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Está orientado a los resultados, pero también a las personas, por lo que analiza muy bien sus pasos para no hacer nada malo en ninguno de los dos planos. Es muy seguro de si mismo pero a la vez consciente de todas sus capacidades y limitaciones. Se trata de una persona metódica, paciente, diplomática, con gran capacidad de escucha. Basa sus decisiones en números y hechos, se centra en lo esencial, yendo directo al grano.

Tipos de negociadores - expatalent - Expertos en Reclutamiento de Talentos Comerciales. (2023). Expatalent.com. https://www.expatalent.com/es/blog/tipos-de-negociadores

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Centra la atención en cómo se ven las
cosas, en su impacto sobre los
sentidos. Pueden comportarse de un modo indolente con
las cifras a favor de consideraciones más
artísticas.

La negociación y los negocios (página 2). (2021, March 12). Monografias.com. https://www.monografias.com/trabajos48/negociacion/negociacion2

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La consideración principal es como
"siente" acerca de lo que se está negociando. Es
una sensación "visceral" respecto a lo que puede
ser bueno o malo.

Le proporciona toda clase de información verbal y
física para mostrarle qué
piensa de su propuesta.

Puede hacer juicios rápidos y
generalizados tales como " no me gusta mucho esto" o
"creo que va a funcionar"

La negociación y los negocios (página 2). (2021, March 12). Monografias.com. https://www.monografias.com/trabajos48/negociacion/negociacion2

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Lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión. Tiene una elevada (excesiva) autoconfianza, se cree en posesión de la verdad.
Las relaciones personales no es un tema que le preocupen, ni tampoco los intereses del oponente.

¿Debo ser un negociador enfocado a resultados o a personas? (2023, September 25). Control Group. https://www.controlgroup.es/debo-negociador-enfocado-resultados-personas/#:~:text=Negociador%20enfocado%20en%20los%20resultados%3A&text=Considera%20a%20la%20otra%20parte,tampoco%20los%20intereses%20del%20oponente.

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Le preocupa especialmente mantener una buena relación personal. Evita a toda costa el enfrentamiento; prefiere ceder antes que molestar a la otra parte. Es un negociador que busca la colaboración, facilitando toda la información que le soliciten, planteando claramente sus condiciones.

Este negociador puede resultar excesivamente blando, de una ingenuidad de la que se puede aprovechar la otra parte, especialmente si el oponente responde al modelo anterior.

¿Debo ser un negociador enfocado a resultados o a personas? (2023, September 25). Control Group. https://www.controlgroup.es/debo-negociador-enfocado-resultados-personas/#:~:text=Negociador%20enfocado%20en%20los%20resultados%3A&text=Considera%20a%20la%20otra%20parte,tampoco%20los%20intereses%20del%20oponente.