# data[].attributes.body
Смартфон

У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·

Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...

Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...

Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

Тарифный план

В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...

Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...

Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...

Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

# data[].attributes.body
Смартфон

У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·

Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...

Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...

Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

Тарифный план

В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...

Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...

Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...

Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

# data[].attributes.body
Смартфон

У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·

Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...

Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...

Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

Тарифный план

В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...

Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...

Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...

Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

# data[].attributes.headline
Характеристики

# data[].attributes.subject
Характеристики

# data[].attributes.body
Смартфоны

У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·

Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...

Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...

Тарифный план

В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...

Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...

Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...

# data[].attributes.headline
Выгоды и демонстрация (10 минут)

# data[].attributes.subject
Выгоды и демонстрация (10 минут)

# data[].attributes.body
Задача участников:
1. Прописать последовательно выгоды для 3-х характеристик (продолжить фразу специалиста с соответствующей выгодой для клиента)
2. Прописать фразу-предложения демонстрации (отдельно для смартфона и тарифного плана)
3. Прописать предложение покупки (отдельно для смартфона и тарифного плана)

# data[].attributes.headline
Упражнение "Выяви и предложи" 

# data[].attributes.subject
Упражнение "Выяви и предложи" 

# data[].attributes.body
Работа проходит в 2-х группах – «клиент смотрит смартфоны» и «клиент выбирает тарифный план»

Задача участников:

Составить список вопросов для выявления потребности (не менее 4. Пример: Что важно при выборе смартфона? Есть ли предпочтение по цвету? Вам черный или зеленый?)

Составить фразу предложения продукта (Пример: Для вас подходит вот этот (указать модель) смартфон. Давайте на него посмотрим?

Составить сценку «специалист-клиент» по работе с потребностью на 4 минуты от УК до предложения продемонстрировать продукт

Проиграть сценку перед другими участниками (после окончания работы в группе)

Время на работу в группах – 7 минут

# data[].attributes.headline
Группа 1. "Клиент выбирает смартфон"

# data[].attributes.subject
Группа 1. "Клиент выбирает смартфон"

# data[].attributes.body
Вопросы от специалиста:
1.
2.
3.
4.

Фраза-предложение продукта:
1.

# data[].attributes.headline
Группа 2. "Клиент выбирает тариф"

# data[].attributes.subject
Группа 2. "Клиент выбирает тариф"

# data[].attributes.body
Вопросы от специалиста:
1.
2.
3.
4.

Фраза-предложение продукта:
1.

# data[].attributes.headline
Клиент ходит по офису продаж и смотрит витрины

# data[].attributes.subject
Клиент ходит по офису продаж и смотрит витрины

# data[].attributes.body
Заинтересованно смотрит на скидки

# data[].attributes.headline
Клиент просто заходит в офис

# data[].attributes.subject
Клиент просто заходит в офис

# data[].attributes.body
Открыл дверь и направляется к кассе, смотрит прямо на вас

# data[].attributes.headline
Клиент в очереди, ожидает обслуживания и смотрит различные витрины

# data[].attributes.subject
Клиент в очереди, ожидает обслуживания и смотрит различные витрины

# data[].attributes.body
Клиент хочет сначала выполнить свой вопрос

# data[].attributes.headline
Клиент у терминала оплачивает услуги (или на кассе)

# data[].attributes.subject
Клиент у терминала оплачивает услуги (или на кассе)

# data[].attributes.body
Клиент готов посмотреть предложения

# data[].attributes.headline
Клиент у витрины с Билайн ТВ

# data[].attributes.subject
Клиент у витрины с Билайн ТВ

# data[].attributes.body
Клиент внимательно смотрит и готов к общению

# data[].attributes.headline
Клиент у витрины с акционным предложением (смартфоны)

# data[].attributes.subject
Клиент у витрины с акционным предложением (смартфоны)

# data[].attributes.body
Клиент внимательно смотрит на средний ценовой сегмент, слушает музыку в наушниках

# data[].attributes.headline
Клиент у тарифных планов, изучает навигатор

# data[].attributes.subject
Клиент у тарифных планов, изучает навигатор

# data[].attributes.body
Клиент отказывается от общения – говорит, что «посмотрит сам»

# data[].attributes.headline
Клиент у смартфонов, стоит и разглядывает витрину с Samsung

# data[].attributes.subject
Клиент у смартфонов, стоит и разглядывает витрину с Samsung

# data[].attributes.body
Клиент отказывается от общения – говорит, что «посмотрит сам»

# data[].attributes.headline
Упражнение "Установи контакт с любым клиентом"

# data[].attributes.subject
Упражнение "Установи контакт с любым клиентом"

# data[].attributes.body
Побыть в роли специалиста и установить контакт с клиентом-тренером:

1. улыбнуться, поприветствовать

2. уточнить цель визита

3. начать решать вопрос

4. На подготовку 1 минута

# data[].attributes.headline
Знакомство "Моя фишка"

# data[].attributes.subject
Знакомство "Моя фишка"

# data[].attributes.body
1. Имя, опыт в продажах
2. Фишка, которая поможет в работе
3. Запиши всё в одном предложении