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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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el P.E.N, P.E.M. y P.E.V. permite estar alineados a nivel corporativo con las estrategias y visión de la organización, así como sincronizar las tácticas y acciones en coherencia para el logro de los resultados.

Planear los objetivos de ventas que para ElectroPlus es el aumento del porcentaje de clientes y un crecimiento del 10%, y las acciones que nos conducirán a esto desde Ventas, Marketing, Comunicación, Fabricación, Áreas operativas y administrativas permitirá trazar un camino con acciones concretas pero a su vez flexibles que nos conduzcan al logro

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¿Para qué hacer un Plan Estratégico? Esta es la pregunta que te puedes estar haciendo como empresario. Y te la puedo responder despúes de haber implementado muchos planes estratégicos durante más de 20 años en empresas que dirigía o como asesor empresarial. Capítulo 2 del libro " Genera una Espiral de Crecimiento en tu empresa".

Las dificultades de gestión según el tamaño de la empresa

Por mi experiencia, hay cuatro tamaños de empresa que conllevan un tipo diferente de liderazgo.

1. Micropymes de menos de 10 empleados: En este tamaño o etapa de la startup o empresa, el emprendedor es el verdadero "hombre/mujer orquesta". La organización es totalmente plana y decide en todos los ámbitos de gestión.

2. Pymes entre 10 y 50 trabajadores: Esta es la etapa crítica. El gerente no puede estar tocando todas las teclas. Se convierte en el cuello de botella. Tiene que crear un equipo de responsables de segundo nivel en el que pueda confiar y delegar. Más dificil de lo previsto por las propias resistencias al cambio del propio empresario.

3. Pymes entre 50 y 250 empleados: Seguramente ya tendrán un equipo directivo, pero la coordinación entre departamentos no es fluida y/o no hay suficiente implicación.

4. Empresas de más de 250 trabajadores: En este tamaño ya existe una organización muy bien estructurada. El director general sólo dirige con la batuta.

Hay un tamaño crítico en la gestión de empresas entre 10 y 50 empleados, al crear un equipo directivo.

Y también hay un tamaño crítico en las empresas de 50 a 250 trabajadores en cuanto a la colaboración transversal entre departamentos.

¿En qué tamaño y situación se encuentra tu empresa?

El problema inicial en este tamaño crítico

Si estás en esta fase crítica en que todavía no has creado un equipo directivo de segundo nivel o bien no hay una correcta coordinación entre departamentos, te sonarán alguna de estas expresiones que he escuchado de empresarios y gerentes:

"No llego a todo. Estoy agotado."

"Por más horas que le ponga, siempre hay decisiones que tomar."

"Mi equipo no toma decisiones. Me tienen desesperado."

"No veo implicación ni compromiso en mi gente."

"Vivo en el día a día. No tengo tiempo de reflexionar en el largo plazo"

"Todo el mundo me interrupte constantemente. No soy amo de mi tiempo."

"No veo a nadie de mi empresa que pueda promocionar a directivo."

"Me enerva que todo tenga que pasar por mi."

"¿Por qué no se coordinan directamente los departamentos?"

"Me preocupa hacia dónde va el sector. No tengo con quien compartirlo."

"La innovación sólo surge de mi parte. El resto no aporta ideas."

"Mi empresa hace tiempo que crece poco. Estamos estancados."

"Los márgenes se reducen de año en año."

"Las deudas me aprietan."

"Casi no hago vacaciones. No puedo desconectar"

Los problemas subyacentes

La lista de frases que he escuchado las podría alargar indefinidamente. Lo que subyace son los siguientes problemas:

Exceso de trabajo del empresario, que todavía no es capaz de delegar por falta de confianza en un equipo comprometido.

No haber creado todavía este equipo directivo de segundo nivel.

Si el equipo ya existe, no haber establecido los mecanismos de coordinación horizontal eficaz.

La empresa no crece en facturación según el potencial del mercado.

La rentabilidad es escasa, el endeudamiento es alto y estrangulan el crecimiento de la empresa.

Es posible que todavía te estés preguntando: ¿Para qué hacer un Plan Estratégico?

Los beneficios de implementar un Plan Estratégico

El proceso de diseñar e implementar en equipo un plan estratégico en pymes de 10 a 250 trabajadores genera los siguientes beneficios para la empresa:

1. Fija una estrategia clara a largo y corto plazo, con objetivos claros y prioridades compartidas.

2. Ayuda a crear o profesionalizar un equipo directivo de segundo nivel, con una alta implicación.

3. Establece los indicadores para un correcto seguimiento de los objetivos y coordinación horizontal.

4. Mejora de manera radical los resultados económicos y los márgenes operativos.

5. Aumenta el valor para los clientes y para la propia empresa.

La transformación del empresario/a

Y no hay que olvidar la transformación que tendrá el empresario en su estilo de liderazgo, subiendo al nivel de Director General:

Tendrá tiempo de visualizar hacia dónde llevar su empresa en el largo plazo.

Ya no deberá decidir sobre pequeñas cosas, sino sólo sobre lo esencial de la estrategia.

Subirá su nivel de liderazgo y aprenderá a delegar con confianza.

No requerirá tantas horas de gestión del día a día. Por ejemplo tendrá tiempo de hacer deporte.

Disfrutará dirigiendo su empresa, en lugar de sufrirla.

Más rentabilidad de su empresa le reportará más tranquilidad patrimonial.

Su empresa valdrá más y estará en mejores condiciones para la siguiente generación.

Finalmente, podrá tener unas mejores vacaciones, desconectando porque sabe que su equipo lo hace bien.

Tópicos de un Plan Estratégico

Hay quien cree que un Plan estratégico es un documento largo y complejo que elaboran unos "expertos" sobre el futuro de la empresa. Por eso produce rechazo. Un pequeño empresario no se va gastar el dinero escaso en un super estudio, lleno de gráficos y hojas de cálculo, que podrá en un estante y no consultará más.

Un plan de empresa complejo como el mencionado sólo se hace en contadas ocasiones, especialmente cuando hay que presentar un dossier tipo "Business Plan" para buscar financiación o en operaciones de adquisiones o compra-venta de la empresa por parte de inversores.

Un Plan Estratégico es un ejercicio práctico que hace el equipo directivo de una empresa, en ocasiones con ayuda de algún externo, para definir la estrategia, los objetivos y cómo conseguirán alcanzarlos.

Otro tópico que quiero rebatir es que los Planes estratégicos sólo los hacen las grandes corporaciones. Es cierto que las grandes empresas hacen planes estratégicos de largo plazo, por ejemplo de cinco años. Pero también es cierto que un Plan estratégico se puede hacer en empresas pequeñas, normalmente a partir de 10 empleados, incluso menos.

Por tanto, desde mi experiencia, un Plan estratégico en un proceso muy útil, práctico y vivo en empresas de más de 10 empleados en las que el empresario está saturado de trabajo y se da cuenta que tiene que hacer un cambio de marchas organizativo si quiere que su empresa siga creciendo y sea rentable.

Las claves para conseguir un buen Plan Estratégico

En primer lugar, la clave principal es que el empresario/a afirme que ya no puede seguir siendo el hombre/mujer orquesta que ha venido siendo hasta la fecha si no quiere acabar con su salud física y mental. Sin este reconocimiento de que está llegando al límite de su capacidad, perdiendo el tiempo con contínuas interrupciones diarias para decidir cosas irrelevantes, es dificil que un proyecto de este tipo tenga éxito. ¡Y que tenga ganas de crecer!

La segunda clave para el empresario, será la humildad de reconocer que no lo sabe todo (es imposible) y que por tanto, tendrá que empezar a confiar que otras personas de su empresa sepan más que él en distintas especialidades.

Lo más habitual de un empresario hecho a sí mismo es que tenga un ego muy grande. Esto no es necesariamente malo en un directivo. Un ego importante ayuda a tirar adelante en muchas situaciones difíciles, rompiendo barreras. Pero un ego grande tiene una contrapartida negativa. Siempre cree tener razón. Esto le hace escuchar poco y mal. Tendrá que recorrer un difícil camino de humildad, frente a su gente, de que no lo sabe todo y que, en ocasiones, puede no tener la razón.

Implementar en equipo un plan estratégico supone un verdadero reto de desarrollo personal para el empresario, y recomiendo que esté dispuesto a asumir este paso hacia la humildad.

La tercera clave es construir un verdadero equipo líder o directivo de segundo nivel, con personas que hayan demostrado su capacidad y sus ganas de progresar. Sólo se puede abordar este importante paso con un equipo de profesionales con ganas de comerse el mundo, inquietos, comprometidos, audaces. Y que al mismo tiempo sepan escuchar y empatizar con el resto de compañeros.

En resumen, las condiciones claves son:

Empresario saturado con ganas de crecer, aprendiendo con humildad y con un equipo entusiasta.

Las fases de un Plan Estratégico

Las fases pueden ser:

1. ESTRATEGIA: Con el equipo líder ya configurado, la primera fase es determinar la estrategia general de la empresa en cuanto a productos/servicios y segmentos de clientes. De ello derivarán los principales objetivos a conseguir así como una hoja de ruta estratégica.

2. DISEÑO: Con los principales retos ya establecidos, se diseña la estructura del plan que servirá para hacer el seguimiento de las acciones para conseguir los objetivos.

3. IMPLEMENTACION: Se completarán los datos y se empezará a trabajar en equipo de una forma más estructurada que facilitará la coordinación y evitará reuniones improvisadas.

4. CONSOLIDACION: Es la parte más crítica del proceso. En los pasos anteriores se puede haber llegado a diseñar e implementar una nueva manera de trabajar, pero los comportamientos humanos tienden a volver a la casilla de salida si no hay suficiente motivación para ver las ventajas de profesionalizar la gestión. Las empresas que superan esta fase, ya toman los hábitos saludables para repetir el proceso por ellos mismos en los años venideros. Ya han dado el salto a un nuevo nivel.

Cuando me preguntan cuanto dura este proceso, digo: "Depende". Es decir, depende mucho de la motivación del empresario, de si el equipo directivo ya está creado o todavía hay que construirlo, de si los datos estadísticos en su ERP están disponibles y están bien estructurados, del trabajo previo que ya hayan realizado sobre estrategia, etc.

De todas maneras, por mi experiencia de más de 20 años implementado planes estratégicos en empresas propias y ajenas, acostumbro a ver que es un proceso de un año entero. En el primer semestre se pueden hacer perfectamente las tres primeras fases y tener el sistema implementado en funcionamiento. La fase de consolidación acostumbra a durar otros seis meses, para ir ajustando el sistema y afianzar los nuevos comportamientos del equipo líder.

¿Para qué hacer un Plan Estratégico?

Si te ha interesado este segundo capítulo "¿Para qué hacer un Plan Estratégico?" de mi nuevo libro y quieres hablar conmigo, sin compromiso, no dudes en llamarme o escribirme. 😉

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¿Para qué hacer un Plan Estratégico? (2) - Albert Campi

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¿Para qué hacer un Plan Estratégico? Te puedo responder despúes de haber implementado planes estratégicos durante más de 20 años en pymes

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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NUEVA DISTRIBUCION En ElectroPlus los equipos de trabajo combinan la especialización geográfica teniendo en cuenta los territorios en donde la marca tiene presencia en conjunto con la organización horizontal o plana, donde el relacionamiento con otras áreas claves como fabricación, satisfacción al cliente, diseño y desarrollo de productos, lo que permite que desde ventas y otras áreas se brinde un acompañamiento a los clientes en 360° que aporta un mayor valor y crecimiento.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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En ElectroPlus no se vinculara asesores nuevos, se genera estrategia de plan canguro entre los asesores de menor antigüedad denominados Junior, con los asesores de mayor antigüedad denominados Master y Senior.

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#70 Las 3 características que sí o sí debes considerar al reclutar vendedores

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Listen to this episode from Máquina de Ventas on Spotify. ¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento?Viéndolo como vendedores que desean sumarse a un nuevo equipo comercial.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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En ElectroPlusse estima que por ser visitas presenciales, se requiere realizar un minimo de 4 visitas por dia por 5 dias a la semana durante 4 semanas, teniendo en cuenta el tiempo y trayecto de los desplazamientos, mas durante la semana el tiempo que debe dedicar el vendedor para algunas tareas administrativas, reuniones o capacitaciones

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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En ElectroPlus, se construye el perfil del candidato teniendo en cuenta su ubicación geográfica, rango de edad, formación académica, experiencia profesional en al área a desarrollar con criterio especifico en Electrodomésticos, Tecnología y Clientes Mayoristas.

se realiza la convocatoria abierta y adicional al interior de la organizacion como incentivo al plan carrera, concurso interno, una descripcion de las pautas en el articulo anexo.

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¿Tus entrevistas de trabajo se pierden en el transcurso y terminas hablando de otra cosa, pero no de la empresa? ¿O entrevistas a muchos candidatos, pero ninguno encaja con el perfil que buscabas? Deja de preguntarte qué estás haciendo mal y aprende cómo realizar una entrevista de trabajo exitosa como entrevistador.

Sigue leyendo porque hoy aprenderás todo lo que debes de tener en cuenta antes de realizar una entrevista de trabajo, así como los pasos que debes seguir en el proceso. ¿Estás listo para conocer a los candidatos?

¿Qué tener en cuenta antes de realizar una entrevista de trabajo?

Para empezar, antes de realizar la entrevista de trabajo, es preciso que la planifiques con tiempo y tomes en cuenta diversos aspectos, como candidatos, curriculums, perfil de la empresa, entre otros.

A continuación te indicamos los pasos que debes seguir para hacer una planificación de la entrevista de trabajo ideal.

Fuente: Pexels

1. Planifica y define el perfil del candidato

El primer paso de esta guía práctica sobre cómo planificar una entrevista de trabajo es definir el perfil del candidato.

En este paso se debe hacer una descripción del puesto de trabajo, definiendo las responsabilidades y funciones. Posterior a ello, se debe plantear los requisitos que deben tener los candidatos.

Además, es recomendable realizar la publicación del puesto de trabajo en los sitios precisos, como redes sociales, agencias de reclutamiento y portales de empleo.

2. Determina el plan de acción

Ahora bien, el segundo paso de esta guía práctica sobre cómo planificar una entrevista de trabajo es determinar el plan de acción que utilizarás para efectuar la entrevista.

En este caso, se debe definir un plan sobre cómo se realizarán las entrevistas de trabajo, tomando en cuenta la cantidad de postulantes que aceptarán y al equipo de trabajo de reclutamiento.

Asimismo, se efectúa una descripción de la posible entrevista laboral preparando las preguntas que se realizarán, el tiempo que durará la entrevista y por qué medio se llevará a cabo.

3. Haz un reclutamiento interno

Asimismo, el tercer paso de esta guía práctica sobre cómo planificar una entrevista de trabajo es realizar un reclutamiento interno dentro de la empresa.

Se sabe que dentro de la empresa ya existe un equipo de trabajo definido, sin embargo, siempre existen personas profesionales merecedoras de un ascenso. Por ello, en este paso se elabora un estudio del equipo de trabajo para obtener a las posibles personas perfectas para el nuevo puesto.

De esta forma podrás realizar una entrevista de trabajo personalizada con el personal interno. Asimismo, te aconsejamos utilizar una plantilla de reclutamiento en Excel para organizar a los postulantes internos y externos.

4. Filtra a los postulantes

Ahora bien, el cuarto paso de esta guía práctica sobre cómo planificar una entrevista de trabajo es filtrar a los postulantes.

Si en los pasos anteriores pusiste como máximo 30 entrevistas de trabajo, pero recibiste más de 100 postulantes, es indispensable que ejecutes una buena filtración de ellos.

Para ello, se toma en cuenta la descripción del puesto de trabajo y los requisitos establecidos, en contraste con la información y documentación recibida por parte de los postulantes.

5. Define la entrevista

Por último, una vez obtenidos los resultados del paso cuatro de nuestra guía práctica sobre cómo planificar una entrevista de trabajo exitosa, es necesario concretar la entrevista con los candidatos seleccionados.

En este proceso es necesario definir el tipo de entrevista de trabajo que quieres llevar a cabo. Esto es importante, ya que no vas a entrevistar igual a una persona de tu equipo de trabajo que ya conoce el funcionamiento de la empresa, a comparación de un postulante externo que desconoce todo sobre la empresa.

Asimismo, luego del arduo trabajo de planificación y realización de entrevistas, llegó la hora de hacer una oferta de trabajo a la mejor opción. ¡Recuerda que una planificación de una entrevista de trabajo perfecta asegurará un buen equipo de trabajo!

Fuente: Pexels

¿Cómo realizar una entrevista de trabajo como entrevistador?

Ahora bien, ya se acerca el día de la entrevista, pero no sabes qué hacer. No te preocupes, porque con esta guía práctica aprenderás cómo realizar una entrevista de trabajo como entrevistador.

Antes de la entrevista

1. Prepara las preguntas con anticipación

El primer paso que tienes que aprender sobre cómo realizar una entrevista de trabajo como entrevistador es preparar las preguntas con anticipación.

Según Medium, las preguntas para una entrevista laboral se clasifican en dos: conceptuales y situacionales.

Por un lado, las preguntas conceptuales se realizan con la finalidad de conocer al candidato, su desenvolvimiento profesional, experiencia laboral, nivel de instrucción, etc.

Por otro lado, las preguntas situacionales, se realizan para evaluar las posibles reacciones del entrevistado en situaciones hipotéticas. Por tanto, estas últimas van más relacionadas con la empresa que con el propio candidato.

2. Revisa los documentos antes de cada entrevista

El segundo paso que tienes que aprender sobre cómo realizar una entrevista de trabajo como entrevistador es revisar la documentación del candidato antes de cada entrevista.

Es necesario que el entrevistador sea consciente sobre quién está entrevistando. Por ello, te aconsejamos revisar los documentos de cada postulante, días y minutos antes de comenzar la entrevista. De esta manera, podrás tener información fresca sobre la persona que pasará por la entrevista laboral.

Puesto que los currículums demuestran las habilidades de la persona, el reclutador debe conocer esta información para comprobarlo eficazmente durante la entrevista; para así, analizar si el conocimiento y aptitudes encajan con lo que la empresa necesita.

3. Prepara la información necesaria

El tercer paso que tienes que aprender sobre cómo realizar una entrevista de trabajo como entrevistador es preparar la información necesaria que dirás, ya sea información general de la empresa, así como del puesto de trabajo.

Este paso es uno de los más sencillos para hacer una entrevista de trabajo efectiva, ya que solo hace falta recopilar y ordenar la información de la empresa, las necesidades que ella necesita, los requisitos de los candidatos y beneficios que se ofrecen.

Para ello, puedes optar por organizar toda la información en carpetas de manera que si se te olvida alguna información relevante, la puedas tener a la mano.

4. Planifícate sobre cualquier situación

El cuarto paso que tienes que aprender sobre cómo realizar una entrevista de trabajo como entrevistador es planificar y ser precavido sobre cualquier situación.

Esto quiere decir, estar precavido para todo, hasta cuando recibas las peores respuestas en una entrevista de trabajo. Por ello, te aconsejamos plantear y personalizar cada entrevista minutos antes.

Este procedimiento no tiene que ser formal, puesto que sirve como una ayuda para el momento de la entrevista de trabajo, por tanto, no te preocupes si no cumples con lo establecido.

Imagina que un candidato llegue tarde o se sienta mal de salud en plena entrevista. ¿Qué haces? Casos extremos y no tan extremos deben ser planificados, puesto que de esto también dependerá el éxito que tendrá tu entrevista de trabajo.

Fuente: Pexels

Durante la entrevista

1. Presenta la imagen de la empresa

¡Muy bien! Llegó la hora de conocer a los candidatos y el primer paso que tienes que hacer durante la entrevista de trabajo es presentar la imagen de la empresa.

Puede que el candidato sea tímido o tímida, por ello, el entrevistador debe siempre dar la bienvenida y dirigir la reunión a su manera. En este sentido, un buen reclutador presentará brevemente la imagen de la empresa, los ideales y lo relacionado con el nuevo puesto de trabajo.

2. Escucha al candidato

Asimismo, el segundo paso que tienes que hacer durante la entrevista de trabajo es escuchar al candidato.

Siguiendo a Monster for Employers, un reclutador solo debe hablar alrededor del 30% del tiempo que dure la entrevista de trabajo, puesto que lo más importante es conocer al candidato y evaluarlo para saber si es el perfecto para tu empresa.

De esta manera, te aconsejamos escuchar al candidato y evaluar sus palabras, cómo se comunica y su lenguaje corporal. Sin embargo, ¡ten cuidado!, recuerda que el entrevistador es quien tiene el mando de la entrevista de trabajo, por ende, no permitas que se cometa un exceso de confianza o se pierda el tema principal.

3. Brinda la información necesaria

Hay cosas que no debes decir en una entrevista de trabajo. Por tanto, el tercer paso que tienes que hacer durante la entrevista de trabajo es ofrecer únicamente la información necesaria.

En este proceso, el reclutador podrá responder las preguntas de los entrevistados, siempre y cuando estén relacionadas con el puesto de trabajo y la empresa.

¡Cuidado con revelar información de más! No sabemos si un postulante puede ser parte de la competencia. Cuidar de tu empresa depende de ti, para llevar a cabo una entrevista de trabajo exitosa.

4. Realiza la evaluación

Por último, el cuarto paso que tienes que hacer durante la entrevista de trabajo es realizar la evaluación. En este sentido, el entrevistador deberá completar las preguntas establecidas previamente, anotar las respuestas y finalmente comprobar si el candidato encaja o no en la empresa.

Nunca había sido tan fácil realizar una entrevista de trabajo, ¿verdad?

Fuente: Pexels

¡Muy bien! Ahora ya sabes cómo hacer una entrevista laboral, qué errores debes evitar y los mejores consejos para reclutar de la mejor forma.

Igualmente, te recordamos que es necesario que desarrolles tu aprendizaje y tus proyectos empresariales. Por ello, te invitamos a formar parte de nuestro curso online Guía para entrevistas laborales exitosas, en el cual te prepararás para todo tipo de entrevista laboral, aprendiendo a comunicar tus habilidades con seguridad.

Finalmente, te recomendamos revisar nuestro catálogo de cursos online de administración y finanzas, donde aprenderás buenas prácticas para entrevistas laborales, dress code, y descubrirás qué cosas no deberías hacer para tener el éxito asegurado.

¡Te deseamos lo mejor! Haz las mejores entrevistas de trabajo y enfréntalas con éxito.

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🎯 Aprende cómo realizar una entrevista de trabajo

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🚀 Sigue paso a paso nuestra guía sobre como realizar una entrevista de trabajo como entrevistador y renueva tu equipo de trabajo.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Se adjunta en drive para Electroplus el resultado por ventas actual de cada uno de los 8 territorios

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Se mantiene el Equipo de Ventas en ElectroPlus con 8 Vendedores, se opta por hacer con los actuales un proceso de re-entrenamiento con un plan de accion en 2 fases, con objetivos y compromisos a 3 meses y 6 meses

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#61: Los 3 errores que debes evitar al capacitar a tus nuevos vendedores

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Listen to this episode from Máquina de Ventas on Spotify. Cuando los equipos comerciales crecen, hay un 100% de probabilidad que ustedes estén cometiendo estos errores al momento de capacitarlos.📚 Referencias mencionadas:La curva del olvido de Hermann EbbinghausArtículo: ¿Por qué tu programa de mentoría debería ser obligatorio?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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En ElectroPlus se identifico que era necesario hacer una estructura mas eficiente donde se pudiera combinar en los territorios la experiencia de un asesor Master y Senior con los Junior buscando aumentar el MS de los territorios 4 y 5 fusionándolos y teniendo como objetivo un 23% y para el caso del territorio 7 y 8 llevarlos a un 23 %

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.

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En Electroplus los territorios fueron distribuidos segun la imagen y datos adjuntos

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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en ElectroPlus Reorganizamos los territorios fusionando el territorio 4 y 5 y territorio 7 y 8

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Liderazgo y comunicación orientada a las personas, que tenga como objetivo el desarrollo del personal a cargo en función de los resultados que se esperan y las acciones que lo conducirán a este logro

Teniendo en cuenta la trayectoria medida en antiguedad, conocimiento del producto, responsabilidad y motivacion y las categorias de asesores que se tienen: Master, Senior, Intermedio y Junior, con cada uno de estos se aplica un liderazgo situacional: Militar, Profesor, Team Work, Delegar

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?