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1. Creación de una empresa de comercio internacional 

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1. Creación de una empresa de comercio internacional 

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2.1 Elección del producto y destino para exportar (Procolombia) 

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2.1 Elección del producto y destino para exportar (Procolombia) 

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Nosotros escogimos el producto de limones orgánicos, el cual será exportado al territorio de  Rotterdam en Países Bajos. Esto mediante el canal Retail (mayorista o minorista). La fecha de ingreso será el martes 29 de agosto de 2023, con una fecha del día martes 2 de enero de 2024.

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2.2 Estudio de mercado (Producto, precio, promoción y plaza)

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2.2 Estudio de mercado (Producto, precio, promoción y plaza)

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Producto:

Nuestros limones orgánicos son sembrados en suelos fértiles y sanos, en los que están en constante protección por parte de nuestros agricultores al mando. El producto contiene diversos beneficios para el cuerpo como lo son los nutrientes, antioxidantes, fuente de calcio y un producto sin ningún tratamiento químico.

Además, los beneficios de nuestro producto tiene distintos usos como lo son el zumo de limón, aderezos de ensaladas, postres y preparaciones post gym o para mantener una dieta alimenticia balanceada.

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2.2 Estudio de mercado (Producto, precio, promoción y plaza)

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2.2 Estudio de mercado (Producto, precio, promoción y plaza)

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Ubicación: La empresa se encuentra ubicada en Huila - Neiva donde el clima y la humedad favorecen el crecimiento del producto

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2.2 Estudio de mercado (Producto, precio, promoción y plaza)

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2.2 Estudio de mercado (Producto, precio, promoción y plaza)

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PRECIO

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2.3 Tipo de contenedor y cantidades a exportar (Consolidaciòn de la carga)

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2.3 Tipo de contenedor y cantidades a exportar (Consolidaciòn de la carga)

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La empresa Export Prime utilizará el contenedor refrigerado, ya que se considera que es el adecuado para el transporte de los limones orgánicos. Así se evitarán pérdidas y daños del producto a la hora del trayecto de la carga de la mercancía.

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El reino de los países bajos es un Estado de monarquía constitucional y democracia parlamentaria situado en Europa occidental , con una población de Aproximadamente 17.5 millones de habitantes ( última actualización en septiembre de 2021).

La capital es Ámsterdam y las demás ciudades importantes principales ciudades: Además de Ámsterdam, destacan Róterdam, La Haya y Utrecht. El idioma oficial es el neerlandés, pero también se hablan lenguas como el inglés . La religión predominante es el cristianismo, aunque es un país que se rige más por ley natural que por la religión. El país es conocido por sus paisajes planos y su sistema de canales, así como por la lucha contra las inundaciones y la ingeniería hidráulica.

Holanda  se rige por una Constitución Política que establece un sistema monárquico constitucional y democracia parlamentaria encabezado por un jefe de estado, el Rey Guillermo Alejandro .El país tiene el Senado de los Estados Generales que es la cámara alta y la Cámara de Representantes de los Estados Generales que  es la cámara baja.

En términos económicos los Países Bajos tienen una economía altamente desarrollada y diversificada. Son conocidos por su comercio internacional, la industria manufacturera y la tecnología. También son uno de los mayores exportadores de productos agrícolas en el mundo, Su moneda local es Euro (EUR).

SECTOR PRIMARIO: Representa 1,6% del PIB del país y emplea a 2% de la población. Los rendimientos son altos y la explotación de la superficie agrícola es intensiva. Cerca de 60% de la producción se exporta directamente o a través de la industria alimentaria, lo que convierte a los Países Bajos en el segundo exportador de productos agrícolas del mundo después de EE.UU.

SECTOR SECUNDARIO: La actividad industrial genera el 17,7% del PIB con el procesado de alimentos, la industria petroquímica, la metalurgia y la industria de equipamiento de transportes. Este sector emplea al 16% de la población activa. Países Bajos están también entre los mayores productores y distribuidores de petróleo y gas natural. La Covid ha provocado que en la industria del automóvil y motocicletas bajará un 25% y el manufacturero un 5%, en comparación con 2019.

SECTOR TERCIARIO Los servicios representan más de 69,8% de los ingresos nacionales. El sector incluye: los transportes, la distribución, la logística, la banca, las aseguradoras, la ingeniería de aguas y las nuevas tecnologías. Los Países Bajos son el primer país europeo en el sector de flete marítimo. Este es el sector más afectado por la COVID, especialmente en hostelería (50%) y en viajes (45%).

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2.5 Etiqueta y protocolo de negociaciòn 

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2.5 Etiqueta y protocolo de negociaciòn 

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Cultura de negocios con Holanda

Inteligencia de Mercados/Cultura de Negocios con Holanda La seriedad en los acuerdos y contratos, la confianza y la excelente imagen, son parte fundamental del éxito en los negocios con Holanda

La economía holandesa se mueve principalmente por industrias de alta tecnología y servicios. Cerca del 159% del PIB es representado por estos sectores, logrando que la economía de Holanda sea una de las más abiertas del mundo y a su vez la más orientada al intercambio comercial. Gracias a su ubicación geográfica, Holanda es uno de los ejes comerciales más importantes de Europa, realizando la mayor parte de sus operaciones con los países de la Unión Europea. Esto hace a Holanda un socio comercial estratégico para cualquier país que quiera ingresar al mercado europeo.

Horarios:

La semana laboral en Holanda va de lunes a viernes, claro está que dependiendo del trabajo. Es obligatorio descansar un día a la semana, lo cual se hace normalmente los domingos. Los horarios de atención van desde las 9:00 horas hasta las 18:00.

Días Festivos:

Holanda cuenta con muchas fiestas tradicionales y oficiales, generalmente se toman entre los meses de julio y septiembre, por lo cual debe tener en cuenta estos periodos para hacer sus visitas comerciales.

Citas y lugares de encuentro:

Es recomendable que un tercero sea quien lo presente con sus interlocutores holandeses.si esto no es posible, mediante una llamada telefónica puede establecer ese primer contacto.Tenga en cuenta que por lo general la agenda de los holandeses es muy estricta, así que deberá agendar con anticipación sus citas. Unos días antes de la reunión, es indispensable que la confirme por medio de un correo electrónico.La puntualidad es una característica muy importante que tienen en cuenta los empresarios de Holanda

Los holandeses son reservados y no mezclan la familia con los negocios, por lo que las primeras citas se llevarán a cabo en las instalaciones de las empresas, Los restaurantes y los hoteles son lugares válidos para desarrollar los primeros acercamientos comerciales.

Vestuario:

El traje con saco, camisa, corbata y zapatos de cuero, es lo más acertado para los hombres. En el caso de las mujeres se recomienda un sastre con blusa, falda y tacones, preferiblemente poco maquillaje.

Saludo:

El apretón de manos firme y rápido es lo más acertado para saludar, acompañado de una sonrisa y seguido por su nombre. Debe saludar a todos los asistentes a las reuniones.

Reuniones:

Los holandeses le dan mucho valor al tiempo, por lo que las agendas son muy estrictas, las citas empezarán y terminarán a la hora pactada, no debe desviarse de la agenda. Las reuniones para los holandeses son muy serias y formales, no hay lugar para las bromas, así como tampoco se detendrán en detalles mínimos, haciendo que los temas se desarrollen de manera ágil y satisfactoria. Durante la presentación de su empresa, producto o servicio, sea claro y conciso. Use cifras relevantes que apoyen y argumenten lo que ofrece a sus interlocutores sin necesidad de llenar su presentación con datos irrelevantes. Evite ser agresivo, ejercer presión o sentirse superior, pues no es bien visto por los empresarios holandeses

Negociaciones:

Los empresarios de Holanda suelen ser muy directos y claros al momento de tomar decisiones, no tienen reparo para decir que sí o no, siendo la comunicación muy directa y hasta en ocasiones contundente y en el caso de las negociaciones van directo al grano. Son muy observadores y detallistas, razón por la cual, antes de tomar alguna decisión importante deben comprender cada punto de las negociaciones y de este modo poder llegar a un acuerdo final.

Hay que tener en cuenta al momento de negociar con los empresarios de Holanda es que no debe tomar una posición impositora ni ejercer presión, eso no funciona y puede dañar las relaciones comerciales. Su palabra es su carta de presentación así que no debe comprometerse con cosas que no pueda cumplir más adelante

https://legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/cultura-negocios-holanda1.pdf

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Los países bajos se ha caracterizado por ser un país con puertos marítimos de primera clase, aeropuertos con una buena ubicación para los exportadores y una amplia red de carreteras y autopistas, lo cual provoca a la inversión extranjera debido a su gran denominación ``la puerta de entrada a Europa``, posicionándose como el principal puerto europeo, con la capacidad de recibir todo tipo de embarcaciones o importaciones de última generación, debido a su excelente logística, ocupando el 6 puesto en cuanto a desempeño logístico a nivel mundial.

Cabe recalcar que el países neerlandés cuenta con una excelente infraestructura portuaria, contando con una de las mayores fortalezas el puerto de Rotterdam siendo el principal hub de Europa, el puerto más grande en Europa, lo cual facilita las conexiones con los distintos canales de distribuciòn desde diferentes continentes, además de el puerto Rotterdam el país europeo también cuenta con el puerto de Amsterdam, en este puerto se permite el manejo de diferentes tipos de carga, y además presta el servicio de almacenamiento, considerándose un puerto multiuso y siendo el segundo más importante de Países Bajos

Otro medio de transporte sería el aéreo, el cual Países Bajos cuenta con alrededor de 27 aeropuertos los cuales los más importantes son:  Aeropuerto Internacional  de  Ámsterdam,  el  Aeropuerto Internacional de Rotterdam y el Aeropuerto Internacional de Maastricht Aachen, Aeropuertos de Eindhoven, Groningen. Siendo al Aeropuerto de Amsterdam el tercero más grande de Europa, este aeropuerto se puede considerar como un motor de desarrollo sostenible para traer divisas al país, El aeropuerto de Amsterdam tiene unas excelentes instalaciones en las que facilitan y se adaptan a cualquier tipo de carga o equipos, además de esto presta el servicio de almacenaje de carga general y refrigerada, lo que nos servirá para nuestro producto por el tipo de contenedor que utilizamos a la hora de la exportaciòn de los limones orgánicos.

También se debe tener en cuenta el número de días que tomará llevar nuestra mercancía hasta el puerto de Rotterdam, en el que se utilizara la compañía naviera One line, ya que la empresa considera que es la apropiada para realizar la exportaciòn de mercancía, mediante nuestra ficha de perfil logístico nos indica que el traslado de la mercancía se tardaría alrededor de 20 días ya que la naviera tiene una conexión con el puerto de Rotterdam, Países bajos.

Por esto, como empresa se decide exportar nuestros limones orgánicos desde Colombia para Países Bajos, ya que consideramos que es una buena ubicación estratégica, lo cual nos facilitará el acceso a otros mercados. Además de su infraestructura logística siendo una de las mejores del mundo, facilitará a la distribución de los productos sin ningún tipo de inconveniente y sin perdidas del producto a la hora del despacho

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El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Perú, por una parte, y la Unión Europea y sus Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica, el 26 de junio de 2012.

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2.8 Subpartida arancelaria del producto (DIAN)

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2.8 Subpartida arancelaria del producto (DIAN)

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Según la dirección de impuestos y aduanas nacionales (DIAN) la subpartida arancelaria adecuada para nuestro producto de limones orgánicos sería la 0805.50.10.00 ya que clasifica con las características adecuadas de nuestro producto a exportar.

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2.10 Test 1 selección preliminar del producto

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2.10 Test 1 selección preliminar del producto

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Test 1 selección preliminar del producto

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2.11 Test 2 diagnóstico potencial del exportador

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2.11 Test 2 diagnóstico potencial del exportador

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4.1 Logística nacional y/o internacional. (si aplica)

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4.1 Logística nacional y/o internacional. (si aplica)

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4.1 Consulta transporte SICE valor del flete

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4.1 Consulta transporte SICE valor del flete

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4.2 Aspectos logísticos para la exportación de perecederos (Si aplica)

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4.2 Aspectos logísticos para la exportación de perecederos (Si aplica)

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4.3 Términos de negociación INCOTERMS 2020

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4.3 Términos de negociación INCOTERMS 2020

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4.6 Consulta en la Superfinanciera valor del dólar (Superfinanciera)

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4.6 Consulta en la Superfinanciera valor del dólar (Superfinanciera)

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4.8.1 Factura comercial (Commercial Invoice)

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4.8.1 Factura comercial (Commercial Invoice)

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4.9 Contrato de compraventa internacional

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4.9 Contrato de compraventa internacional

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Contrato de compraventa internacional  777 (1)

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5.1 Referencias bibliográficas siguiendo la norma APA

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5.1 Referencias bibliográficas siguiendo la norma APA