# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10 % en el Market Share necesita contratar mas personal, para ello realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10 % en el Market Share necesita contratar mas personal, para ello realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.body
Es importante que tenga conocimientos en el área de ventas, sonriente, que le gusto tomar decisiones y dar soluciones, sin miedo a los cambios,  tenga habilidad para prospectar, alta autoestima, tener iniciativa, actitud, honestidad  y transparencia; debe tener la capacidad de analizar clientes y empatia para llegarles, identificar oportunidades y tomar el riesgo de ganarlas, sustentar sus metas con informes a la administración y al gerente de ventas, ser organizado, ordenado, pro-activo y mantenerse informado.

# data[].attributes.headline
3. ¿Que papel juega el Plan Estratégico del Negocio, el Plan Estratégico de Mercadeo y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes?

# data[].attributes.subject
3. ¿Que papel juega el Plan Estratégico del Negocio, el Plan Estratégico de Mercadeo y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes?

# data[].attributes.body
Nuestro plan de Negocios es el que nos indica en donde estamos, cuales son la ventas actuales y nos orienta hacia donde vamos a llegar, en este caso el objetivo es incrementar las ventas en un 10% y por ende el Plan de Mercadeo que trasaremos para incrementar la  participación en el mercado nos invita a hacer un análisis del mismo, segmentar el macroentorno teniendo en cuenta los puntos críticos y claves y definir nuestro mercado objetivo para poder armar una estrategia de ventas que sea rentable, competitiva y viable.
Las Estrategias estarán enfocadas al incremento de los cliente recopilando información de posibles clientes nuevos, clientes inactivos usando herramientas (FCC, CEBVN, PAR, ACC) y preparando a los vendedores para hacer una reconquista agresiva de estos cliente y preparándolos para los posibles inconveniente por resistencia y ademas ser capaces de resolver cualquier inquietud que el cliente presente.

# data[].attributes.headline
13. ¿ que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.subject
13. ¿ que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.body
Emplearía el sistema mixto por que se fija un salario basico para cada vendedor y el adicional de sueldo lo recibe por los resultados propios de cada vendedor

# data[].attributes.headline
12. Elabore un pronostico de venta para el próximo ano, para toda la companía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12. Elabore un pronostico de venta para el próximo ano, para toda la companía y para cada territorio.

# data[].attributes.headline
11. ¿ Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.subject
11. ¿ Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.body
Conocimiento del producto, aprovechamiento de los recursos, las objeciones del cliente las toma como oportunidades, practica hasta que hace bien la labor, planifica, prepara y evalúa para optimizar la  eficiencia y la efectividad, que trabaje duro para tener mejores resultados

# data[].attributes.headline
10. En relación con el Punto anterior, ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?.

# data[].attributes.subject
10. En relación con el Punto anterior, ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?.

# data[].attributes.body
Considero que los ocho vendedores que estan son suficientes, debemos enfocarnos que tengan buen conocimiento de los productos y mantenerlos actualizados para que sigan destresas y habilidades como vendedores.

# data[].attributes.headline
5. ¿Como seria la reorganizacion de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes  y MS (Market Share)?

# data[].attributes.subject
5. ¿Como seria la reorganizacion de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes  y MS (Market Share)?

# data[].attributes.headline
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.subject
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.headline
2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?.

# data[].attributes.subject
2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?.

# data[].attributes.body
Utilizaría la Organización Horizontal o plana que consiste en la formación de equipos de trabajo por áreas los cuales se caracterizan por ser auto dirigidos se reduce la supervición y elimina actividades que o no son necesarias para el proceso isa como también se reducen costos y se mejora la respuesta al cliente.

# data[].attributes.headline
4.Determine el numero de ventas actuales de la compañía por territorio en valores y valor de cada territorio.					

# data[].attributes.subject
4.Determine el numero de ventas actuales de la compañía por territorio en valores y valor de cada territorio.					

# data[].attributes.headline
1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
El tipo de Liderazgo Efectivo lo proyecto a que se complemente el Liderazgo con la Dirección, teniendo en cuenta que el liderazgo esta enfocado a las personas mientras que la dirección se hace para mantener funcionando el sistema a través de la Planeación estratégica, la dirección y el control.
El tipo de comunicación que se debe usar a diario debe ser bidireccional, entre el líder (emisor) y seguidores (receptores)