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Pregunta 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación  debería  emplearse  para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Pregunta 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación  debería  emplearse  para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Respuesta en las siguientes imagenes

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Pregunta 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Pregunta 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Respuesta en la siguiente presentación

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Pregunta 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Pregunta 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Respuesta en Presentación Adjunta.

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Pregunta 4. ¿Determine el número  de  ventas  actuales  de  la  compañía? por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Pregunta 4. ¿Determine el número  de  ventas  actuales  de  la  compañía? por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Adjunto cuadro con respuesta.
T = Territorio
M.P = Mercado Potencial
M.S  = Market Share

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5¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

6 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

7 Si  compara  el  territorio  seleccionado  con  los  demás,  ¿considera pertinente  realizar  una  redistribución  de  los  mismos  a  fin  de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Pregunta 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Pregunta 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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De momento la compañía no esta enfocada en realizar una nueva contratación puesto que con los cambios que se hicieron se espera una mejoría  en los resultados e incrementar ese 10% que la empresa esta buscando sin sobre cargar a los otros vendedores, pero teniendo claridad del cumplimiento, de todas formas, se realizará un seguimiento al territorio Nro. 4 esto debido a que su mercado potencial solo es el 1% de las ventas de la compañía y tan solo vende un 10%, además es el territorio que tiene menos clientes, por lo cual se puede considerar que entre los territorios cercanos pueden apoyar para cumplir el objetivo y mejorar, si esto no sucede se considerará nueva contratación.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. - Teniendo en cuenta que no me dejó adjuntar en el archivo anterior lo dejo en este el archivo de excel desglosado

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. - Teniendo en cuenta que no me dejó adjuntar en el archivo anterior lo dejo en este el archivo de excel desglosado

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Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará  contratar  más  personal,  para  ello,  realice  una  breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará  contratar  más  personal,  para  ello,  realice  una  breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Adjunto Respuesta

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11 ¿Qué  elementos  tendría  en  cuenta  para  contratar  a  un  nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11 ¿Qué  elementos  tendría  en  cuenta  para  contratar  a  un  nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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13¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?