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el tipo de comunicación que se emplearía seria asertiva, ya que se les debe incluir a todo el equipo de ventas,  y hacerlos parte de la tarea.

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Respuestas 1.  el tipo de liderazgo que se emplearía para incrementar el porcentaje de participación en la compañía seria, orientar inicialmente al equipo de ventas ya que si ellos están enfocados con la tarea de crecimiento, y  están muy bien capacitados con los productos y servicios, se lograra mejorar la codificación en las zonas de cada vendedor y esto permitirá tener el crecimiento del 10 % que se espera.

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Respuestas 1.  el tipo de liderazgo que se emplearía para incrementar el porcentaje de participación en la compañía seria, orientar inicialmente al equipo de ventas ya que si ellos están enfocados con la tarea de crecimiento, y  están muy bien capacitados con los productos y servicios, se lograra mejorar la codificación en las zonas de cada vendedor y esto permitirá tener el crecimiento del 10 % que se espera.

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RESPUESTA 3. El plan estratégico de ventas debe estar montado con 3 pilares fundamentales como investigación y análisis, objetivos y medios, gestión y red, estos ayudaran a tener claro al equipo de ventas cual es el objetivo que se necesita alcanzar. el plan estratégico de negocio debe estar enfocado a que tipos de cliente voy atender debemos estar enfocados en el canal de distribución. Y el plan estratégico de mercado debe estar alineado y conocer a la competencia el portafolio con el debo atacar cada mercado y target.

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RESPUESTA 3. El plan estratégico de ventas debe estar montado con 3 pilares fundamentales como investigación y análisis, objetivos y medios, gestión y red, estos ayudaran a tener claro al equipo de ventas cual es el objetivo que se necesita alcanzar. el plan estratégico de negocio debe estar enfocado a que tipos de cliente voy atender debemos estar enfocados en el canal de distribución. Y el plan estratégico de mercado debe estar alineado y conocer a la competencia el portafolio con el debo atacar cada mercado y target.

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Plan estratégico de negocio= Estrategia de venta.}
Plan estratégico de Ventas= Sell in
Plan estratégico de Mercado = Sell out

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Respuesta 9.  Reclutamiento inicialmente se debe generar el reclutamiento y este se realiza por medio de aviso de periódico, agencias de empleos, universidades, paginas web, redes sociales, o con los mismos vendedores o clientes. 

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Respuesta 9.  Reclutamiento inicialmente se debe generar el reclutamiento y este se realiza por medio de aviso de periódico, agencias de empleos, universidades, paginas web, redes sociales, o con los mismos vendedores o clientes. 

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Respuesta 11. Los elementos que se deben tener en cuenta para tener un proceso de contratación exitoso y poder aumentar el Market share deben ser; RECLUTAR, SELECCIONAR,  CONTRATAR, se deben tener en cuenta una competencia definida.

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Respuesta 11. Los elementos que se deben tener en cuenta para tener un proceso de contratación exitoso y poder aumentar el Market share deben ser; RECLUTAR, SELECCIONAR,  CONTRATAR, se deben tener en cuenta una competencia definida.

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Respuesta 13. El tipo de remuneración seria por medio de bonificaciones, concursos por creación de clientes nuevos, esto llevara a crecer las zonas y tener a los empleados de los equipos de ventas enfocados y comprometidos.

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Respuesta 13. El tipo de remuneración seria por medio de bonificaciones, concursos por creación de clientes nuevos, esto llevara a crecer las zonas y tener a los empleados de los equipos de ventas enfocados y comprometidos.

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Respuesta 14. el pronostico que se debe emplear para el próximo año debe ser por territorios ya que se ha generado una organizacion lineal vertical, de esta manera podemos identificar presupuestos para cada zona.

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Respuesta 14. el pronostico que se debe emplear para el próximo año debe ser por territorios ya que se ha generado una organizacion lineal vertical, de esta manera podemos identificar presupuestos para cada zona.

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Respuesta 5. la reorganización que se determinaría seria de acuerdo al análisis de las ventas y potencial de las zonas y tipos de vendedores que están atendiendo cada territorio. El movimiento que se realizaría de acuerdo al análisis seria el cambio ampliación de la zona al vendedor seria entregarle al vendedor de la zona 4 algo de clientes del vendedor de la zona 5.  ya que la zona 4 tiene pocos clientes, o cambiar por vendedores mas experimentados el territorio con mayor potencial, en este caso zona 5.

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Respuesta 5. la reorganización que se determinaría seria de acuerdo al análisis de las ventas y potencial de las zonas y tipos de vendedores que están atendiendo cada territorio. El movimiento que se realizaría de acuerdo al análisis seria el cambio ampliación de la zona al vendedor seria entregarle al vendedor de la zona 4 algo de clientes del vendedor de la zona 5.  ya que la zona 4 tiene pocos clientes, o cambiar por vendedores mas experimentados el territorio con mayor potencial, en este caso zona 5.

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Respuesta 8. si se desea crecer en ventas, se deberan gestionar mas visitas y mas aperturas de clientes nuevos

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Respuesta 8. si se desea crecer en ventas, se deberan gestionar mas visitas y mas aperturas de clientes nuevos

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Respuesta 10. De acuerdo a los análisis realizados mes a mes de ventas y apertura de clientes nuevos, podremos determinar el ingreso de un vendedor o mas zonas.

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Respuesta 10. De acuerdo a los análisis realizados mes a mes de ventas y apertura de clientes nuevos, podremos determinar el ingreso de un vendedor o mas zonas.

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esto lo podríamos redistribuir pensando en el potencial de  creación clientes nuevos en las zonas, colocaría a un vendedor senior a trabajar con un junior, para que el junior se entrene con el senior.

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esto lo podríamos redistribuir pensando en el potencial de  creación clientes nuevos en las zonas, colocaría a un vendedor senior a trabajar con un junior, para que el junior se entrene con el senior.