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El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio. (Pearson Educación, 2012)

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Generalmente la empresa considera factores económicos y del mercado, el perfil del consumidor y el segmento del mercado al que se dirige, ciclo de vida y cana les de distribución. (Arteaga, 2012)

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Perfil del consumidor y segmento del mercado

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Perfil del consumidor y segmento del mercado

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Consumidor leal a la marca

Comprador de precios, busca negociar el mejor precio

Comprador de bienes y servicios

Comprador de conveniencia

(Arteaga, 2012)

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Índice de inflación

Precios de la competencia

Costos de producción

Descuentos

Tamaño del mercado

Sensibilidad de la demanda

Posición y localización del mercado

(Arteaga, 2012)

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Portafolio de productos

Asignación por línea de productos

Segmentación y posicionamiento del producto

(Arteaga, 2012)

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Distribución intensiva

Distribución exclusiva

Distribución selectiva

(Arteaga, 2012)

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Medio a través el cual una empresa determina los precios al pro mayor y al por menor de sus productos o servicios. El futuro de la organización y los beneficios que obtienen guardan una estrecha relación con la fijación de política de precios de sus productos y servicios. (Business School Barcelona, 2022)

Estas políticas han de planificarse en base a unas metas:

Maximización de beneficios

Promoción de un producto o servicio

Objetivo de rentabilidad

Posicionamiento en un mercado

Conquista de un nuevo segmento

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Otras estrategias para la fijación de precios

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Otras estrategias para la fijación de precios

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Fijación de precios basada en el costo. Los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.

Fijación de precios basada en la competencia. Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.

Fijación de precios por valor agregado. Ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más elevados.

(Pearson Educación, 2022)

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Fijación basada en el valor para el cliente. Utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios. El precio se debe considerar antes de establecer el programa de marketing.

Fijación de precios por buen "valor". Ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Fijación de precios bajos siempre. Consiste en cobrar un precio bajo constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.

Fijación de precios altos-bajos. Implica cobrar precios más altos a diario, pero hacer promociones frecuentes para bajar los precios de manera temporal en artículos selectos.

(Pearson Educación, 2012)