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| Exemples d’objection | Nature de l’objection | Nom de L’objection |                Action du vendeur
| C : Une pergola est obligatoirement accolée à la maison, ce n’est pas ce que je recherche. |  Vrai |  Fondée |  Accepter d’entendre l’objection Interroger le client a nouveau
| C : Une pergola…tout le monde a la même ! |  Fausse |  Préjugée |  Reprendre la démarche de vente
| C : Il doit être difficile de faire son choix quant à la Matière à sélectionner pour une pergola… |  Vrai |  Cachée |  Rassurer le client à nouveau
| C : Finalement, vous savez, actuellement, je n’ai pas les moyens d’acheter une pergola… |  Faux |  Prétexte |  Accepter d’entendre l’objectif Reprendre la démarche de vente
| C : Je n’aime pas la couleur du bois qui est utilisée. V : Nous avons d’autres coloris, vous pouvez choisir la                                          teinte. C : Non, de toute façon, les formes proposées ne me        plaisent pas. | Faux | Cachée | Accepter d’entendre l’objection Rassurer le client

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| Exemples d’objection | Nature de l’objection | Nom de L’objection |                Action du vendeur
| C : Une pergola est obligatoirement accolée à la maison, ce n’est pas ce que je recherche. | Vraie   | fondé |
| C : Une pergola…tout le monde a la même ! | Fausse   | prétexte |
| C : Il doit être difficile de faire son choix quant à la Matière à sélectionner pour une pergola… | vraie | Caché  |
| C : Finalement, vous savez, actuellement, je n’ai pas les moyens d’acheter une pergola… | Fausse   | prétexte |
| C : Je n’aime pas la couleur du bois qui est utilisée. V : Nous avons d’autres coloris, vous pouvez choisir la                                          teinte. C : Non, de toute façon, les formes proposées ne me        plaisent pas. | Fausse  | prétexte |

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Kais

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Voici le tableau numero 1

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VRAI FONDER

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VRAI FONDER

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Vrai Test

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📎 sircrazy (virgile_langlois69)
  | Exemples
   | Exemples d’objection | Nature de l’objection | Nom de L’objection |                Action du vendeur
 | C : Une pergola est obligatoirement accolée à la maison, ce n’est pas ce que je recherche. | Vraie   | fondé |    
 | C : Une pergola…tout le monde a la même ! | Fausse   | prétexte |    
 | C : Il doit être difficile de faire son choix quant à la Matière à sélectionner pour une pergola… | vraie | Caché  |    
 | C : Finalement, vous savez, actuellement, je n’ai pas les moyens d’acheter une pergola… | Fausse   | prétexte |    
 | C : Je n’aime pas la couleur du bois qui est utilisée. V : Nous avons d’autres coloris, vous pouvez choisir la                                          teinte. C : Non, de toute façon, les formes proposées ne me        plaisent pas. | Fausse  | prétexte |  

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C:une pergola est obligatoirement accolée a la maison,n'est ce pas que je recherche

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C:une pergola est obligatoirement accolée a la maison,n'est ce pas que je recherche

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nature de l'objection:vrai
Nom de l'objection:fondée
action du vendeur:on laisse le client exprimer le vendeur+interroger le client a nouveau