# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- TN wissen was Hiring Budget ist
- TN kennen die Vorteile vom Hiring Budget
- TN kennen internen Prozess wenn HB verkauft wurde
- TN wissen wie Budget Calculator funktioniert

Aktivität:
- Abfrage: Was ist der aktuelle Stand im Bezug zu HB
- Nutzen für Kunden vorstellen
- Live Übung: Budget durchrechnen, Budget verkaufen

Verantwortung:
-Training

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Sales Chess lernen und verstehen
- Stärken und Schwächen (Felder) unserer Wettbewerber
- Stärken und Schwächen (Felder) von StepStone
- Erarbeitung vom persönlichen Checkmate

Aktivität:
- Eigene Ausarbeitung einer Checkmate mit PP
- Check: Wie wird aktuell auf Einwände reagiert?
- Vorstellung Sales Chess

Verantwortung:
- Training

# data[].attributes.body
Ziel/Thema:
Vertiefung Vertriebskommunikation

-Einstellung und Mentalität eines erfolgreichen Verkäufers kennenlernen und verinnerlichen
- Phasen des Verkaufsgesprächs analysieren und Lösungsansätze finden
-Zielgenaue Behandlung von Einwänden im Gespräch erarbeiten
- Fragen entwickeln, bei denen der Entscheider im Verkaufsprozess steht
- Besondere Verkaufstechniken für Deinen Erfolg

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Externer Trainer Klaus Fink

# data[].attributes.body
Ziel/Thema:
Vertiefung Vertriebskommunikation
-Einstellung und Mentalität eines erfolgreichen Verkäufers kennenlernen und verinnerlichen
- Phasen des Verkaufsgesprächs analysieren und Lösungsansätze finden
-Zielgenaue Behandlung von Einwänden im Gespräch erarbeiten
- Fragen entwickeln, bei deinen der Entscheider im Verkaufsprozess steht
- Besondere Verkaufstechniken für Deinen Erfolg

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Externer Trainer Klaus Fink

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Vorstellung der Abteilung Leadmanagement, Leadbearbeitung und wie sie Dich im Vertrieb unterstützen.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Abt. Leadmanagement

# data[].attributes.body
Nun geht es los!
Du startest nun in die Telefonie, lernst Dein Portfolio kennen, versuchst die Theorie mit der Praxis zu verbinden und vielleicht erreichst Du auch schon Deinen ersten Umsatz!

# data[].attributes.body
Schön, dass Du da bist!
Dieser Lernplan gibt Dir einen Einblick, wie sich Dein Onboarding die nächsten sechs Monate gestaltet.
Du hast hier immer wieder die Möglichkeit nachzulesen, was war und was noch auf Dich zu kommt.
Gleichzeitig findest Du hier eine Verlinkung auf unsere Learning Management Plattform und auch Schulungsunterlagen, Die Du Dir immer wieder ansehen kannst.
Wir starten mit Woche 1 und dann kannst Du sehen was in jeder weiteren Woche auf Dich zukommt.

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Entwicklung während der Probezeit, Standortbestimmung

Aktivität:
- Hearing: Der Trainer hört die bei Deinen Gesprächen zu und anschließend bekommst Du ein Feedback
- Coaching: Du bringst konkrete Themen mit und der Trainer arbeitet gemeinsam mit dir daran, anschließend ergeben sich unterschiedliche Aktivitäten. z.B. ein Training oder ein Hearing.

Verantwortung:
-Training

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Status Quo zur Einarbeitung prüfen

Aktivität:
- Drittes Probezeitgespräch

Verantwortung:
- Führungskraft

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Vorstellung der Abteilung B2B Marketing, was sie machen und wie sie Dich bei Deiner Arbeit unterstützen

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- B2B Marketing

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Überprüfung Inhalte aus dem Zertifikatstraining

Aktivität:
- Gesprächssimulation

Verantwortung:
- Training

# data[].attributes.headline
Vertriebsonboarding                                 (Tag 3-10)

# data[].attributes.subject
Vertriebsonboarding                                 (Tag 3-10)

# data[].attributes.body
Willkommen zu Deinem Vertriebsonboarding.

Hier lernst du unsere Gesprächsstandards  und unser CRM System kennen. Du bekommst die Möglichkeit das Gelernte in Rollenspielen zu festigen.

Das Vertriebsonboarding ist die Basis Deines halbjährigen Onboardings, damit du schnell mit Deinen Kunden telefonieren kannst, ihr Potenzial erfährst und Du sie mit unseren Produkten langfristig unterstützen kannst, die passenden Kandidaten zu finden.

Hier ein kleiner Überblick, welche Kurse auf Dich warten:

- Stepedia
- Produkte/ Produkt Recap
- Kick-Off Erfolgsfaktoren
- Vertriebspart 1 - 6 (Gesprächsleitfaden)
- General Salescloud I und II
- StepStone All Jobs
- Hiring Budget & CMI
- Workshop Wettbewerb
- Einrichtung Deines Arbeitsplatzes
- Vorstellung Qualitätssicherung
- Vorstellung Sales Support
- Telefonie Praxis

# data[].attributes.body
Hier ist Dein Onboardingplan hinterlegt, der dir einen genauen Überblick gibt wann welche Schulungen innerhalb der nächsten 7,5 Tage stattfinden.

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Status Quo zur Einarbeitung prüfen

Aktivität:
- Zweites Probezeitgespräch

Verantwortung:
- Führungskraft

# data[].attributes.body
Hier lernst du die StepStone-Welt kennen.  Du erfährst etwas über unsere Strategie, unseren Purpose und welcher Vision wir folgen. Zusätzlich bekommst Du nützliche Tipps, wie Du Dich in der Stepstone-Welt zurecht findest.

# data[].attributes.body
jede Woche Mittwochs 8:30 Uhr bis Ende der PBZ

Ziel / Thema:
- Wiederholung und Vertiefung der Gesprächsstandards aus dem Onboarding.

Aktivität:
- Impulsvortrag mit allen Rookies, (standortübergreifend)

Verantwortung:
- Training

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Status Quo zur Einarbeitung prüfen

Aktivität:
- Erstes Probezeitgespräch

Verantwortung:
- Führungskraft

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Erstlizensierung:
Vertriebsstandards festigen und Status Quo ermitteln

Aktivität:
- Rollenspiel mit dem Trainer
- Vertriebsfrage beantworten

Verantwortung:
- Training

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Du lernst die Abteilung E-Com kennen und wie Ihr gemeinsam mehr Umsatz generiert.

Aktivität:
-  Training

Verantwortung:
- Abt. E-Com

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Entwicklung während der Probezeit, Standortbestimmung

Aktivität:
- Hearing: Der Trainer hört Dir bei Deinen Gesprächen zu und anschließend bekommst Du ein Feedback
- Coaching: Du bringst konkrete Themen mit und der Trainer arbeitet gemeinsam mit Dir daran. Anschließend ergeben sich unterschiedliche Aktivitäten. z.B. ein Training oder ein Hearing.

Verantwortung:
- Training

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Du lernst die Abteilung Customer Success kennen und wie sie Dich unterstützt. Gleichzeitig erfährst Du wie die Anzeigen den Weg auf unsere Seite finden.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Trainer Customer Success

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Hier bekommst Du Informationen wie wir bei StepStone mit dem Thema Würde und Diskriminierung umgehen sowie das Alignment über den Umgang der Mitarbeiter miteinander.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Dirk Risse

# data[].attributes.body
Ziel/Thema:
- Hier lernst Du Dein eigenes Portfolio nach Potenzialen zu durchsuchen und "Goldstücke" darin zu erkennen. Darüber hinaus lernst Du, wie Du im Pool suchst und Dir Datensätze überschreibst.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
-Training

# data[].attributes.headline
Folgende Farben haben folgende Bedeutung:

# data[].attributes.subject
Folgende Farben haben folgende Bedeutung:

# data[].attributes.body
Blau = Welcome Days
Lila = Aktivitäten
Gelb = Schulungen/Trainings im Rahmen des Onboardings
Grün = Coachings
Rot = Probezeitgespräch

# data[].attributes.body
Stepedia
Salesforce
Stepmove
SalesCom
People Manual
Talentsoft
absence.io
Check-in App
StepStone Kooperationspartner
StepStone Select Jobtitel Checker
Gesprächsleitfaden

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Verständnis Bedarfsanalyse vertiefen
- Smarte Überleitung in Bedarfsanalyse

Aktivität:
- Trainer Input
- Arbeiten in Mural
- Praxisübung: Gesprächssimulation

Verantwortung:
-Training

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Entwicklung während der Probezeit, Standortbestimmung

Aktivität:
- Hearing: Der Trainer hört Dir bei Deinen Gesprächen zu und anschließend bekommst Du ein Feedback
- Coaching: Du bringst konkrete Themen mit und der Trainer arbeitet gemeinsam mit dir daran, anschließend ergeben sich unterschiedliche Aktivitäten. z.B. ein Training oder ein Hearing.

Verantwortung:
- Training

# data[].attributes.body
Ziel / Thema:
- Vorstellung Company Hub und Kundencenter

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Produkt Marketing