# data[].attributes.headline
 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
El liderazgo situacional, que se basa en tres interacciones:

-El grado de conducción y dirección.

-El grado de apoyo social y emocional.

-El nivel de preparación que muestran los seguidores al desempeñar cierta tarea también conocida como nivel de desarrollo o nivel de madurez.

# data[].attributes.headline
¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.subject
¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.body
Desarrollando un plan estratégico de mercado y de organización, actualización y capacitación del equipo de ventas, por medio de éste transformamos el pensamiento estratégico de la empresa en un plan ordenado y concreto, en el cual plantearemos a donde hay que llegar y de qué manera lo vamos a desarrollar.

# data[].attributes.headline
¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.subject
¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.body
PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO

Es la base elemental de los principios que rigen el accionar de todas las actividades de la compañía. De este parte la claridad en los propósitos de nuestra actividad para dar sentido a nuestra forma de operar y permitir o restringir nuestro accionar en la consecución de metas.

PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO

Herramienta que recoge los objetivos, estrategias y planes de acción relativos al precio, producto, distribución y promoción. En éste plan fijamos metas, en materia de posicionamiento al tiempo que validamos la viabilidad de los objetivos.

PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS

Es la estructuración de actividades con un enfoque preciso en las ventas, que asigna las herramientas necesarias para la optimización de los resultados presupuestados, elaborando planes de acción bien documentados y pensados cuidadosamente para su adecuada ejecución y con los métodos de control y retroalimentación para la mejora continua en este factor puntual.

clientes

# data[].attributes.headline
Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.headline
¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

# data[].attributes.subject
¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

# data[].attributes.headline
Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

# data[].attributes.subject
Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

# data[].attributes.body
Todos deben realizar mínimo 3 visitas teniendo un promedio al mes de 90 visitas, teniendo en cuenta que los líderes realizarian acompañamiento a los junior.

# data[].attributes.attachment_caption
El reclutamiento incluye, por lo general, las siguientes tareas:

Preparar por escrito una descripción del puesto: Esto sirve para 1) determinar el perfil de los candidatos, 2) explicar a los postulantes lo que se espera de ellos en caso de ser contratados y 3) para determinar si el postulante cumple con el perfil requerido. Para realizar ésta tarea es necesario plantearse algunas preguntas, como: ¿Son necesarias las tareas administrativas y de planificación?, ¿son frecuentes los desplazamientos y viajes?, ¿los clientes requieren de una capacitación técnica por parte del vendedor?, ¿los clientes tienen alguna profesión en particular?, etc.
Reclutar un número adecuado de solicitantes: Para ello, la empresa puede acudir a su Banco de Postulantes o a opciones externas de reclutamiento, como agencias de empleo, universidades, etc...
Elegir entre los postulantes a las personas más calificadas para el puesto: Para ello, se realiza una exhaustiva revisión de los C.V. (Currículum Vitaes) para determinar si existe una compatibilidad preliminar entre las características del postulante y los requerimientos de la empresa. En algunos casos, es necesario solicitar referencias de los anteriores trabajos.
En lo referente a la fase de "selección" del personal de ventas, es importante conocer y utilizar las diversas herramientas de selección existentes para determinar (con mayor precisión) qué solicitantes poseen las aptitudes y actitudes deseadas. Algunos de éstas herramientas son: 1) Los formularios de solicitud de empleo en los que se solicita la mayor cantidad de datos que puedan ser de utilidad, 2) las entrevistas (al menos dos o tres para conocer mejor a la persona), 3) la obtención de referencias (especialmente de sus anteriores trabajos), 4) la revisión de informes crediticios (para asegurarse que no tenga problemas legales por deudas a entidades financieras), 4) los exámenes psicológicos y de aptitudes (realizadas por especialistas) y 5) las auscultaciones médicas (realizadas por médicos del trabajo). Cabe señalar, que los métodos de selección a utilizar dependen del perfil que se necesite para el puesto y el nivel de ingresos al que pueda aspirar el nuevo vendedor. Por ejemplo, si se requiere un vendedor con un alto grado de especialización (como un ingeniero de sistemas, un químico farmacéutico, etc...), los niveles de ingresos deberán ser acordes a ese perfil, por tanto, se utilizarán la mayor cantidad de métodos para elegir a la persona más adecuada.

Finalmente, cabe destacar que el objetivo de la fase de reclutamiento y selección del personal que integrará la fuerza de ventas es el de conformar un grupo comprometido con la visión y los objetivos de la empresa, que tenga las condiciones para realizar la función asignada y que sea capaz de integrarse adecuamente con el entorno interno y externo de la empresa.