# data[].attributes.headline
PREGUNTA 1- ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje departicipación de la compañía?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 1- ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje departicipación de la compañía?

# data[].attributes.body
Se debe emplear un Tipo de liderazgo Situacional, dependiendo de la madurez de los vendedores así:
Junior - Militar S1.
Intermedio - Profesor S2.
Senior - Trabajo en equipo S3.
Master - Delegar M4.
Y definitivamente se requiere de una comunicación madura e intermedia, entre el líder que exige los resultados y el que es comprensivo. Adicionalmente la información debe ser oportuna y completa, Una comunicación asertiva.

# data[].attributes.attachment_link.title
Liderazgo situacional - Hersey Y. Blanchard

# data[].attributes.attachment_link.description
Uploaded by luciano orozco on 2014-10-29.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 2 - ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 2 - ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta que se requiere incrementar la participación y que esto es muy probable lograrlo con la fidelización de clientes (alianzas), el tipo de organización que se debería emplear es la organización horizontal o plana

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 3 - ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 3 - ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.body
Los tres y especialmente la relación y conexión entre estos, juegan un papel muy importante y decisivo para lograr un aumento de los clientes. El PEN, tiene como función alinear la organización, en función del negocio. El PEM, su función es alinear a la organización en función del mercado, (donde estamos, para donde vamos y como llegamos). Y cerrando este triangulo con el PEV, logramos fidealizar los clientes, (aliados)

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 4 - Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 4 - Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 5 - ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 5 - ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.body
Se debe realizar una reorganización de los territorios, debido a:
1. Potencial de la zonas.
2. Numero de clientes.
3. Numero de visitas por cliente.

(POTENCIAL/# CLIENTES)

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 9 - Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador 

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 9 - Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador 

# data[].attributes.body
Cargo: Representante de Ventas, Master.
Resposnabilidades:                    - Planear, dirigir y controlar las políticas, recursos y procesos de venta del territorio asignado.
- Seguimiento a las ofertas presentadas.
- Planear, gestionar y controlar los recursos humanos, financieros y físicos, necesarios para crear una buena relación con los clientes.
- Cumplimiento con las políticas de la compañía.
Aptitudes:
- 4 años de experiencia en venta de electrodomesticos.
- Conocimientos acreditados en estrategia de ventas.
- Experiencia en manejo de objeciones (assessment center)
- Conocimiento acreditado en venta consultiva.
- Manejo de herramientas de planeación estratégica.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 6 - Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 6 - Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 8- Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 8- Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 7 - Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 7 - Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.body
1. Pasar clientes y mercado del territorio 8 al 6.
2. Dividir el territorio 5 y contratar un representante MASTER.
3. Fusiono el territorio 2 con el 4.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 10 - En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 10 - En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta que se fusiono el territorio 2 con el 4, que se dividió el territorio 5, en dos, se mantienen la misma cantidad de representantes pero con una composición diferente.
2 RV Master.
2 RV senior.
2 RV intermedios.
2 RV junior.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 11 - ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 11 - ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

# data[].attributes.body
1. Seleccionar un lugar apropiado para la entrevista.
2. Programar la entrevista con tiempo y sin afán.
3. Revisar la hoja de vida y/o el análisis de la agencia de empleos o de RH.
4. Realizar preguntas abiertas sobre:
- Estabilidad laboral.
- Experiencia en la anterior empresa, o negocio.
- Especializaciones y estudios complementarios.
- Logros importantes.
- Experiencia en el cargo.
- Relacionamiento con sus superiores y colaboradores.
- Iniciativa y exigencia.
- Proactivo.
- Organización.
5. Ahondar en las respuesta  incompletas o que no hayan sido claras.
6. Mantener una comunicación asertiva.
7.  Evitar expresiones corporales de desaprobación.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 12 - Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 12 - Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta la reorganización y la redistribución de territorios y representantes, se estima un crecimiento del 18% en la participación.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 13 -¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 13 -¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.body
Sistema Mixto.
Salario básico que dependería del rango (master, senior, intermedio y junior). Mas una comisión sobre las ventas y un bono por el cumplimiento del presupuesto de toda la compañía.

# data[].attributes.headline
PREGUNTA 14 - ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.subject
PREGUNTA 14 - ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.body
Total compañía.