte Bündelung): Leistungen können einzeln oder als Leistungspaket mit Preisvorteilen erworben werden

Psychologische Preisstrategien = der Kunde erhält den Eindruck, preiswert einzukaufen

Strategie der runden Preise: Preis liegt gering unter einem runden Preis (9,99€)

Strategie der abfallenden Zahlenreihen: Kunde hält abfallende Zahlenreihe für günstiger als gleiche oder aufsteigende ( 32,10€ 😁 , 34,50€ ☹️)

Strategie der Multipackpreise: Mehrere Produkte werden in Sammelpackungen angeboten, wodurch der Kunde meint, er habe die Ware besonders günstig gekauft

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Probetraining: 5,99€

Einzelkarte: 6,99€, mit Dusche: +2€

Zehnerkarte: 65,49€ mit Dusche: +0,99€

Monatskarte: 96,39€ mit Dusche: +0,49€

Jahreskarte: 999,69€

Rabatt "Senioren ab 80": -20%

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Rabatte

Mengenrabatt:

1 Yogastunde kostet x€ 5Yogastunden kosten x€-10%

Zeitrabatt:

die ersten 10 Anmeldungen bekommen 20% Rabatt

Zahlungsbedingungen

Barzahlung

Anzahlung

Vorauszahlung

auf Rechnung

Lieferbedingungen nicht möglich weil Senioren sind schon anwesend - is ja vor Ort GIBT NICHTS ZUM LIEFERN

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Preis pro Kurs: 12,50€

10 er Karte: 120,00€

mit zus. 1 Person: 11,50€

mit zus. 2 Personen: 10,50€

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(nierdrige Preise in der Einführungsphase)

schnellere Teilnehmer

Nach Markteinführung ->Anheben der Preise

Keine Radikale Erhöhung um Risiko zu minimieren

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Nachfrageorientierte

70€ für 1 Monat -Bewohner 1std.

100€ für 1 monat -nicht Bewohner 1std.

1 Bewohner + 1 Nicht-Bewohner 150€