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Estrategia: ganar-ganar

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Comprador                          2                      

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Comprador                          2                      

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Estrategia: ganar-perder

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Se define como la relación que establecen dos o más personas sobre un asunto determinado, con el fin de acercar posiciones y llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos.

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PREPARACIÓN                   5               

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PREPARACIÓN                   5               

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Recopilo información de MundoFútbol, S.A. (gama de productos, condiciones de pago, plazos de entrega) y conocer mi margen de maniobra en la negociación.
Recopilo datos de los competidores: precios, plazos de entrega, forma de pago,...

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- Buscar información de la empresa Deportes Murillo y el negociador de la otra parte.
- Recopilar datos sobre los competidores: cuáles son sus productos, cómo valoran lo nuestro, sus puntos fuertes y débiles, los precios, etc.
- Realizar averiguaciones sobre procesos similares.

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POSIBLES ELEMENTOS NEGOCIABLES                  7                

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POSIBLES ELEMENTOS NEGOCIABLES                  7                

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Descuentos
Gasto de transporte
Forma de pago
Plazo de entrega

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DESARROLLO                   9                 

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DESARROLLO                   9                 

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Par aminorar mis costes en la venta de equipaciones oficiales propongo un descuento por pronto pago o un pago a 30 días, por lo que no estoy de acuerdo en su plazo de 60 días.
Acepto los costes de los transportes a mi cuenta y el plazo de entrega que me ha sugerido Deportes Murillo.

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Confirmo con el vendedor que acepto el pago a 30 días, con los transportes a su cargo y el plazo de entrega.

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Para aminorar mis costes en la compra de equipaciones oficiales que me ofrece el vendedor, propongo que me aplique un plazo de pago a 60 días, gastos de transporte a su cargo (debido a que él puede conseguir el transporte a menor coste y aprovechar el mismo viaje para la entrega a varios clientes).
Me interesaría que MundoFútbol, S.A. me suministre la mercancía en el plazo de 3 días.

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Se han tratado todos los temas y se da por terminada la negociación.
Nos aseguramos de que no queda ningún cabo suelto y de que ambas partes interpretan de igual manera los acuerdos pactados.