# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Aangemaakt: 18 februari 2017

Heb hart voor onderwijs

Minder zitten - meer bewegen!

Het zal vast niet de eerste keer zijn dat je leest 'zitten is het nieuwe roken'. Niet alleen tijdschriften als tijdschrift voor psychotherapie (Oprel, 2015) maar ook hoogleraar Erik Scherder (Scherder, 2014) publiceert artikelen met deze slogan erin. Met deze uitspraak wordt gedoeld op de schadelijke effecten dat zitten heeft op de gezondheid. Zo blijkt uit onderzoek van Wilmot et al. (2012) dat zit gedrag geassocieerd wordt met risicofactoren zoals diabetes, overgewicht en hart- en vaatziekten die resulteren in overlijden.

De leefstijlmonitor (CBS, VeiligheidNL & RIVM, 2015) laat zien dat kinderen tussen de 12 en 20 jaar gemiddeld 10,4 uur per dag zitten.
Activiteiten die een belangrijke bijdrage leveren aan het hoge aantal uren zitten zijn
huiswerk maken, computeren en zitten tijdens de les (RIVM, 2017). Kortom, een typische schooldag.
Een interventie in het onderwijs om de negatieve effecten van zitgedrag te verminderen of zelfs te voorkomen moet dan ook komen.

Waarom goed voor Rotterdam?

Omdat Rotterdam vernieuwing van het beweegaanbod, die inspelen op de behoeften van de Rotterdammer, wilt stimuleren en Rotterdammers (meer) wilt laten bewegen is de BeweegPlus School hiervoor de perfecte interventie.
Kijkend naar de cijfers is het opvallend dat zowel het aantal diabetici als het aantal mensen met overgewicht in Rotterdam hoger ligt dan in de rest van Nederland. Het aantal ongezonde levensjaren als gevolg van overgewicht vergroot de maatschappelijke kosten van Rotterdam.

Waarom vernieuwend?

Op een BeweegPlus School wordt er op minimaal drie momenten per dag minder gezeten en meer bewogen. Deze momenten zullen plaatsvinden voor, tijdens en na schooltijd. De BeweegPlus School kan meerdere sport- en beweeginterventie plannen combineren.

Daarnaast wordt de doelgroep; de Rotterdammers (in een bepaalde levensfase), snel en effectief bereikt door een aanpassing te doen in de omgeving waar deze doelgroep dagelijks actief is.

De gemeente Rotterdam is niet verantwoordelijk voor de inhoud van het plan.

Doe mee

Organisatie: Avicenna College (pilot school) & BeweegPlus School

Contactpersoon: Néné van Essen

E-mail: nenevanessen@gmail.com

# data[].attributes.attachment_link.description
Aangemaakt: 18 februari 2017 Heb hart voor onderwijs Minder zitten - meer bewegen! Het zal vast niet de eerste keer zijn dat je leest 'zitten is het nieuwe roken'. Niet alleen tijdschriften als tijdschrift voor psychotherapie (Oprel, 2015) maar ook hoogleraar Erik Scherder (Scherder, 2014) publiceert artikelen met deze slogan erin.

# data[].attributes.attachment_link.title
Praktijkpublicatie - Nene van Essen.docx

# data[].attributes.headline
Het geven en krijgen van feedback op mijn artikel

# data[].attributes.subject
Het geven en krijgen van feedback op mijn artikel

# data[].attributes.attachment_link.title
Essen van, Néné -Werkdocument Onderzoeksartikel - MSBI jaar 2

# data[].attributes.attachment_link.title
Onderzoeksartikel BeweegLokaal - Nene van Essen 17-6-2018.docx

# data[].attributes.headline
Lezen van het boek Dit is onderzoek! (Baarda, 2014)

# data[].attributes.subject
Lezen van het boek Dit is onderzoek! (Baarda, 2014)

# data[].attributes.headline
Regelmatige kijken van filmpjes van de Universiteit van Nederland

# data[].attributes.subject
Regelmatige kijken van filmpjes van de Universiteit van Nederland

# data[].attributes.attachment_link.description
De beste wetenschappers van Nederland delen hun kennis gratis op internet. Elke maandag en woensdag een nieuw college en op vrijdag een nieuwe van Het LAB!

# data[].attributes.headline
Leren via filmpjes van de website www.hulpbijonderzoek.nl

# data[].attributes.subject
Leren via filmpjes van de website www.hulpbijonderzoek.nl

# data[].attributes.attachment_link.description
Ervaar het gemak van Online Hulp bij Onderzoek. Waar ter wereld je ook bent, je krijgt altijd persoonlijke hulp en ondersteuning. We helpen je graag.

# data[].attributes.headline
Kijken en toepassen van het filmpje over wetenschappelijk onderzoek

# data[].attributes.subject
Kijken en toepassen van het filmpje over wetenschappelijk onderzoek

# data[].attributes.attachment_link.title
Tips voor het schrijven van een wetenschappelijk artikel

# data[].attributes.attachment_link.title
Motivatiebrief vacature docent met coördinerende taken - Néné van Essen

# data[].attributes.headline
Competentiemeter begin van de opleiding (november '16)

# data[].attributes.subject
Competentiemeter begin van de opleiding (november '16)

# data[].attributes.attachment_link.title
Competentiemeter MSBI 1e jaars 2016-2017 Nene van Essen.docx

# data[].attributes.attachment_link.title
Masterthese BeweegPlus School - Nene van Essen 29-6.docx

# data[].attributes.attachment_link.title
The Marshmallow Test | Igniter Media | Church Video

# data[].attributes.attachment_link.title
The Stanford Prison Experiment Official Trailer #1 (2015) Ezra Miller Thriller Movie HD

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Robert Cialdini is een Amerikaanse professor in marketing en psychologie. In 1984 schreef hij zijn wereldberoemde boek Influence: The Psychology of Persuasion. In Influence geeft Robert Cialdini zes strategieën hoe mensen beïnvloed kunnen worden. Hoewel Influence bijna 3o jaar oud is zijn de theorieën van Robert Cialdini actueler dan ooit, daarover zo meer. De zes beïnvloedingsstrategieën van Robert Cialdini zijn:

1. Wederkerigheid

2. Schaarste

3. Autoriteit

4. Consistentie (en commitment)

5. Consensus (Sociale bewijskracht)

6. Sympathie

De zes beïnvloedingsstrategieën bij online marketing

Robert Cialdini zijn zes beïnvloedingsstrategieën zijn de laatste jaren opnieuw in de belangstelling komen te staan omdat ze zeer goed toepasbaar zijn bij online marketing. Door een of meerdere van de zes beïnvloedingsstrategieën toe te passen kan de conversie van een website flink verhoogd worden.

Hieronder werken we alle zes beïnvloedingsstrategieën van Robert Cialdini helemaal voor je uit en geven we per beïnvloedingsstrategie enkele voorbeelden hoe verkopers ze gebruiken, en hoe ze gebruikt worden bij online marketing.

Beïnvloedingsstrategie 1: Wederkerigheid

Volgens Robert Cialdini krijg je als iets weggeeft sneller iets terug. Wilt u een kopje koffie vraagt de verkoper? De klant voelt daarna bewust of onbewust toch het gevoel iets terug moet doen en niet met lege handen kan weggaan. Het is ons van jongs af aan geleerd dat dit zo hoort, slimme beïnvloeders maken hier gebruik van. Voorbeelden hiervan die zeer goed werken zijn bijvoorbeeld ook relatiegeschenken. Bij online marketing wordt dit toegepast door bijvoorbeeld personen die voor het eerst op de website komen tien euro korting te geven.

Beïnvloedingsstrategie 2: Schaarste

Als er weinig van iets is, dan willen mensen het sneller hebben. Slimme marketeers gebruiken deze beïnvloedingsstrategie van Cialdini bijvoorbeeld door bewust schaarste te creëren. Een manier om dit te doen is bijvoorbeeld selectieve distributie. Veel luxemerken laten alleen winkels die aan een bepaalde standaard voldoen toe het product te verkopen. Als je Rolex bij de benzinepomp kunt kopen, dan is het niet meer bijzonder om te hebben. Moet je ervoor naar de PC Hoofdstraat, dan geeft dit meer status en worden mensen hebberig. Door in te spelen op deze hebberigheid worden mensen sneller verleid iets te kopen. Verkopers laten ook wel eens terloops vallen dat een product erg goed loopt, dus dat het er misschien morgen niet meer is. Kopers happen sneller toe. Bij online marketing maken website hier bijvoorbeeld gebruik van door bijvoorbeeld het aantal beschikbare plaatsen te tonen (dit zijn er bijvoorbeeld nog maar twee) en dat er op dit moment toch wel 20 mensen deze aanbieding aan het bekijken zijn.

Beïnvloedingsstrategie 3: Autoriteit

De derde van de zes beïnvloedingsstrategieën van Cialdini is autoriteit. Als een professor iets zegt, dan neem je dit sneller voor waar dan wanneer de vuilnisman iets beweert. Marketeers maken hier slim gebruik van door bijvoorbeeld keurmerken te tonen. Als het goed beoordeeld is door de consumentenbond, dan zal het wel goed zijn. Een ander voorbeeld van het gebruik van autoriteit als beïnvloedingsstrategie is bijvoorbeeld door te vertellen dat de tandarts deze tandenborstel ook zelf gebruikt.

Beïnvloedingsstrategie 4: Consistentie (en commitment)

Volgens Cialdini nemen mensen als ze eenmaal de eerste stap hebben gezet makkelijker de volgende. Dit komt omdat ze zich niet willen laten kennen. Verkopers passen dit vaak toe door eerst retorische vragen te stellen die altijd worden bevestigd. Ze creëren een 'ja cultuur'. Personen die de eerst hebben bevestigd dat ze ergens behoefte aan hebben zullen daarna niet snel meer terugkrabbelen en toegeven dat ze het eigenlijk niet nodig hebben. Hierdoor zullen ze sneller ingaan op je aanbod de behoefte te vervullen. Bij online marketing wordt dit ook vaak toegepast. Om een aankoop te doen hoef je enkel je naam op te geven, waardoor bestellen heel laagdrempelig wordt. Om de bestelling uiteindelijk af te ronden moet je toch nog je adresgegevens opgeven. De kans is groot dat nu meer mensen zullen bestellen dan wanneer je eerst alle gegevens vraagt aan het begin van het bestelproces. Hetzelfde gebeurt natuurlijk regelmatig met verzendkosten. Als je commitment en consistentie en de eerste beïnvloedingsstrategie 'Wederkerigheid' met elkaar combineert, dan werkt dat online helemaal goed. Stel eerst een aantal simpele vragen. Vertel de bezoeker daarna dat hij heeft gewonnen en dat hij nu 10 euro korting krijgt, en de conversie hoger zijn dan dat je direct tien euro korting had gegeven.

Beïnvloedingsstrategie 5: Consensus (Sociale bewijskracht)

Als een schaap over de dam is volgen er meer. Een voorbeeld hiervan is reclame voor bioscoopfilms. Al een miljoen mensen hebben de film gezien. Het zegt niets over de kwaliteit van de film, maar als een miljoen mensen al zijn geweest, dan zal dat wel zo zijn. Bij online marketing is een bekend voorbeeld natuurlijk het aantal Facebook likes dat iets heeft gekregen. Heeft een website 10.000 likes, dan zal het wel een goede website zijn. Idem gaat op als een vakantie tien keer goed beoordeeld is.

Beïnvloedingsstrategie 6: Sympathie

Als je iemand aardig vindt wordt je sneller iets gegund dan wanneer iemand je niet mag. Goede verkopers zijn dan ook vaak 'likable'. Uiteraard proberen goede beïnvloeders ervoor te zorgen dat de persoon van wie ze iets gedaan willen hebben ze aardig gaat vinden. Complimenten geven is hiervan het bekendste voorbeeld. Je denkt in eerste instantie dat een website moeilijk aardig gevonden kan worden, maar niets is minder waar. Het ene merk wordt door consumenten sympathieker gevonden dan het ander. Daarnaast kan een online complement ook erg conversieverhogend werken. Wanneer je het eerste gedeelte van een inschrijving hebt afgerond melden sommige websites 'Goed gedaan! Nog twee kleine stapjes en je bent klaar'. Hoewel het script totaal geautomatiseerd is toont volgens Cialdini onderzoek aan dat ook deze complimenten ervoor zorgen dat mensen sneller een product bestellen.

Conclusie zes beïnvloedingsstrategieën Cialdini

Robert Cialdini heeft na het uitkomen van Influence niet stil gezeten en continu zijn onderzoek uitgebreid. Het zal je niet verbazen dat als je meerdere beïnvloedingsstrategieën combineert het effect sterker zal zijn dan wanneer je er slechts een toepast. Hierboven geef ik al een aantal voorbeelden. Een sympathieke verkoper (beïnvloedingsstrategie 6) met een product dat al 100.000 keer is verkocht (beïnvloedingsstrategie 5) en wordt aanbevolen door alle doktoren in de wereld (beïnvloedingsstrategie 3) zal waarschijnlijk veel producten verkopen. Er zijn nog wel een aantal andere factoren om rekening mee te houden, maar je snapt denk ik wat ik bedoel. Het onderzoek van Robert Cialdini gaat echter veel verder. Het verschilt uiteraard heel erg per situatie welke beïnvloedingsstrategie het beste werkt, maar vaak volgens Cialdini is bijvoorbeeld bij schaarste het aanbieden van een gelimiteerd aantal exemplaren een sterkere strategie dan het limiteren van de tijd van een actie. Houd dat maar in je achterhoofd wanneer je een volgende marketingactie wilt houden. Er zijn nog veel meer voorbeelden te noemen. Wie meer informatie over de zes beïnvloedingsstrategieën van Cialdini wil hebben moet maar even een kijkje nemen op zijn website.

Goed artikel? Geef het een rating of deel het (daar maak je ons oprecht blij mee)!

You need to enable JavaScript to vote

# data[].attributes.attachment_link.title
Zes beïnvloedingsstrategieën Cialdini | 6 principes van invloed

# data[].attributes.attachment_link.description
Robert Cialdini is een Amerikaanse professor in marketing en psychologie. In 1984 schreef hij zijn wereldberoemde boek Influence: The Psychology of Persuasion. In Influence geeft Robert Cialdini zes strategieën hoe mensen beïnvloed kunnen worden. Hoewel Influence bijna 3o jaar oud is zijn de theorieën van Robert Cialdini actueler dan ooit, daarover zo meer.