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Tenemos que tener claro un punto máximo al que podemos llegar y el mas bajo también, plantear el mejor y el peor de los escenarios. Y empezar a negociar desde un punto medio entre los limites para no tener que movernos mucho.

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En este punto debo aceptar algo y renunciar a algo también. Todas las propuestas deben estar condicionadas.

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El acuerdo es la fase final de la negociación, acá se debe tener cuidado en el actuar para no descuidar nuestra postura y traer problemas posteriores.

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- Información sobre los productos de cerámica.
- Crear un contacto el cual más adelante puede ser intermediario para más relaciones.
- Productos de cerámica con el principal exportador de productos de este tipo.
- Alianzas que se pueden fortalecer y ser duraderas aun en medio de la crisis actual.
- Costumbres de la cultura China y Colombiana

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Tener que aceptar y buscar la forma de que por medio virtual se pueda realizar todo el proceso de la negociación.
Llegar a crear confianza sin conocerse presencialmente.
Llegar a un acuerdo de precios ante la situación de cambio actual.

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La táctica es el procedimiento que vamos a usar para negociar, cómo vamos a hacer para negociar.
Mostrar los beneficios de la relación que se puede crear por medio de esta negociación.
Mostrar calma, paciencia, disposición pero también firmeza durante la creación del acuerdo.

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Cómo puede actuar para generar confianza:

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Cómo puede actuar para generar confianza:

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-Fichas de calidad
-Ofrecer garantías
-Ponerse de su lado
-Invitarle a participar
-Buscar objetivos comunes
-Mantener sobre la mesa nuestra mejor oferta
-Mostrar nuestra experiencia importando.
-Mostrar total comprensión y respeto ante la situación actual.
-Conocer a la contraparte, más allá de los números de la negociación, conocer sus objetivos y metas

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Se puede perder:
-Toda la negociación
-Oportunidades
-Proyectos y metas
-La confianza
-Reputación
-Recursos invertidos (tiempo, dinero, talento humano)

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Llegar a un acuerdo donde primen tanto los intereses de el vendedor como los nuestros.
Crear un contacto con China que es principal país importador de productos de cerámica.

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- Comunicación constante y asertiva por medio virtual ya que con la situación actual no es posible viajar a China.
-No llegar directamente sino a través de un agente que ya tenga confianza con el negociador para así ganar credibilidad del negociador.
-Tener en cuenta los intereses de la otra parte y ser consciente de la situación actual.
-Tener un traductor de China para que sea más efectiva y confiable la comunicación ante la diferencia de idioma y para que sea más cómodo para la contraparte hablar en su idioma.
-Presentar documentación por escrito.