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Primero colocá tu nombre

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Al finalizar mi presentación mi audiencia podrá pensar, sentir o hacer....

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El perfil de mi audiencia es...
el diágnóstico 4D es: (Dolores, Deseos, Dilemas, Disparadores)

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She Moves Us

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Construir el plan estrategico de mujer con nuestra cuenta global

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Validar los proyectos en los que creemos hacia 2024.

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Vamos bien, estamos alineados, y hacia adelante seguimos bien también.

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Quiero que mi audiencia pueda entender los riesgos y oportunidades para poder accionar en consecuencia

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Objetivo: compartirles el nuevo beneficio EAP!!

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Objetivo: compartirles el nuevo beneficio EAP!!

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- Salud y bienestar de nuestros colaboradores
- Orientación profesional psicológica, nutricional, financiera, legal, contable e impositiva.
- Asistencia gratuita y personalizada para todos.
- Orientación psicológica: terapia libre (hasta 8 sesiones).
Que lo disfrutes!!!!

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Validar un plan de crecimiento para los proximos 3 años enfocado en lograr las estrategias de ambas empresas.

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Validar  resultados
Planificar las acciones conjuntas para poder lograr los desafios que vendran.
Confiar en que vamos por el camino correcto y ambos pensamos en construir negocios saludables.

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Habiendo pasado un año complicado de ventas, mostrarle los resultados del primer trimestre al cliente para avalar los planes, posicionarlos como el Retailer N°1 en NOA y motivarlos a continuar trabajando juntos

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Que la audiencia reasegure la confianza en el equipo de trabajo y la colección.

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Que la audiencia reasegure la confianza en el equipo de trabajo y la colección.

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Que validen el trabajo que venimos haciendo y tomen la propuesta que les presentamos hacia futuro.

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Objetivo: Estrategia del Plan de Lanzamiento (canales, espacios, volumenes, implementacion)

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Objetivo: Estrategia del Plan de Lanzamiento (canales, espacios, volumenes, implementacion)

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Validar el camino recorrido e
seguir forteciendo a puma como socios estrategicos en su plan de crecimiento.

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Buscar y encontrar las acciones necesarias para alcanzar los objetivos.

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Dolor: Abastecer espacios/Categorias que no se encuentren en el mercado.

Deseo: Lograr un crecimiento genuino y sano para satisfacer estas necesidades.

Dilema: Cuanto inversion necesitamos y como la conseguimos.

Disparadores: Analisis del mercado, desarrollo de una propuesta atractiva  con un plan de  implementacion + seguimiento de KPIS.

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Dolor: Frente a la gran cantidad de cambios que estamos teniendo, y las actualizaciones varias de objetivos, mi objetivo es sanar la incertidumbre y brindar Mensajes Claros
Deseos: Alcanzar mayor venta.
Dilemas: Ir por todo en un mes, qué pasara el otro? Si no ofrezco descuentos vendo igual. Plazos? ...
Disparadores: Superarse Bono Sentirse PUMA

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Validar los proyectos en los que creemos hacia 2024.

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Que la audiencia que no hacía deporte, comience! y que contagie a seres queridos :)

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Entusiasmar y motivar al apoyo e interes en el lanzamiento de Puma Run

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Entusiasmar y motivar al apoyo e interes en el lanzamiento de Puma Run

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Construir junto a nuestra Global Account plan de Mujer

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Construir junto a nuestra Global Account plan de Mujer

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Trabajar de manera conjunta para obtener un plan acorde a sus necesidades alineada a nuestra estrategia de mujer

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Te invito a que análisis que hábitos pensas que son buenos para tu cuerpo y cuales no!

Que cosas te gustaría cambiar del yo de hoy?

Que obstáculo será el más difícil de superar?

Hoy como ves tu yo ideal en el futuro?

El deporte puede ser tu puente?!

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Todo el deporte que hace mi yo de hoy, le permitirá disfrutar el objetivo obtenido a mi yo del futuro!

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Detectar oportunidades

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Sigamos yendo juntos hacia delante!

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Mensaje Fuerza: que lindo que es trabajar en PUMA!

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Mensaje Fuerza: que lindo que es trabajar en PUMA!

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Deseo:                                Lograr q la marca alcance y logre mantener una continuidad en el tiempo como lider en su empresa.  

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Deseo:                                Lograr q la marca alcance y logre mantener una continuidad en el tiempo como lider en su empresa.  

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Dilema:
Destinar mayores recursos economicos para poder cumplir con los compromisos asumidos.
Esto implica muchas veces dejar de destinar recursos a otras marcas.

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No tenía conocimiento de lo importante que era estar en movimiento para mi cuerpo y mente!

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PUMA siempre aporta un diferencial

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Corremos juntos

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Mensaje Fuerza: Este plan de alianza entre ambas empresas hara que los locales de la cadena luzcan con una propuesta diferenciadora y esto generara mejores ventas.

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Mensaje Fuerza: Este plan de alianza entre ambas empresas hara que los locales de la cadena luzcan con una propuesta diferenciadora y esto generara mejores ventas.

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Impulsa, inspira, se vos!
o
Apropiate del mundo, se vos!
o
Ella impulsa, ella inspira, ella es autentica!

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Dolores: No abastecemos todas las puertas.
Deseos: Dabra sea el retailer deportivo mas grande de argentina.
Dilema: Puma como segunda marca.
Disparadores: Tenemos un plan que se viene cumpliendo

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Mili, el objetivo lo haría más concreto y dejaría la segunda parte, o daría protagonismo a la segunda parte: La de las acciones!  Bien las cuatro D!
En relación al mensaje fuerza, te invito a leer el feedback que dejé en el participante uno que aplica a tu mensaje también. Vamos juntas!!

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La audiencia valorara la claridad y seguridad en la direccion de la estrategia.
La forma de trabajo colaborativa y abierta
Las herramientas digitales

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Deseos: que su negocio siga mejorando constantemente y sanamente
Dolores: baja venta de los productos por los que apostaron, mejores implementaciones de sus competidores directos, perdida de MS
Dilemas: elección que hace referencia a las decisiones de dónde asignar presupuesto (a nivel marcas)
Disparadores: rotación actual, análisis del negocio, KPIS, background y confianza de la marca en el cliente.

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plan y ponerlo en practica.
Objetivo
Objetivo

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Dolor: Venta afectada por dificultades macroeconomicas o coyunturales, disminuyendo sus presupuestos
Deseos: Crear nuevas estrategias para atravesar el dificil momento actual.
Dilemas: En que marcas continuar apostando
Disparadores: KPIs, Tendencia de las marcas hacia adelante, Beneficios para continuar validando los planes hacia delante

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Al finalizar la presentacion, mi audiencia podra pensar que el lanzamiento esta organizado, sentir entusiasmo por PUMA Run y participara comprendiendo lo valioso que es su rol dentro del mismo.

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Al finalizar la presentacion, mi audiencia podra pensar que el lanzamiento esta organizado, sentir entusiasmo por PUMA Run y participara comprendiendo lo valioso que es su rol dentro del mismo.

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Transmitir seguridad de que PUMA puede cubrir sus nuevas necesidades presentadas por el contexto del mercado (Desabastecimiento)

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Brindarle previsibilidad al cliente acerca de los planes hacia futuro en cuanto a la cartera de productos, negocios adicionales, etc.

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Mostrar el equilibrio de punto de precio en el assortment así como también la expansión de la colección con nuevos colorways.

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Innovaciones, negocios adicionales, incremento del ASP, profundidad en VD, etc.

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Pablo, excelente el objetivo, y diagnóstico. Super claro enfocado y a consciencia. Con foco en tu audiencia. En relación al mensaje fuerza siento que tenés  una oportundiad ahí muy grande. El mensaje fuerza es la frase que les va a quedar grabada cuando salgan de tu reunión y "vamos a lograrlo" me suena a "vamos Argentina a ganar" del mundial.. frase que repetimos cada 4 años y no dice nada más que una expresión de deseo, incluso hasta sin fundamento. Estoy segura que si le ponés un poco más de cabeza podés llegar a un mensaje o una imagen más poderosa (poderosa es que motorice a la acción al otro y sea memorable). Te dejo algunas preguntas que podrían ayudar ¿Cuál es el foco o lo distinto de este plan? ¿hay algo de tu diagnósitco que podriá ser atendido en tu mensaje fuerza? ¿hay alguna metáfora que simbolice el objetivo de tu plan y puedas usar esa metáfora visual para lograr que todos se copen con eso y lo usen en sus reuniones cuando salgan a cascadear tu plan? Adelante! vamos que esto es clave para lograr influencia! Estás en buen camino.

pd: te invito a leer el feedback que di a participante 4 y participante 5 que te puede dar algo más de inspiración!

# data[].attributes.body
Dolor: ser relevantes y crecer en Running.
Deseo: tenemos una estrategia y un plan. Lograr credibilidad, impacto y aceptacion del consumidor.
Dilema: el corto plazo (lo que hoy es urgente y resultados inmediatos) vs el largo plazo (construir el camino para llegar a ser relevantes en Running).
Disparador: no me lo puedo perder! Cumplir con la estrategia. Ser parte.

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Lean, te invito a leer el feedback que le di a Pablo (participante 1) porque aplica para vos también. Un saludo!

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Marian, me falta algo de información para poder darte feedback. No entiendo algunos términos que parecieran ser bien internos. Podrías por favor rearmarlo como para que pueda entender a quién vas a presentar esto y a quienes? Gracias!! PD: Si es muy complejo, cualquier cosa chateame y buscamos un huequito para verlo juntas en un llamado de 15 minutos. No te vuelvas loca.

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Jean, buenísimo el obejtivo centrado en un comportamiento concreto posterior a tu presentación. En relación al mensaje fuerza, pensá que esto tiene que ser lo que motorice, lo que mueva, lo que impulse a actuar diferente luego de tu presentación. Por lo tanto, es valioso que sea memorable, fácil de recordar y que grafique mucho en esa frase. Es todo lo que van a recordar y para eso, no se puede perder como una frase más. A lo mejor, te invito a buscar una metáfora que pueda ayudar a la gente a entender con una imagen qué pasaria si no atienden los riesgos. Te regalo una que escuché una vez a un CEO de una importante empresa: En ese momento el grupo tenía que hacer ajustes de presupuesto y las personas no terminaban de ajustar porque nadie quería perder sus "beneficios" y "gustitos" y todo parecía ser importante sin recortar lo gastos. Este CEO los cito y entre todo lo que dijo agregó: estamos en el titanic, se está hundiendo, y ustedes me vienen con que si podemos conservar la vajilla de porcelana? Se hunde! no es momento de agarrar la vajilla, es momento de agarrar los votes salvavidas.  Fijate si esto te sirve de inspiración para darle más potencia a tu mensaje fuerza.

Ana

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Charly, me encantá tu objetivo y meparece que te da mucha tela para cortar porque es bien inspiracional y tiene un propósito. Este tipo de objetivos son espectaculares para hacer una presntación que movilice.
En relación al mensaje fuerza, te invito a leer el feedback que le di a pablo (participante 1) y a Jean (participante 4) porque aplican a vos también. Te regalo también otro ejemplo o imagen poderosa que puede ayudarte. Cuando doy los cursos de hábitos y cómo cambiar los hábitos, enseño a distinguir entre lo hábitos buenos de los malos. Lo que los diferencia no es una valoración moral sobre si estoy de acuerdo o no o si moralmente son buenos o no.. lo que los distingue es quién paga el plato. Si el costo de mi hábito de hoy lo paga mi yo del futuro, el hábtio es malo. Si el costo del habito de hoy lo paga mi yo actaul, el hábito es bueno.
Comer un chocolate, todos los días, hoy disfruto, paga mi yo del ma!nana.. soltar el chocolate y salir a correr, hoy me da fiaca y es esfuerzo, es decir, paga mi yo de hoy, y disfruta mi yo del mañana.  y vos, a quién le vas a hacer pagar tus hábitos?
fijate si explorando alguna imagen así puedas tener un cierre fuerte y poderoso en tu presnetación... hay mil imagenes que gatillan movimiento en este tema. Dale, ponele un poquito de cabeza que podés hacer un despelote (del lindo) con esto!

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Puma es Running. Tenemos productos, tecnologia, innovacion y tenemos un Plan y tenemos la capacidad para hacerlo realidad.

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Arturo, siento que luego de tu presentación las personas saldrían tal como entraron... en qué van a transformarse? cómo van a pensar o sentir difefernete? qué comportamiento de ellos te va a permitir darte cuenta que sí lograste influencia? para qué se juntan y te escuchan y no leerlo en un documento que envíes por mail? estoy segura que debés tener más jugo para sacar a tu presentación. Te invito a seguir dandole una vuelta más ,
En relación al mensaje fuerza, por favor, leete el feedback del participante 1 que también puede aplicar a tu caso! Estoy aquí para acompañar.

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Fede, en el objetivo cuando decís motivar al cliente, a qué cliente te referís? es la persona que recibe tu presentación? o es el cliente externo? si es el externo, pensemos ahora más concreto, y la pregunta es qué va a hacer diferente o pensar diferente o sentir diferente quien reciba tu presentación? para qué le presentás algo a estas personas?

En relación al diagnóstico, intuyo que estás haciendo el diagnóstico de tu contenido y no tanto de tu audiencia, puede ser? por ejemplo, en disparadores,, es qué cosas disparan a tu audiencia a cambiar de comportamiento o pensamiento o sentimiento.. anclado a tu objetivo. Si son los KPI, qué pasé qué con qué KPI haría que hagan qué cosa (que sería ese comportamiento que querés lograr). SI no estoy siendo clara, por favor, mandame un chat por whatsapp y buscamos un huequito donde hablar 10 minutos y lo resolvemos juntos. Aquí estoy para que juntos avancemos!

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Dolor: pasar del xls a PBI. esto implica un esfuerzo que sera recompensado a futuro.
Deseo: el deseo de estar informado y cada usuario con sus distintas miradas y necesidades (Directores, Merch, Ventas, etc)
Disparador: poder ver la info de acuerdo al deseo (necesidades de cada usario) hace que cada uno pueda tomar acciones concretas en función a la info recibida.
Dilema: ??

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Detectemos oportunidades para cambiar.
Mejorar es cambiar, ser perfecto significa cambiar a menudo (Winston Churchill)

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Gracias por tu feedback! estaba dando un toque final ahora mismo y voy a tomar tus palabras

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Gracias por tu feedback! estaba dando un toque final ahora mismo y voy a tomar tus palabras

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Desafiemosnos y alcancemos más

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!

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Franco, voy a chequear mi entendimiento: sales meeting son clientes externos de ustedes, sus compradores? si es así, estás bien encaminado!! Si es otra población, por favor, dame más detalle para que pueda entender a quién les vas a hablar y así ajustar el feedabck. Un saludo!!