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Ejemplo para la clase.

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Estrategia de Ventas con Gestión de Territorio: temática "tienda de celulares y accesorios"

Descripción del área:

Zona céntrica con alto flujo peatonal (comercios, transporte, oficinas, escuelas).

Competencia: 2 o 3 tiendas similares.

Público objetivo: jóvenes, trabajadores, estudiantes y adultos mayores que buscan servicio rápido y económico.

Estrategia comercial:

a) Objetivo general:

Aumentar las ventas mensuales en un 20% durante los próximos 3 meses.

b) Acciones específicas por Zonas:

Promociones estudiantiles (“combo auriculares + cargador con descuento”).

Publicidad en redes sociales locales y WhatsApp Business.

Convenios con empresas para descuentos a empleados.

Paquetes corporativos (accesorios + mantenimiento).

Carrito móvil o stand con productos básicos (cargadores, fundas, cables).

Ofertas visibles con carteles y altavoz.

Gestión de territorio (organización del equipo):

Dividir el área en 3 microzonas, asignando un vendedor responsable a cada una.

Crear un mapa de cobertura para identificar puntos de mayor tráfico.

Programar rutas de visitas diarias a negocios, escuelas y oficinas cercanas para entregar catálogos o tarjetas.

Registrar las visitas y resultados en una hoja o app (Google Sheets, por ejemplo).

Estrategias de marketing y promoción:

Digital:

Publicaciones en grupos locales de Facebook y WhatsApp.

Ofertas semanales con fotos de productos populares.

Presencial:

Sorteos mensuales entre los clientes del centro.

Exhibición atractiva en vitrina con nuevos modelos.

Uniforme del personal y atención personalizada.

Seguimiento y control:

Revisión semanal de ventas por zona.

Identificación de productos más vendidos.

Encuestas rápidas para conocer la satisfacción del cliente.

Ajuste de promociones según resultados.

Resultados esperados:

Mayor presencia en el centro de la ciudad.

Incremento del flujo de clientes por recomendación.

Fidelización de clientes frecuentes.

Crecimiento sostenido de ventas y posicionamiento como la tienda de celulares más confiable d

el área.