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Si tenés dudas sobre este tema me podés contactar en el Foro de consultas.

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Si tenés dudas sobre este tema me podés contactar en el Foro de consultas.

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No te olvides de leer el Módulo teórico de este tema.

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No te olvides de leer el Módulo teórico de este tema.

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Te dejo un cuadro desarrollado por Weber (1976) para analizar las oportunidades de crecimiento.

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Te dejo un cuadro desarrollado por Weber (1976) para analizar las oportunidades de crecimiento.

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La superficie total del gran rectángulo representa el mercado potencial absoluto; la superficie observada entre el potencial absoluto y la demanda total puede ser dividida en dos zonas distintas.
La Demanda Total actual y otra zona que corresponde a un volumen de demanda no expresada y que es la parte del mercado potencial que todavía no esta cubierto y por ende, es la porción que representa una oportunidad de crecimiento.
Tené en cuenta que el déficit entre el potencial absoluto y la demanda total actual puede ser atribuible a tres tipos de causas. Una distribución débil, Una insuficiencia en los usos y una deficiencia de la línea de productos.(Lambin, 1995,pg.249)

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La demanda total actual comprende las ventas de la empresa y las ventas de sus competidores directos
(Lambin, 1995, pg. 249)

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                     Búsqueda de oportunidades de crecimiento 

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                     Búsqueda de oportunidades de crecimiento 

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La diferencia entre el nivel esperado de la Demanda Global y el Nivel del mercado potencial absoluto nos va a mostrar el grado de desarrollo o sub desarrollo del mercado.
Si la diferencia es grande, tendremos potencial de crecimiento, en su lugar si es pequeña, estaremos en presencia de un mercado saturado. (Lambin, 1995, pg.248)

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En este tema es importante que hagas foco en 

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En este tema es importante que hagas foco en 

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Distinguir las posibles causas de déficit entre la Demanda Global y el Mercado potencial absoluto para luego poder identificar las oportunidades de crecimiento.