# data[].attributes.headline
Wie werden Menschen darauf aufmerksam gemacht?

# data[].attributes.subject
Wie werden Menschen darauf aufmerksam gemacht?

# data[].attributes.headline
Welchen Anreiz gibt es, sich zu beteiligen?

# data[].attributes.subject
Welchen Anreiz gibt es, sich zu beteiligen?

# data[].attributes.headline
Nennen Sie Beispiele der Finanzierungsform!

# data[].attributes.subject
Nennen Sie Beispiele der Finanzierungsform!

# data[].attributes.body
Sponsoring ist die Unterstützung von Gruppen, Vereinen, Organisationen, etc.. durch Unternehmen. Die Unternehmen stellen Geld, Dienstleistungen und Sachmittel zur Verfügung.

Ihre Kommunikationspolitik setzt auf die Instrumente der Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Verkaufsförderung.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Definition: Sponsoring ist die Förderung von Personen, Gruppen, Vereinen, Teams, Organisationen oder Veranstaltungen durch Unternehmen. Anders als bei Mäzenatentum oder Spenden ist das Ziel nicht altruistisch oder idealistisch. Vielmehr erwartet der Sponsor Gegenleistungen zu seinem wirtschaftlichen Vorteil - in erster Linie Werbeeffekte und Imagegewinn. Es gibt unterschiedlichste Formen des Sponsoring.

Als wichtige Komponente des Marketing-Mix setzte die Kommunikationspolitik traditionell die Instrumente Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Verkaufsförderung ein. Zu Beginn der 80er Jahre kam Sponsoring als weiteres Kommunikationsinstrument hinzu und war vorwiegend im Sportbereich angesiedelt. In Verbindung mit den genannten klassischen Instrumenten eröffnete Sponsoring neue Kommunikationswege mit den Zielgruppen, um sich auf diese Weise von der Konkurrenz besser abzuheben.

Abgrenzung vom Mäzenatentum

Sponsoring sollte keinesfalls mit Mäzenatentum verwechselt werden. Dieser Begriff geht auf den von 70 bis 8 v. Chr. lebenden Römer Gaius Clinius Maecenas zurück. Der Diplomat, Großgrundbesitzer und Freund von Kaiser Augustus vergab damals Förderbeiträge an große Dichter. Heute versteht man unter Mäzenatentum die Förderung der Kultur und des Gemeinwesens aus selbstlosen Zielen. Aus dieser gemeinnützigen Art der Förderung ist das Spendenwesen hervorgegangen, hinter dem gesellschaftspolitische Überlegungen oder die Nutzung steuerlicher Vorteile stehen.

Im Unterschied zum Mäzenatentum und Spendenwesen verfolgt das Sponsoring eigennützige Ziele gemäß dem Prinzip von Leistung (des Sponsors) und Gegenleistung (des Gesponsorten). Nach Abgrenzung dieser beiden Arten der Unternehmensförderung wird Sponsoring in der Literatur folgendermaßen beschrieben: Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten, die mit der Bereitstellung von Geld, Sachmitteln, Dienstleistungen oder Know-how durch Unternehmen und Institutionen zur Förderung von Personen und Organisationen in den Bereichen Sport, Kultur, Soziales, Umwelt und den Medien verbunden sind, um damit gleichzeitig Ziele der Unternehmenskommunikation zu erreichen.

Sehr weit verbreitet ist Sport-Sponsoring, es fördert Sportler, Mannschaften oder Wettbewerbe. Neben dem dominierenden Sportsponsoring existieren auch weitere Formen wie Medien-, Kunst- und Kultur-Sponsoring, Sozial- und Ökosponsoring oder Wissenschaftssponsoring. Beim Kunst- und Kultur-Sponsoring werden Projekte, Künstler oder Veranstaltungen aus dem Bereich der bildenden Kunst, der Musik, des Theaters, der Literatur oder auch des Films gefördert. Sozial- und Ökosponsoring unterstützt häufig gemeinnützige Aktivitäten. Auf der lokalen Ebene eines Franchisenehmers können die Begünstigten zum Beispiel eine Schule, ein Kindergarten oder eine Behinderteneinrichtung sein. Wissenschafts-Sponsoring dient vor allem der Forschung.

Aufgrund der rasanten Entwicklung der ehemals „neuen Medien" verdient das Internetsponsoring besondere Erwähnung. Dabei nutzt der Sponsor die Plattform oder Website des Sponsoringnehmers für werbliche oder vertriebliche Zwecke. So kann der Sponsor z.B. einen Link zum eigenen Online-Auftritt in seine Webemaßnahmen integrieren, wodurch der Besucher die angebotenen Artikel online erwerben kann.

Sponsoring, das wie Public Relations dem Marketing zugerechnet wird,wird als Instrument der Unternehmenskommunikation immer wichtiger. Die Zielsetzungen, die Unternehmen mit Sponsoring verfolgen, sind zum einen wirtschaftlicher und zum anderen psychologischer Natur. Allerdings eignet sich nicht jede Sponsoringart zur Verwirklichung der angestrebten psychologischen oder ökonomischen Ziele.

Bei den ökonomischen Zielen steht meist die Verbesserung der Marktposition, die Erhöhung der Marktanteile sowie die Steigerung von Absatz bzw. Umsatz im Vordergrund. Allerdings ist die Wirkung von Sponsoring im ökonomischen Bereich nur schwer messbar. Die psychologischen Ergebnisse des Sponsoring lassen sich meist besser nachvollziehen, so kann ein Unternehmen z.B. soziales oder ökologisches Verantwortungsbewusstsein zeigen.

Über medienwirksame Ereignisse zielt der Sponsor darauf ab, seinen Bekanntheitsgrad zu erhöhen sowie Sympathiewerte und neue Kunden zu gewinnen. Es findet ein Imagetransfer statt, bei dem der Sponsor vom Ruf oder dem Erfolg des Gesponserten profitiert. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Image des Sponsors als Arbeitgebermarke ( Employer Branding). So kann durch Sponsoring auch die Motivation der eigenen Mitarbeiter erhöht werden, indem sie beispielsweise zu ausgewählten Sportveranstaltungen oder Kulturereignissen eingeladen werden.

Ein Sponsoringvertrag kommt nur dann zustande, wenn er für beide Seiten vorteilhaft ist:

Der Sponsor möchte mit bestimmten Inhalten vorab identifizierte Zielgruppen ansprechen. Dafür sucht er nach geeigneten Themen, Veranstaltungen, Personen oder Organisationen finden.

Der Gesponsorte ist an einer Gegenleistung in finanzieller Form oder in Form von Sach- oder Dienstleistungen interessiert, um damit eigene Pläne zu verwirklichen. Dabei kann es sich z.B. um die Durchführung von Veranstaltungen handeln.

Wie Sponsoring funktioniert, sei am Beispiel eines Franchisenehmers mit einem lokalen Markt ( Vertriebsgebiet) erläutert. Für ihn kann etwa das Trikotsponsoring oder die Bandenwerbung des örtlichen Fußballclubs oder die Unterstützung eines Sport-Events wie Turnfest oder Stadtlauf sinnvoll sein. Zu den Ideen für die Werbewirksamkeit zählen auch Lautsprecherdurchsagen, Ballspenden, Pausen-Shows, Catering, VIP-Logen und die Beschriftung von Vereinsfahrzeugen im Corporate Design des Förderers. Teil eines Sponsoring-Vertrages können neben Geld- oder Sachzuwendungen auch verbilligte oder geschenkte Eintritte oder andere Vergünstigungen für Mitarbeiter oder Kunden des Sponsors sein. Bei der Unterstützung von Einzelsportlern werden Kleidungsstücke mit dem Firmenlogo und dem Markennamen oder die bereitgestellte Ausrüstung öffentlichkeitswirksam präsentiert.

Viele Franchisesysteme nutzen Sponsoring als Mittel der Unternehmenskommunikation. Dabei werden überregional oder beim Franchisenehmer vor Ort Projekte, Personen oder Institutionen unterstützt.Nach dem Motto " Gutes tun und darüber reden" wird die Öffentlichkeit auf die Maßnahmen hingewiesen. Auf diese Weise kommt die Sponsorship allen Beteiligten zugute.

Eine weitere Möglichkeit, wie sie vor allem größere oder national agierende Unternehmen (auch z.B. Franchisegeber) nutzen können, ist Namenssponsoring (Beispiele: Alba Berlin, Allianz-Arena, Barclays Premiership).

Ob Sponsoring eine passende Kommunikationsmaßnahme darstellt, hängt nicht zuletzt von der Unternehmensstrategie und den konkreten Kommunikationszielen ab. Während Sponsoring in der Vergangenheit vorrangig als Branding-Tool zur Erhöhung des Bekanntheitsgrades und zur Imagepflege eingesetzt wurde, geht es inzwischen häufig um vertriebliche Zielsetzungen, die Markenbindung der Zielgruppe oder die Profilierung der Arbeitgebermarke. So bieten die emotionalen Umfelder, in denen Sponsorings zum Einsatz kommen, besondere Potenziale. Aus diesem Grund wird Sponsoring häufig in Ergänzung zu klassischen Werbeaktivitäten eingesetzt.

Folgende Vorteile des Sponsoring sind besonders zu erwähnen:

Berichtende Medien werden zu Multiplikatoren

Es werden Zielgruppen erreicht, die auf klassische Werbung nicht ansprechen

Werbeverbote können umgangen werden (zum Beispiel an Schulen)

Aufwendungen eines Sponsors sind Betriebsausgaben, die sich steuerlich berücksichtigen lassen

Zu den Nachteilen zählen negative Rückkoppelungen auf das Image des Sponsors zum Beispiel bei Misserfolgen des Gesponserten. Außerdem lassen sich Sponsoring-Erfolge schwieriger messen als die Erfolge anderer Werbeformen, wie zum Beispiel von Direktwerbung oder POS-Aktionen.

Siehe auch das folgende Video "Eventmanagement II - Vodcast 5: Sponsoring & Sponsorship Management"
Unser Komparator vereinfacht den gezielten Vergleich von Franchise- und Lizenzsystemen, die aktiv Partner mit bis zu 10.000 EUR Eigenkapital zum Unternehmensaufbau suchen:

Video-Interviews zu Grundlagen des Franchising

# data[].attributes.attachment_link.title
Sponsoring: Vor- und Nachteile gegenüber anderen Werbeformen

# data[].attributes.attachment_link.description
Definition: Sponsoring ist die Förderung von Personen, Gruppen, Vereinen, Teams, Organisationen oder Veranstaltungen durch Unternehmen. Anders als bei Mäzenatentum oder Spenden ist das Ziel nicht altruistisch oder idealistisch. Vielmehr erwartet der Sponsor Gegenleistungen zu seinem wirtschaftlichen Vorteil - in erster Linie Werbeeffekte und Imagegewinn. Es gibt unterschiedlichste Formen des Sponsoring.

# data[].attributes.body
- Das Unternehmen tritt für Organisationen, Veranstaltungen und auch Einzelpersonen also Sponsor auf.
- Der Sponsor bietet : Sachmittel, Geld oder Dienstleistungen
- Zudem setzt der Sponsor auf  Verbreitung durch Medien

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Sponsoring als markenbildende Werbemaßnahme

Unternehmen möchten mit der Durchführung von Werbemaßnahmen vorrangig zwei Ziele erreichen: Zum einen sollen neue Kunden gewonnen und zum anderen die Unternehmensmarke gestärkt werden. Neue Kunden bringen Umsatz, eine starke Marke erhöht vor allem die Marketingeffizienz und verbessert die Kundenbindung.

Das Sponsoring ist eines der wenigen Werkzeuge in der Kommunikationspolitik eines Unternehmens, welches beide dieser Zielsetzungen in ähnlichem Maße verfolgt, wenn auch mit einem leichten Fokus auf die Markenbildung. Sponsoring ist damit also nicht nur als reine Werbemaßnahme zu sehen, sondern dient auch als Werkzeug der Public Relations, also der Öffentlichkeitsarbeit eines Unternehmens.

Doch was genau versteht man unter Sponsoring? Ein Unternehmen, welches für eine Organisation, Veranstaltung oder manchmal auch Einzelperson als Sponsor auftritt, stellt diesen in der Regel Geld, Dienstleistungen oder Sachmittel zur Verfügung. Als Gegenleistung erhält der Sponsor im Rahmen der Veranstaltung oder Organisation meist Werbeflächen zur Platzierung der Unternehmens- oder Produktmarke bereitgestellt. Beim Sponsoring setzt der Sponsor zudem auf die Verbreitung der Marke durch die Medien, indem er Veranstaltungen oder Organisationen wählt, die in der öffentlichen Aufmerksamkeit stehen und daher regelmäßig mediale Berichterstattungen erfahren.

In diesem Zusammenhang wird auch der Unterschied zu klassischen Werbemaßnahmen deutlich: Beim Sponsoring tritt die Marke des Sponsors immer in Verbindung mit der gesponserten Veranstaltung oder Organisation auf. Dies bewirkt den gewünschten Imagetransfer vom Sponsornehmer zur eigenen Marke.

Die Formen des Sponsorings sind vielfältig

Die meisten kennen Sponsoring nur aus dem Sport, es ist aber auch in vielen anderen Bereichen zu finden. Zu den wichtigsten Formen des Sponsorings gehören:

Sportsponsoring

Mediensponsoring

Kultursponsoring

Sozio- und Umweltsponsoring

Das Sponsoring von Sportveranstaltungen, Vereinen oder auch einzelnen Sportlern deckt laut Gabler Wirtschaftslexikon 55-65 % aller Sponsoring-Investitionen ab und ist mit weltweit über 40 Milliarden Euro im Jahr die wichtigste Form im Sponsoring. Sportsponsoring ist extrem vielfältig und taucht mittlerweile nahezu in jeder Sportart auf jeder Leistungsebene auf.

Unter Mediensponsoring versteht man das Sponsoring einzelner Programmpunkte in den Medien, wie beispielsweise einer Serie im TV, der Morgenshow eines Radiosenders oder einer viel gelesenen Artikelserie in einem Internetblog. Dieses Sponsoring erkannt man an Texthinweisen wie „Diese Sendung wird Ihnen präsentiert von...". Es gehört mit etwa 20 % zu der zweitwichtigsten Sponsoring-Art.

Mit jeweils 10 % der Sponsoring-Investitionen gehören Kultursponsoring bzw. Sozio- und Umweltsponsoring zu den beiden kleinsten Kategorien im Sponsoring. Zum Kultursponsoring zählen Sponsoring-Maßnahmen in Bereichen wie der Bildenden Kunst, der Musik, dem Theater oder dem Film. Sozio- und Umweltsponsoring wird jedoch immer beliebter und umfasst das Sponsoring von meist gemeinnützigen oder ökologisch ausgerichteten Unternehmen oder Verbänden wie zum Beispiel Hilfsorganisationen wie das Deutsche Rote Kreuz oder Umweltorganisationen wie Greenpeace.

Für wen eignet sich Sponsoring?

Nun stellt sich die Frage, für welche Arten von Unternehmen Sponsoring überhaupt nützlich und wirtschaftlich sinnvoll ist. Es mag den Eindruck erwecken, dass fast nur große Konzerne wie Coca Cola, Red Bull oder Adidas Sponsoring-Maßnahmen nutzen, um an Bekanntheit und Image zu gewinnen. In der Realität sieht es jedoch so aus, dass mittlerweile auch viele kleine Unternehmen - ja sogar Gründer - Sponsoring im Rahmen ihres Marketings betreiben.

Ob Sponsoring von Fußballtrikots für die heimische Jugendmannschaft oder die finanzielle Unterstützung einer lokalen Kunstveranstaltung - die Möglichkeiten sind auch für kleine Unternehmen sehr vielfältig geworden. So ist es kein Wunder, dass ein Großteil aller Sponsoring-Gelder von Mittelständlern in lokale oder regionale Projekte fließt.

Mit Sponsoring erzielt man in der Regel keine kurzfristige Wirkung, hierfür ist klassische Werbung besser geeignet. Darüber muss man sich auch als Gründer im Klaren sein. Möchte man sich jedoch längerfristig engagieren und ein nachhaltiges Geschäftsmodell aufbauen, dann kann Sponsoring auch für junge Unternehmen ein effizientes Werkzeug sein.

Wenn man Sponsoring betreibt, sollte man nicht nur seine Umsatz- und Ertragsziele vor Augen haben, sondern die Wirkung auf das Unternehmensimage in den Vordergrund stellen. Die Menschen erwarten von Unternehmen, ihrer sozialen, gesellschaftspolitischen und ökologischen Verantwortung gerecht zu werden. Sponsoring eignet sich hierfür besonders gut. Auch Unternehmen, die durch ihr wirtschaftliches Handeln - in welcher Form auch immer - kein hohes Ansehen genießen, können sich des Sponsorings bedienen. In solch einem Fall ist nur darauf zu achten, dass durch die Auswahl der falschen Sponsoring-Bereiche die Glaubwürdigkeit der eigenen Marke nicht noch weiter beschädigt wird.

Eine Sponsoring-Strategie entwickeln

Da Sponsoring eine Maßnahme mit langfristiger Wirkung auf den Unternehmenserfolg ist, empfiehlt sich eine strategische Herangehensweise, um so die besten Resultate erzielen zu können. Wir stellen nachfolgend vor, wie eine solche Sponsoring-Strategie schrittweise entwickelt werden kann.

1. Definition der Ziele beim Sponsoring
Welche Ziele sollen mit dem Sponsoring verfolgt werden? Definieren Sie, welche Auswirkung das Sponsoring auf Ihre Marke und Ihre Umsätze haben soll.

2. Auswahl der Sponsoring-Formen
Kultur-, Sport- oder Umweltsponsoring? Überlegen Sie, mit welcher Sponsoring-Form Sie Ihre Sponsoring-Ziele und natürlich auch Ihre Zielgruppe am besten erreichen können. Binden Sie Ihre Auswahl in die Gesamtunternehmensstrategie ein und versuchen Sie, glaubwürdig zu sein. Fokussieren Sie sich möglichst auf eine der Sponsoring-Formen.

3. Auswahl der konkreten Sponsoring-Projekte
Nun geht es an die konkrete Auswahl der Sponsoring-Projekte. Sammeln Sie Informationen über mögliche Veranstaltungen sowie Organisationen und holen Sie sich ein Angebot ein.

4. Entwicklung der Sponsoring-Botschaft und Erstellung der Werbeträger
Je nach Art der Sponsoring-Form und Zielgruppe muss eine individuelle Sponsoring-Botschaft formuliert werden. Das Firmenlogo alleine reicht nicht immer aus. Danach müssen Sie sich um die Produktion der Werbeträger kümmern, wie beispielsweise Plakate, Banner oder bedruckte Kugelschreiber.

5. Integration des Sponsorings in die eigene Unternehmenskommunikation
Sie tun mit dem Sponsoring etwas Gutes - also berichten Sie davon! Schreiben Sie eine Pressemitteilung und machen Sie ausreichend Pressearbeit. Die Öffentlichkeitsarbeit ist ein wichtiges Instrument beim Sponsoring und sollte daher soweit wie möglich ausgeschöpft werden.

6. Erfolgskontrolle im Sponsoring
Auch wenn Sie mit Sponsoring etwas Gutes tun, letztlich muss es für Sie wirtschaftlich sinnvoll sein. Prüfen Sie also regelmäßig, ob Sie Ihre Sponsoring-Ziele erreichen - zumindest soweit dies möglich ist. Hierzu können Sie beispielsweise Umfragen mit Besuchern einer von Ihnen gesponserten Veranstaltung durchführen und die Ergebnisse mit denen von Nicht-Besuchern vergleichen.

Bei stufenweiser Abarbeitung der einzelnen Punkte sind Sie Ihrem Erfolg durch Sponsoring einen Schritt näher gekommen.

Sie möchten selbst Sponsoring betreiben und benötigen professionelle Unterstützung? Wir finden eine passende Agentur in Ihrer Nähe!

# data[].attributes.attachment_link.title
Mit Sponsoring die Marke stärken und Kunden gewinnen

# data[].attributes.attachment_link.description
Unternehmen möchten mit der Durchführung von Werbemaßnahmen vorrangig zwei Ziele erreichen: Zum einen sollen neue Kunden gewonnen und zum anderen die Unternehmensmarke gestärkt werden. Neue Kunden bringen Umsatz, eine starke Marke erhöht vor allem die Marketingeffizienz und verbessert die Kundenbindung.

# data[].attributes.body
1. Sportsponsoring :
- Sponsort : Sportvereine, Sportveranstaltungen oder auch einzelnen Sportler

- Ist das berühmteste Sponsoring

2. Mediensponsoring :
- Sponsort : TV-Show, Werbung

- Sponsort einzelne Programmpunkte z.B. Werbung, wird gekennzeichnet

3. Kultursponsoring :
- Sponsort : Kunstveranstaltungen, dem Theater, der Musik, dem Film

4. Sozio- und Umweltsponsoring :
- Sponsort : Hilfsorganisationen z.B : Deutsches Rote Kreuz, JUH oder Umweltorganisationen : Greenpeace, B.U.N.D, Nabu

- Werden Mitglieder gesucht (Monatliche Spende von einen bestimmten Betrag) oder einmalige Spende

# data[].attributes.headline
Kultursponsoring (Werbung für ein Theaterstück)

# data[].attributes.subject
Kultursponsoring (Werbung für ein Theaterstück)

# data[].attributes.body
Hilfsorganisationen/Naturschutzorganisationen :
- Spender
- Fördermitglieder
- Unterstützende Unternehmen z.B. Wesser
- Ehemalige Helfer

# data[].attributes.body
Vorteile:
*Zielgruppen werden erreicht, die von klassischer Werbung nicht angesprochen werden (mehr Reichweite)
*geringes Budget
*Imagegewinn
*steuerlich attraktiver

# data[].attributes.body
Mittel- oder Kapitalbeschaffung für gemeinnützige Zwecke durch möglichst geringe Ausgaben (sind gemeinwohlorientiert). Dad bedeutet, dass sie durch ihre Taten kein Geld verdienen. Es werden Beziehungen durch Kommunikation eingegangen, welche das Verhältnis zum Gemeinwohl bauen und somit nötige Mittel beschaffen. Beteiligte Kanäle sind: Telefon-Fundraising, Direct Mailing (Spendenbriefe), Veranstaltungen oder Face to face Fundraising.

# data[].attributes.body
(Schwarmfinanzierung) bedeutet, dass sich an mehrere Geldgeber gewandt wird, welche jeweils kleine Summen geben (unabhängig von Banken). Über sogenannte Crowdfunding Plattformen werden Spender aufmerksam gemacht und unterstützen dabei Projekte oder Geschäftsideen, die innerhalb eines Zeitraums einen Endwert erreichen müssen. Beispiele für Crowdfunding Plattformen sind: Kickstarter, Indiegogo, Patreon oder Fundable. Sowohl beim Crowdfunding als auch beim Crowdinvestment werden Summen gesammelt. Allerdings konzentriert sich Crowdfunding auf "gute" Ideen, wobei Spender einen materiellen oder immateriellen Gegenwert erhalten, wohingegen Crowdinvestment aus wirtschaftlichem Interesse geschieht und die Absicht eines Anteils mit sich trägt.