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Para empezar, se tiene que decir que para ofrecer un buen nivel de servicio, se requiere de buena administración de la demanda y de pronósticos sostenidos por información confiable.

Y... ¿Qué es en sí?
R= Es la estimación de las cantidades de un producto o servicio que serán requeridas por el mercado en ciertos periodos de tiempo en un futuro. Se dice que las organizaciones necesitan como mínimo 3 pronósticos que se diferencien por su horizonte y unidades de tiempo.

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Con el fin de simplificar a los inversores la tarea de percibir rápidamente la realidad de un determinado sector económico o de todo un mercado en general, se crearon lo que llamamos “índices de mercado”.

Pero ¿Qué cosa es un indice de mercado?
R= No es otra cosa que un, se podría decir, cálculo matemático que se realiza en base a las acciones que perduran en determinado mercado o sector.
Sin embargo, no hay que olvidar nunca que un índice es sólo una representación gráfica convencional de un mercado.

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Para resumir, el potencial del mercado es la dimensión total del mercado expresada en volúmenes o cifras de venta, número de clientes, etc.
Mientras que el potencial de ventas es la venta total de un determinado producto por todas las empresas que lo comercializan, en un periodo de tiempo.

Para completar la información, las imágenes...

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La participación de mercado es un índice que refleja la productividad de una compañía y la estructura competitiva en un mercado. Esto permite identificar el desempeño de la compañía frente a sus competidores y el comportamiento de sus clientes respecto de sus productos.

Esta es un indicador que además sirve a las autoridades económicas y de salud para la regulación de precios de tecnologías y servicios en salud.

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Pronosticar es el proceso de proyectar los valores de una o más variables en el futuro.

Por lo tanto, el pronóstico de ventas puede ser visto como la estimación de las ventas futuras de una empresa en un periodo determinado.

Al parecer esto llamado fedefarma; son diferentes herramientas para gestionar toda la información incluyendo reporte y análisis de la actividad comercial. Osea lo fundamental para un pronostico de ventas.