# data[].attributes.body
É um conjunto de atividades, regras e objetivos que devem ser cumpridos por toda área comercial e que seja ensinável, escalável,  previsível e mensurável.

# data[].attributes.body
Prospecção de clientes é uma das etapas mais importantes do processo de vendas. Nesse momento, a empresa entra em contato com os prospects para aproximá-los das suas soluções e direcioná-los para a compra.

# data[].attributes.body
A abordagem de vendas é a principal etapa da prospecção de clientes e os vendedores que tem sucesso, geralmente tem boas habilidades nessa etapa. É possível até incluir dentro de uma planilha de prospecção possuem até um campo para adicionar alguns scripts de vendas para utilizar na abordagem, o que acaba otimizando o trabalho do vendedores que prospectam através de mensagens ou até mesmo os que prospectam por telefone.

# data[].attributes.body
A avaliação de necessidades, também chamada de “análise de ambiente”, é um processo que envolve determinar as necessidades da empresa e definir critérios para entender a melhor forma de alocar os recursos disponíveis, como dinheiro, pessoas e instalações, para que o negócio possa melhorar sua estrutura, operações e processos.

# data[].attributes.body
Negociar, em síntese, é a conversa na qual duas ou mais pessoas têm para chegar em um acordo satisfatório para todos. Assim, é um processo que envolve comunicação clara e precisa.

# data[].attributes.body
A negociação é a porta de grandes e valiosas oportunidades para uma empresa. Decisões importantes são tomadas - como fusões, vendas, adoção de novos modelos gerenciais e alianças estratégicas.

# data[].attributes.body
À medida que um pequeno negócio cresce, naturalmente aumenta a complexidade de sua administração. O empresário, que antes fazia tudo praticamente sozinho, começa a sentir a necessidade de dividir tarefas, contratar mais pessoas e até mesmo ter outros sócios.

# data[].attributes.body
A pandemia acabou forçando a transição do varejo clássico para o modelo híbrido. O consumidor comum, antes acostumado a ir diretamente às lojas físicas, tomou gosto pelo e-commerce e pelas variadas formas de pagamento, e já exige um atendimento diferenciado.