# data[].attributes.headline
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

# data[].attributes.subject
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

# data[].attributes.body
Considero, que el tipo de liderazgo que debe manejar ELECTRO CQ debe ser el carismático, ya que esto genera motivación en el equipo de trabajo, y hace que este sea más eficaz. Se debe emplear una comunicación a nivel interno la cual al ser fluida y dinámica la cual reflejaría agilidad en los procesos y cumplimiento en las entregas de los despachos forjando satisfacción, confianza y fidelización de los clientes, y una comunicación externa con el fin de conocer las necesidades de los clientes actuales y potenciales para así fortalecer las relaciones generarando confianza y venta con los clientes potenciales.

https://retos-directivos.eae.es/5-tipos-de-liderazgo-empresarial-que-clase-de-jefe-eres/

https://www.youtube.com/watch?v=B-CArTW32ZI

http://www.mbaonline.es/comunicacion-en-la-empresa/

# data[].attributes.attachment_link.title
Tipos de Comunicación de las Organizaciones

# data[].attributes.headline
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

# data[].attributes.subject
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

# data[].attributes.body
Para ELECTRO CQ el tipo de organización que emplearía es por especialización geográfica, generando una zona norte quien dirigirá a los territorios 1, 2, 3, 4 y la zona sur quien dirigirá los territorios 5, 6, 7, 8, con la finalidad de controlar mejor los territorios garantizando mayor cobertura, generando respuestas más rápidas y enfocadas a las necesidades del cliente descentralizando las decisiones.

# data[].attributes.headline
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

# data[].attributes.subject
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

# data[].attributes.body
Vendedor Sr

Estudios: Tecnólogo o profesional en áreas administrativas

Experiencia laboral: mínimo 3 años de experiencia en ventas de electrodomésticos

Descripción del cargo:  Este/a profesional tiene como objetivo principal la venta de productos relacionados con los electrodomésticos (clasificados en grandes y pequeños). Debe poseer habilidades de atención al cliente, buena comunicación oral y escrita, automotivación por el trabajo independiente, capacidad para coordinación con otros miembros del equipo de ventas, participando en un ambiente laboral colaborativo.

Conocimiento dentro de la categoría genérica de grandes electrodomésticos se puede distinguir entre los grupos siguientes: línea blanca y línea marrón.

La gran mayoría de estos productos requieren asesoramiento técnico especializado. El vendedor/a técnico/a explica y vende el producto, y debe conseguir o superar los objetivos de ventas establecidos siguiendo los procesos marcados por la organización. Del mismo modo, debe garantizar la óptima satisfacción de la clientela, asesorando dentro del marco de actuación asignado.

Vendedor intermedio

Estudios: Tecnólogo o profesional en áreas administrativas

Experiencia laboral: mínimo 1 año de experiencia en ventas de electrodomésticos

Descripción del cargo:  Este/a profesional tiene como objetivo principal la venta de productos relacionados con los electrodomésticos (clasificados en grandes y pequeños). Debe poseer habilidades de atención al cliente, buena comunicación oral y escrita, automotivacion por el trabajo independiente, capacidad para coordinación con otros miembros del equipo de ventas, participando en un ambiente laboral colaborativo.

Conocimiento dentro de la categoría genérica de grandes electrodomésticos se puede distinguir entre los grupos siguientes: línea blanca y línea marrón.

La gran mayoría de estos productos requieren asesoramiento técnico especializado. El vendedor/a técnico/a explica y vende el producto, y debe conseguir o superar los objetivos de ventas establecidos siguiendo los procesos marcados por la organización. Del mismo modo, debe garantizar la óptima satisfacción de la clientela, asesorando dentro del marco de actuación asignado.

(https://treball.barcelonactiva.cat/porta22/es/fitxes/V/fitxa5307/vendedora-tecnicoa-de-electrodomesticos.do)

https://www.micvideal.es/ejemplos-cv/ejemplo-cv-vendedor-de-electrodomesticos

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Los vendedores de esta gama de aparatos tienen la funcion de proporcionar a los clientes informacion suficiente y util sobre los productos a la venta en su seccion, ya sea en tiendas, por telefono o internet. Mediante CV Boulder, podras configurar a tu medida el ejemplo CV vendedor de electrodomesticos, registrando datos de interes para los empleadores, como el conocimiento amplio de los articulos que se venden. Los empleadores buscan experiencia y habilidad demostrada con los clientes, por lo que tu curriculum confeccionado a partir de la plantilla ejemplo CV vendedor de electrodomesticos debe resaltar claramente esos aspectos. Siguiendo paso a paso con la herramienta CV Builder el ejemplo CV vendedor de electrodomesticos podras exponer tambien tu capacidad de trabajo individual y en equipo, llamando la atencion de los departamentos de Recursos Humanos, lo que te hara contar con una ventaja sustancial frente a otros competidores.

Crear mi CV

Ejemplo CV vendedor de electrodomesticos
/Luis Alcantara/c/ Palacios de invierno, 47 3º dcha. - Madrid/603 913 XXX/luison2000@hotmal.com
FORMACIÓN ACADEMICA

Titulo de Grado en Marketing.

EXPERIENCIA LABORAL
De enero de 2010 hasta la actualidad. Vendedor de electrodomesticos en "ElectroHome", de Madrid.

Realizacion de recomendaciones tecnicas a los clientes sobre los aparatos que se ajusten mejor a sus necesidades.

Labor de investigacion y puesta al dia de toda la informacion referente a los productos y ultimas tecnologias en el sector de los electrodomesticos.

Preparacion y supervision de todas las ordenes de venta, con un seguimiento de los procesos de entrega y recogida de aparatos usados.

Control de la actividad de todas las zonas de la tienda asignadas.

Proporcionar el entrenamiento y la formacion adecuada a los nuevos ayudantes de ventas.

De marzo de 2006 a enero de 2010. Vendedor de electrodomesticos en "Almacenes Linea Blanca Starlux", de Madrid.

Realizar las transacciones comerciales de los clientes, realizando las gestiones pertinentes en los puntos de venta.

Mantenimiento de la productividad dentro del departamento asignado.

IDIOMAS

Espanol: nativo

Ingles: Titulo B1

APTITUDES

Vendedor altamente capacitado y fiable, con gran capacidad de servicio hacia los clientes.

Buen trabajador integrado en el conjunto del equipo de ventas de electrodomesticos y, al mismo tiempo, muy automotivado para el trabajo independiente.

Excelente capacidad para la coordinacion con otros miembros del personal de ventas, participando en un ambiente laboral cordial y colaborativo.

Familiarizado con los detalles de los productos a la venta y muy habil en la actividad de servicio al cliente.

Habilidades muy desarrolladas de comunicacion oral y escrita.

Conclusión
En la web de LiveCareer hay muchas plantillas como este ejemplo CV vendedor de electrodomesticos para confeccionar tu curriculum de forma facil mediante el CV Builder. No dejes de visitar la pagina web LiveCareer, donde encontraras muchas otras herramientas y consejos utiles en tu busqueda eficaz de empleo.

# data[].attributes.attachment_link.title
Modelo CV Vendedor de Electrodomesticos - MiCVideal.es

# data[].attributes.attachment_link.description
Los vendedores de esta gama de aparatos tienen la funcion de proporcionar a los clientes informacion suficiente y util sobre los productos a la venta en su seccion, ya sea en tiendas, por telefono o internet.

# data[].attributes.headline
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

# data[].attributes.body
Se requerirán 2 vendedores adicionales (1 Vendedor Sr y 1 vendedor Intermedio) para un total de 10 vendedores,  con el fin de reforzar la zona 5 (1 vendedor Sr.) y para reforzar la zona 8 (1 vendedor intermedio), las cuales tienen un potencial de ventas mayor, lo cual nos generaría mayor cobertura.

# data[].attributes.headline
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

# data[].attributes.subject
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

# data[].attributes.headline
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

# data[].attributes.subject
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

# data[].attributes.headline
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

# data[].attributes.subject
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

# data[].attributes.body
Sí, lo considero pertinente, ya que la zona 5 es la zona de mayor cantidad de clientes actuales y potenciales, por ende, el potencial de ventas en esta zona es muy grande, adicional que las zonas 4 y 6 tienen una cantidad de clientes muy pequeña y un potencial muy bajo, lo que ocasiona que el vendedor de la zona 5 esté saturado de trabajo y no sea eficiente su labor, y los vendedores de las zonas 4 y 6 aunque quisieran generar mayores ventas, no tiene suficiente mercado para poder hacerlo.

# data[].attributes.headline
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

# data[].attributes.headline
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

# data[].attributes.subject
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

# data[].attributes.body
Redistribuiría 40 de los clientes de la zona 5 incluyendo 20 clientes en la zona 4 y 20  en la zona 6 con el fin de equilibrar la cantidad de clientes teniendo en cuenta que la zona 5 es la de mayor potencial de ventas y solo cuenta con un vendedor Junior, tal como se muestra en la siguiente tabla:

# data[].attributes.headline
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

# data[].attributes.subject
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

# data[].attributes.body
ELECTRO CQ empleará un sistema de remuneración mixto el cual será un salario base más comisión de ventas por cumplimiento de objetivos el cual variará entre el 5% y 20% del salario base Dependiendo de su desempeño por cumplimientos entre el 85% y 120% para cumplimientos mayores a 120% se tendrá como máximo el 35% del salario base.

# data[].attributes.headline
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.subject
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.body
Se espera que el pronóstico de ventas sea de un crecimiento del 10% sobre el MS para el total de la compañía con un cumplimiento de ventas de $5500

# data[].attributes.headline
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

# data[].attributes.subject
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

# data[].attributes.body
El plan estratégico de negocio nos da los lineamientos corporativos sobre los cuales debemos encaminar nuestra empresa para el cumplimiento de todos los objetivos establecidos involucrando todas las áreas y jerarquías de la compañía y delimitando el alcance de mercado al cual nos enfocaremos. El plan de mercadeo nos dará las herramientas tecnológicas, físicas entre otras para lograr llegar a nuevos clientes, fortaleciendo el reconocimiento de marca, generando estrategias diferenciadoras enfocado en productos con nuevas tecnologías, temporadas para promociones; el plan estratégico de ventas proporciona la información de la competencia, requerimiento de los clientes, productos del mercado más vendidos y estrategias y/o precios de la competencia, así como la estrategia para mantener comunicación y fidelización de clientes actuales y la conquista del mercado potencial.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Si estás al frente de la estrategia de marketing de una empresa, puede que te hayas enfrentado al problema de hacia dónde dirigir tus esfuerzos. Un plan estratégico de marketing trata de poner solución justamente a eso, y en este post te explico cómo hacerlo.

Además, tienes disponible una plantilla personalizable de plan estratégico de marketing para facilitarte esta tarea. ¡Hazla tuya!

Plan estratégico de marketing: ¿qué es?

Si estás buscando una definición, te diré que el plan estratégico de marketing es un documento en el que debes detallar los objetivos de tu empresa, qué acciones de marketing has llevado a cabo y cuáles planeas implementar, con qué inversión y recursos cuentas, etc.

Su utilidad es tener un recurso como referencia en el que tengamos clara la meta a la que queremos llegar y las diferentes estrategias que usaremos para conseguirlo.

Tener a mano un plan estratégico de marketing te puede aportar múltiples beneficios, como por ejemplo:

Ajustarás tu estrategia de marketing al entorno en el que operas.

Mejorarás la comunicación interna de tu empresa.

Tus acciones se efectuarán de una forma más coordinada.

Dejarás más claros los responsables y los timings.

Tendrás en cuenta toda la información relevante relativa al contexto de tu empresa y sector.

Revisarás de forma continuada tus acciones y sus resultados.

Habrá un mayor ROI o retorno de la inversión.

Actuarás siempre teniendo en cuenta el futuro y tu meta.

Identificarás cambios en el sector.

No actuarás a ciegas.

Fases de un plan estratégico de marketing

En este apartado voy a comentarte las 6 partes que componen un plan estratégico de marketing y te contaré con detalle la información que debe contener cada una. ¡Sigue leyendo!

1. Análisis situacional

Esta sería la parte más teórica, en la que debemos recopilar toda la información posible sobre la empresa, el sector, el contexto y las acciones que se hayan realizado hasta el momento.
Análisis interno:

Historia de la empresa.

Acciones ya realizadas y resultados.

Fortalezas y debilidades.

Capacidad de trabajo y presupuesto.

Análisis externo:

Contexto del sector.

Contexto económico y social.

Competencia.

Oportunidades y amenazas.

Además, cada empresa es un mundo, por lo que deberás pensar en los datos relevantes para tu situación concreta. La información que reúnas es básica para poder encarar mejor tu estrategia de marketing.

2. Objetivos

Una vez tengas clara la información clave de tu compañía, debes tener en mente cuál es tu meta.

Esta meta hay que plasmarla en forma de objetivo. Puedes tener varios objetivos, pero sería bueno que no te centraras en más de 2 o 3 a la vez, ya que perderías el foco y no sería bueno para tu negocio. ¡Recuérdalo!

Estos objetivos pueden ser genéricos:

Mejorar el branding de mi negocio.

Aumentar las ventas.

Pero después deberás segmentarlos en objetivos específicos, como por ejemplo:

Mejorar el branding de mi negocio.

Aumentar los fans en Facebook.

Aumentar el tráfico directo a mi web.

Aumentar las ventas.

Mejorar las visitas a las páginas de producto.

Vender más unidades por carrito.

Incluso sería bueno que especificaras todavía más estos objetivos, y les dieras un número y una temporalidad:

Mejorar el branding de mi negocio.

Aumentar los fans de Facebook en un 40% respecto al año pasado.

Aumentar el tráfico directo a mi web en un 20% respecto al año pasado.

Aumentar las ventas.

Mejorar las visitas a las páginas de producto en un 10% respecto al año pasado.

Vender más unidades por carrito: subir el carrito de la compra a 2,5 unidades en un año.

Así, tendrás unas metas bien definidas que poder seguir y, sobre todo, analizar para ver si se están consiguiendo. ¡Pruébalo y me cuentas en la sección de comentarios!

3. Estrategias

Ya tenemos la información clave y los objetivos. Entonces, ¿cómo consigo esa meta? Es el momento de definir la estrategia.

Hay diferentes tipos de estrategias, como por ejemplo:

Estrategia de diferenciación de la competencia.

Estrategia de precios, por lo alto o por lo bajo del resto.

Estrategia de enfocarnos en un nicho concreto del mercado que no esté explotado.

Si nos fijamos en la competencia, podemos:

Seguir la misma estrategia que la empresa líder del sector.

Diferenciarnos de su estrategia con algo que destaque.

Centrarnos en un nicho que ellos no estén explotando.

A nivel de estrategia de segmentación:

Ir a por el mismo público amplio que la competencia.

Ir a por un público diferente al de la competencia, pero amplio.

Centrarnos en un nicho concreto.

O en qué podemos basar el posicionamiento de nuestra marca:

Estilo de vida.

Tipo de usuario.

Precio/calidad.

Beneficios.

Utilidad.

Cuando tengas clara tu estrategia, toca enfocarnos en las tácticas.¿Tienes ya claras las tuyas?

¿Te gusta lo que estás leyendo? Suscríbete

4. Tácticas

Las tácticas son las acciones de marketing más concretas que definen las estrategias antes comentadas. ¡Es momento de pasar a la acción! Así, basándonos en los objetivos antes comentados, habría que concretar acciones para conseguirlos:

Mejorar el branding de mi negocio.

Aumentar los fans de Facebook: campañas de Facebook Ads, compartir imágenes cómicas, hacer vídeos virales...

Aumentar el tráfico directo a mi web: aumentar mi presencia en redes sociales, publicidad, etc. para que nos conozcan más

Aumentar las ventas.

Mejorar las visitas a las páginas de producto: trabajar el SEO de las páginas de producto, compartir en redes sociales de forma individual...

Vender más unidades por carrito: trabajar las compras cruzadas o las relacionadas...

Obviamente, todo esto deberás detallarlo mucho más, pero este sería el piunto de partida para que peudas ver un ejemplo. ¡Sigamos!

5. Presupuesto

Además de la información sobre la empresa, los objetivos y las tácticas, es muy importante saber de qué presupuesto disponemos.

Las acciones de marketing cuestan dinero, aunque sean horas del equipo a nivel interno. Y también hay que valorar los costes externos.

Para que no te olvides nada, te dejo esta plantilla de presupuesto de marketing para que puedas hacerlo de una forma más sencilla. ¡Verás que no es complicado!

6. Análisis

¿Pensabas que aquí acababa todo? ¡Pues ahora llega la prueba de fuego! Porque el último paso es hacer un análisis de los resultados de tus campañas y ver cómo funcionan y qué logros has obtenido con ellas. Este análisis no tiene que ser puntual, ni al final del año, sino que tienes que hacerlo de forma continuada.

Lo mejor es que crees un dashboard o cuadro de mandos para controlar, semana a semana (o mes a mes, como mínimo), los resultados de tus acciones. Así, podrás detectar a tiempo si no estás logrando los resultados esperados y actuar en consecuencia. ¡Para que no pierdas de vista tu rumbo!

Espero que estos consejos te sirvan para crear tu plan estratégico de marketing. Recuerda que puedes usar esta plantilla prediseñada para empezar. ¡Espero tus comentarios!

# data[].attributes.attachment_link.title
Qué es un plan estratégico de marketing y cómo hacerlo [+Plantilla]

# data[].attributes.attachment_link.description
Si estás al frente de la estrategia de marketing de una empresa, puede que te hayas enfrentado al problema de hacia dónde dirigir tus esfuerzos. Un plan estratégico de marketing trata de poner solución justamente a eso, y en este post te explico cómo hacerlo.

# data[].attributes.headline
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

# data[].attributes.body
Se toma como base el crecimiento del 10 % y precio de compra por cliente $10 con el fin de calcular el crecimiento por cliente en cada zona de acuerdo con el mercado proyectado.