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Producto seleccionado:

Takis (botana mexicana con sabor picante).

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País culturalmente opuesto:

Japón 🇯🇵

Diferencias: idioma, sabores, empaques y hábitos de consumo distintos a México.

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Características del consumidor japonés:

1. Preferencia por empaques pequeños.

2. Valoran mucho el diseño estético del empaque.

3. Consumen snacks en trayectos de tren y oficinas.

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Características del nuevo mercado (2/2)

4. Aprecian sabores intensos pero balanceados (picante moderado).

5. Compran más por motivación emocional (novedad, moda, experiencia) que racional.

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Estrategias de adaptación del producto

• Reducir nivel de picante.

• Ediciones especiales con sabor teriyaki o wasabi.

• Empaque minimalista y colorido estilo japonés (kawaii).

• Presentaciones en bolsitas individuales.

• Publicidad con influencers japoneses y anime/cultura pop.

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Modelo de acceso al mercado

Joint Venture con empresa japonesa (ej. Calbee).

✔ Permite usar su red de distribución.

✔ Conocen las preferencias culturales del consumidor japonés.

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Organización de apoyo

• JETRO (Japan External Trade Organization): impulsa empresas extranjeras en Japón.

• OMC: apoya acuerdos comerciales internacionales.