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Es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas.  Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa.

La empresa confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año

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Incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes:

las ventas de equilibrio,

las ventas esperadas y

las proyectadas.

Se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas .

Es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

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Su importancia esta dada por el control que estima de los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa.

Funciona como punto de referencia para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.

Nos indica cuánto dinero deberían asignar a la distribución de las ventas, y también en publicidad y marketing.

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Uno de sus efectos es que nos permite poseer el control sobre:

Las perspectivas generales de ventas de la empresa.

El marketing en línea y tradicional, el marketing en los medios, y

otro tipo de gastos en publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas.

El presupuesto de ventas se convierte en un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.

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El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a:

Alcanzar sus objetivos de ventas.

Prevenir una caída en las ventas.

Proveer una base para la evaluación de las mismas.

Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.

Su principal benéfico es que ayuda a la compañía a distribuir los bienes y servicios de manera efectiva en cuanto a los costos.

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El presupuesto de ventas conlleva limitaciones:

No puede predecir los eventos futuros de manera efectiva.

Insume mucho tiempo gerencial.

Son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficios en el largo plazo.