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Experiencia enriquecedora, ya que la teoría, explicación y formatos que se nos ha proporcionado han sido un complemento a los conocimientos que manejamos respecto al cliente.

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Mejorar mi trabajo, el relacionamiento con los clientes,  identificar a cada uno de ellos para cumplir con los objetivos con las cuentas claves

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Para Para mí ha sido una experiencia enriquecedora poder participar de este programa de cuentas claves, porque nos permite estar enfocados hacia nuestros clientes e identificando sus necesidades

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No

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No

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Si claro , el creer que lo que bienes haciendo es lo correcto,  sin embargo con el uso de las herramientas,  aprendí a gestionar y analizar mejor las cuentas claves

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Dificultad no, el desafio seria basicamente mantener una constancia en el uso de las herramientas con todo el detalle de información que implica

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Yo considero que todas la herramientas que hemos trabajado son muy beneficiosas para nuestro trabajo y no creo que falte alguna.

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Considero que las herramientas que venimos trabajando son muy buenas y son un complemento a lo que venimos realizando y aprendiendo en los cursos que estudiamos externamente

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Las herramientas fueron muy buenas, pero se podría fortalecer la capacidad de un mayor seguimiento personalizado

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No todos los clientes tienen la apertura para brindar información; a veces las múltiples actividades / reuniones del dia a día

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Para mi es el tiempo,  porque  el día a día en campo hace más complejo que podamos aprovechar al máximo estas herramientas,  sin embargo considero que con una mejor optimizacion de este recuerso,  podría mejorar.

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muchas veces se da por la resistencia al cambio

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Realmente es todo el tiempo, pues constantemente venimos realizando visitas a clientes, análisis, seguimiento a los objetivos y actividades, negociaciones, seguimientos a los acuerdos y resultados.

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la frecuencia es diariamente

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Si bien aplicamos las herramientas constantemente, seria importante complementar con acompañamientos personalizados para poder evaluar si estamos recibiendo la información de manera esperada o si podemos encontrar mas oportunidades

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De manera diaria, semanal  y mensual

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Considero que es el primer módulo, pues partimos por identificar el mapa de decisores e influenciadores; es decir las personas claves a las cuales debemos dirigirnos y si hacemos un buen análisis e identificación, será más exitoso el plan y las herramientas que continúan.

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Para mi todos fueron importantes, pero a su vez creo que el módulo uno es fundamental para identificar y calificar posibles clientes clave, es nuestra base y también el módulo 2 para diseñar planes estratégicos efectivos para cada cuenta clave es esencial para el éxito a largo plazo

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Diseño de plan de Cuentas Claves , me sirvió mucho para conocer y saber más del cliente,  además de contar con toda la información recopilada para trabajar los planes de trabajo con cada cuenta claves.

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Todos son importantes porque es un paso a paso. Cada una aporta un valor en cada proceso.

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Básicamente seria complementar con asesoría personalizada a los equipos en la aplicación de las herramientas.

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Para mi seria, análisis comercial de resultados En un entorno tan dinámico como la industria agrícola

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Realizar una evaluación de necesidades de cada responsable de CC

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Para mejorar la ejecución del Programa en el acompañamiento