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Le plan de marchéage, de quoi s'agit-il ?

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Le plan de marchéage, de quoi s'agit-il ?

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Le plan de marchéage ou marketing mix est la combinaison de certaines variables marketing nécessaire pour définir une stratégie commerciale dans la commercialisation d'un produit

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4 éléments composent le plan de marchéage

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En vous aidant de la vidéo suivante réalisez l'exercice proposé.

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0:00 / 14:16•Watch full video

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A vous de vous tester

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Retrouvez pour chaque phase du cycle de vie du produit, les définitions qui conviennent.

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Voir dossier fourni en cours

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Pour vous aider à comprendre les formules de calculs les plus utilisées

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Les calculs commerciaux - Etape 2 comprendre et construire  une formule

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Pour vous aider à comprendre comment est conçu un prix de vente

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Calculs commerciaux : Etape 1 la décomposition du prix de vente

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Voir dossier fourni en cours

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Différencier communication média et hors-média

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Différencier communication média et hors-média

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Prenez connaissance de l'infographie proposée ci-dessous

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A vous de choisir

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Par groupe réalisez la synthèse.
- groupe 1 : le produit
- groupe 2 : le prix
- groupe 3 : la distribution
- groupe 4 : la communication

Le travail devra être réalisé sous informatique

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Cette variable concerne la stratégie de prix que vous utilisez pour votre produit :
- la politique de pénétration (bas prix et volumes élevés pour assurer une forte part de marché)
- la politique d'écrémage (prix plus cher que la concurrence et en général au détriment des volumes)
- la politique d'alignement (prix identiques à la concurrence)
- le seuil de rentabilité
- la marge
- les conditions de paiement (crédit...)

Le prix peut être déterminé par plusieurs méthodes :
- La méthode du prix psychologique : elle permet de tenir compte de l'avis du consommateur. Il s'agit du prix que le plus grand nombre de consommateurs potentiels est prêt à payer en fonction du rapport qualité/prix du produit.
- La méthode du Yield management. Il s'agit d'une méthode d'optimisation du rendement par une variable de prix. On module les tarifs en fonction des périodes de consommation (prix plus élevé en période de forte demande).

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Il s'agit de l'ensemble des actions visant à faire connaître le produit, voire à en susciter le désir. Différentes actions mercatique de promotions sont envisageables :
- publicité (TV, radio, affichage, presse, Internet...)
- relations presse, relations publiques
- parrainage
- mercatique directe (diffusion d'un message personnalisé et incitatif vers une cible de personnes ou d'entreprises)...

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Il existe 3 catégories de stratégies de distribution :

1- La distribution sélective : Elle consiste à vendre le produit à un nombre restreint de distributeurs choisis en fonction de critères quantitatifs

2- La distribution intensive : Elle consiste à vendre les produits de l'entreprise au plus grand nombre de points de vente

3- La distribution exclusive : Elle consiste à accorder à l'ensemble des distributeurs ou revendeurs l'exclusivité de la vente des produits de l'entreprise

A vous maintenant de tester vos connaissances sur le sujet en cliquant sur le lien ci-dessous.

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Associez les produits proposés avec le type de stratégie qui correspond

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Cette variable prend en compte tous les moyens de différentiation du produit par rapport aux concurrents :
- la gamme : elle correspond à l'ensemble des produits fabriqués par une entreprise. On la mesure par sa largeur (nombre de familles lignes de produits...), sa profondeur (nombre de variantes de chaque produit proposé), son ampleur (nombre total de références)
- la marque : Elle sert à identifier le produit et garantit un certain niveau de qualité au travers de son image. Une bonne marque dit être facilement lisible, reconnaissable, audible, mémorisable, prononçable, euphonique, évocatrice...) Le nom de marque choisi doit être libre et être enregistré à l'INPI pour être protégé. Cette protection est acquise pour 10 ans renouvelables indéfiniment.
- le logo : Dessin ou graphisme qui permet d'identifier une entreprise. Il est élaboré en fonction de formes et de couleurs qui ont une symbolique. Il véhicule ainsi l'image de l'entreprise.
- l'emballage et la stylique : forme, matériaux utilisés, étiquette... contribuent également à l'image de l'entreprise et à la bonne compréhension par l'acheteur.
- la qualité : Labels (AOC, AB...) normes réglementaires (AFNOR,CE, crashs-tests pour les véhicules...) serviront de repère pour un acheteur.

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Réaliser l'application 2 sur le Yield Management

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Réaliser l'application 2 sur le Yield Management

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Voir dossier fourni

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Testez vos connaissances. Pour vous aider, vous pouvez consulter le site de l'INPI, ongletla-marque en cliquant sur le lien avant le test !

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retrouvez le média qui correspond à l'objectif proposé

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retrouvez le média correspondant à l'objectif proposé

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Une attention particulière doit être accordée à la distribution car les lieux et les canaux de distribution affectent l'image de l'entreprise.
- Les canaux de distribution (chemin suivi par le produit depuis son départ du lieu de production et son arrivée chez le consommateur)
- zone de chalandise (zone de provenance de l'essentiel des clients de l'entreprise)
- force de vente
- stocks et entrepôt
- moyens de transport
- type de point de vente...