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我采访的同学是伯轩，而他经常用的宝洁产品是 Old Spice 的除臭剂，因为伯轩经常健身与大球所以身上的汗味很臭所以常常需要用到这个牌子的除臭剂。这个除臭剂对伯轩来说很像喷了古龙水的感觉，所以运动完之后就不会那么臭。宝洁在推销这个产品时，大部分的消费者对象都是男生年龄大概16岁以上。他们利用很有趣的推销策略也就是让他们的顾客再用他们的商品时觉得有阳刚之气的感觉。大部分的广告都是帅气的男模特在使用他们的产品。 在广告里，经常也会用强大的动物例如熊与狮子让这产品显示有野生与男子汉的思维吸引消费者。我觉得宝洁公司可以去开发更高品质的除臭剂。我自己也有用过Old Spice的产品也觉得他们用的成分含有了很多化学物品而且味道太重，所以用更好的材料及发展一个更成熟的产品也可以让宝洁去往一个不一样的消费者市场。

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我采访的同学是乐祺。乐祺最常用的宝洁产品是Febreze空气清新剂，乐祺喜欢这个产品，因为这个产品能够保证他家里没有异味，而且能够使他家里有一阵清香的味道，这样访客们到了他的家里，会觉得很舒适。

我认为宝洁对于Febreze的产品策略非常有效，因为他们在宣传这款产品时不但介绍这个产品的主要功能，而且还会在跟同等级的产品对比的时候表现得脱颖而出。这款产品的定价不但非常能够让大众接受，而且一瓶还可以用很久，所以宝洁对于此产品的定价来说，是非常具有战略性的，不但迎合了大众需求，而且还备受大众喜爱。这款产品还有很多不同的香味来迎合不同客户的需求和爱好，宝洁这样推出多种香味，不但能够将客户源扩大，也能够吸引更多新的客户。因为现在的年轻人很注重室内香薰的不同类型的味道，所以年轻的消费者们不但会考虑到此产品的作用，还会注重此产品的香薰气息。我建议宝洁公司在做此产品时可以使用更天然的材料，这样不仅能够使得香薰闻起来不那么像是人造香薰，而能够跟贴切于一些自然香薰气息的味道，这样的话可能会更受大众喜爱。

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我采访的同学是京娜。京娜最常用的宝洁产品是SK-II 的护肤精华露，又称神仙水。京娜会选择回购次产品的原因是它与众不同的天然生物成分PITERA。PITERA是含有50多种微量营养素的生物成分。宝洁声明在持续使用的状态下，PITERA可以保持肌肤天然机能、改善肌肤隔离功能、还能防止肌肤表层受损。京娜也正是因为此成分的功能而对SK-II的产品有所喜爱。

我认为宝洁的品牌策略比较有效。SK-II算得上是数一数二的高端护肤品牌，而这种品牌需要的是一个独一无二的卖点。在偌大的护肤品牌市场里竞争非常激烈，而生物成分PITERA仅有SK-II使用，使它成功地在众多护肤品牌中脱颖而出，成为了SK-II最大的卖点。在杨澜访谈录－专访宝洁CEO的视频里，麦睿博说想要宝洁的各种品牌互补，让每个品牌有明确的目标消费群体。SK-II和OLAY玉兰油是很好的例子。SK-II是专柜的高端品牌，它的目标消费群体是收入比较高的人群，而OLAY玉兰油是开架式的品牌，目标锁定的是收入低到中的人群。

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1. 请他介绍一款他(或他的家人)最常用的宝洁产品(请贴上图片)，并说明为什么他(或他的家人)会经常选择这款产品？

我采访的同学是贤中，他家里最常用的宝洁产品是Swiffer。

2. 依照你朋友(或他的家人)选择产品时考虑的因素，请你分析你认为宝洁的品牌策略是否有效？为什么？宝洁在做市场调查的时候，考虑到什么？你有没有什么建议？

我认为宝洁的品牌策略很有效，Swiffer系列清洁产品的一大特色就是灵活方便。虽然我家没有尝试过这个产品，不过我觉得这个系列的一次性清洁产品使用起来一定很便捷。尤其是干湿两用拖把，在每次清洁完地板后可以直接将抹布丢弃，省去了清洗抹布这个令人头疼的步骤，同时还能确保清洁时的消毒效果。而且这个品牌的营销侧重点是集扫地、拖地、清除过敏原为一体的拖把设计，这样的设计能吸引喜欢购买经济实惠的产品的消费者。不过因为我家的地板面积比较大，如果用这种一次性的清洁产品的话，消耗一定会很大。所以我猜想Swiffer的消费者受众应该是偏向于较小的家庭，很可能是以租房住的学生或年轻家庭为主。

宝洁在做市场调查的时候，应该考虑到了现在大部分年轻人都觉得时间很宝贵，因此不愿意在打扫房间上花费很多时间。而且，因为工作或学业的负担，不少人没有太多精力去认真地打理家里的卫生。最后，大部分年轻人的经济能力也不是非常强，所以一款可以替代吸尘器的拖把就显得十分有吸引力了。宝洁为这类消费者提供了一款轻便、实惠的清洁产品，Swiffer品牌自然而然地得到了消费者的青睐。不过，如果Swiffer能够研发出更加耐用的替换湿布/干布，这样清扫一个大房间不需要多次更换抹布，也许能吸引更多的消费者。另外，我的家人在拖地的时候习惯在抹布上撒上清新剂，这样不仅让地板干净了，也让房间里的气味显得更干净。如果Swiffer可以设计几款带有不同香型的清新剂的替换湿布，一定可以满足更多消费者的需求。

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我採訪的同學是天琪，天琪的家人常常會選擇使用海倫仙度絲的去頭皮屑洗髮精，去解決頭皮屑的煩惱並保養頭皮頭髮。他的家人會選擇使用這個產品的原因是因為他們嘗試使用了其他的品牌，但是都沒有得到想像中的效果，後來用了海倫仙度絲，效果明顯改善了很多，頭皮屑也漸漸地變少了，所以好幾年來，他們一家人一直持續使用這個品牌。
我覺得海倫仙度絲的行銷策略很好，因為在電視廣告上常常能看到，還請知名藝人代言，而且大家在討論使用什麼類型的洗髮精時，第一句話都會說海倫仙度絲。我也上網調查了一下，海倫仙度絲多年來都是許多社會大眾會優先選擇的品牌，並擁有很高的評價。
我覺得海倫仙度絲可以在香味及口味選擇上有更創新的研發，給不同的消費客群更多的選擇，這樣消費者會有更想多多嘗試的想法，或讓更多人去買他們的產品。

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1. 请他介绍一款他(或他的家人)最常用的宝洁产品(请贴上图片)，并说明为什么他(或他的家人)会经常选择这款产品？

艾嫔的姐姐最常用的宝洁产品是潘婷洗发精，因为她钟爱这个产品的香味。而且，潘婷比起其他的洗发精对她的头皮没有太多的刺激性。

2. 依照你朋友(或他的家人)选择产品时考虑的因素，请你分析你认为宝洁的品牌策略是否有效？为什么？宝洁在做市场调查的时候，考虑到什么？你有没有什么建议？

（至少250字，没有生词语法限制）

宝洁的市场营销策略的优势包括紧密的销售渠道，庞大的客户群，比起其他竞争者的价格低廉和良好的公共关系。在北美洲，潘婷的营销定位是美丽强壮的发丝。甚至，潘婷的网站封面号称它是”全球护发素的第一品牌“。艾嫔的姐姐似乎也接收到潘婷对于健康头发的好处。这个营销策略跟推销美丽柔顺的头发的噱头是一致的。潘婷的目标群众显然是针对一群对头发健康和审美都有需求的中产和高产群众，特别是四十岁的女士。至于价钱，是比类似的产品（例如Dove）低了20%-30%。潘婷在做市场调查的时候会考虑到它的目标群众的需求和扩大消费者群。而最重要的是去确保潘婷依然是最有竞争力的洗头水品牌的龙头。

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1. 心怡常用宝洁旗下的沙宣洗发精。此产品既有洗发也有护发的功能，虽然价钱小贵，但是质量可以感受出来，使用后头发柔顺丝滑，还带有微微清香，深受心怡喜爱。沙宣这个品牌以造型产品出名，受到国内国外演艺圈的青睐，由此打起知名度。如今，沙宣以建立良好的口碑，可说是个家谕户晓的品牌。

2. 心怡说她在选择洗发精的时候，主要会考虑产品的营养成分，因为这直接影响到使用后的效果。心怡看到网上许多博主都在推荐这款洗发产品，传说能有效地修护受损发梢，对于染发或是烫发的人十分适用。我觉得宝洁在中国的营销策略十分有效，因为几乎每个亚洲女性都认为她有受损发质，宝洁通过广告传达出他家产品的突出功能，独出心裁的包装设计也让消费者深刻的记住“沙宣“这个名字。成功随之而来的是日夜增长的效仿者，我认为沙宣可研发生产更多样的产品，更全面满足不同消费者的需求，使品牌不断进化。

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1. 我采访的同学是卓林。卓林经常使用的一个宝洁产品是玉兰油的防晒霜。玉兰油这个品牌有着很悠久的历史，它专供抗老化与皮肤管理，许多消费者都十分的相信此护肤品牌。卓林喜欢用玉兰油的防晒霜基于它的高防晒系度与不油腻的使用触感。

2. 我认为玉兰油的营销策略很好地迎合了中国消费者的喜好与审美倾向。不同于其他的护肤产品，玉兰油既推销彩妆也推销品质的护肤产品。玉兰油的护肤产品的焦点在美白祛斑这两大皮肤问题上。玉兰油针对于中国护肤的市场调查结果对创造产品的过程有着很大的帮助。玉兰油有将中国大众的审美 - 美白的肌肤 - 与亚洲的热带气候 （高紫外线）放到制作产品考虑的范围内。因为这两大中国市场趋势，玉兰油推出了许多能够满足中国消费者喜好的产品，例如玉兰油防晒霜与各种美白精华。玉兰油产品的性价算是偏高的 - 有效的作用和较低的价位。但是据我调查，玉兰油推销的众多产品都是针对于成熟肌肤，有较少的产品是为年轻人群量身打造的。这个现象有可能会导致一个人群与产品的错配。相对来说，有着成熟肌肤的人群有能力去购买一些更加高档与有效的护肤品牌，所以他们或许不会选择玉兰油。有着轻熟肌肤的人群极有可能会被玉兰油不错的价位吸引到，但是很多玉兰油的产品并不是他们现在所需要的，所以这很有可能产生一个产品分配不当的现象。我建议玉兰油可以研发一些更加适合年轻人群的护肤产品，这样也能帮助它的长期销售增长率。

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1)      我采访的同学是晨曦，晨曦最常用的保洁产品是佳洁士牙膏。晨曦选择长期使用佳洁士牙膏是因为佳洁士牙膏是一款多功能的牙膏。佳洁士牙膏不仅能针对缓解各种口腔问题，也由内而外的对牙龈起到保护作用。长期使用佳洁士牙膏后，晨曦发现这款牙膏有提高自己牙齿防蛀的能力并且能有效防止蛀牙、促进口腔健康。一般顾客可能都会考虑或顾虑到产品质量的问题，但对于晨曦，她长期放心去使用佳洁士牙膏以及对这款产品产生了依赖感。这是因为晨曦觉得佳洁士牙膏是全球著名的牙膏品牌，也经历过几十年的发展，以及被很多实用者评为最佳牙膏品牌。

2)      我想应用佳洁士牙膏作为案例去回答这个问题。我觉得保洁对于佳洁士的品牌策略是比较注重于提高产品的质量，如每年都会有专业的口腔专业人士努力地去研发更多的对抗口腔问题的技术。此外，佳洁士对于产品的包装，功能， 价格，及口味方面能够及时根据消费者的需求变化，并且保持产品的品牌知名度。例如佳洁士在市场调查时，发现大多现代中的年轻人会常出现七种口腔问题，因此佳洁士为现代的年轻人推出了健康专家全有七效牙膏。保洁公司也会根据市场调查的结果去定位产品的价格，因此满足了不同的消费群体。为了满足大多数的消费群体，佳洁士牙膏的价格定位偏低。

我对保洁提的建议是在市场调查时可以多多考虑到年纪较大 (50岁到70岁) 的消费群体，因为我发现除了保洁的护肤品以外会考虑到老年人的消费观与需求，其他产品的市场调查就没有针对年纪较老的消费者，如佳洁士牙膏只考虑到小孩子与年轻人的需求。这可能是因为老年人的牙齿比较难恢复健康以及消费群体较小，但是我觉得佳洁士可以在市场调查时查出老年人经常会出现的口腔问题或者是有多少老人在用假牙。利用这个市场调查所取的资料与信息再推出老年人可以使用的牙膏，去帮助他们对抗扣钱问题。

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伯轩同学是欧乐—B品牌的忠实用户，为此我特意采访了他。他说他最爱用的宝洁产品就是欧乐B的电动牙刷。伯轩说这是因为许多的科学家，以及牙科医生都推荐电动牙刷。他们研究结果都认为，电动牙刷比传统牙刷清洁的更有效率。此外，电动牙刷的频率一致，避免了由于手动刷牙力度不均匀所导致的，一系列牙齿问题。电动牙刷拥有其他多样的功能，例如去渍，美白和对抗口腔敏感种种的益处，深受消费者和牙医的喜欢。伯轩同学认为欧乐-B 在电动牙刷的产品上是比其他同类更受消费者的喜爱。所以伯轩每次需要给自己或他人考虑买牙刷的时候，都会推荐欧乐B的电动牙刷。

我认为宝洁品牌的广告宣传策略非常重要，因为它不仅需要考虑消费者的需求而且要考虑到改善当前产品的设计以及质量。对于欧乐B，我认为他们当初发展电动牙刷的原因，是做过市场调查之后发现电动牙刷有他的特定消费群，并且它的消费人群正在扩大，被更多的消费者所认可。虽然电动牙刷相比普通牙刷来说要更加昂贵，但是电动牙刷所提供的效率与便利还是令此产品具有极高的性价比。消费者买完牙刷后，唯一需要偶尔替换的东西就是牙刷的头。随着人们越来越注重自身的牙齿健康，我认为欧乐B品牌针对的消费者会更多。但无论什么原因，这些消费者不会太过于的纠结购买廉价的产品。愿意投入电动牙刷的消费群体是一直都是存在的，而且市场会更大，需求会更广，宝洁只不过是通过市场调查揭示了这个群体并且研发一个可以满足他们需求的产品。

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我采访的同学是杨秋。杨秋最常用的宝洁产品是欧乐B的超级牙线。因为杨秋和她的妹妹都有戴过牙套，他们需要的牙线是一个最能通过以及清理牙套的金属的牙线。尝试其他牌子之后，他们认为最有效率的牌子就是宝洁的欧了B牙线。

依照杨秋所考虑的因素，我认为宝洁的品牌策略是有效的。欧了B的超级牙线针对的客户就是戴着牙套的购物者。做了一些搜查之后，我发现并没有很多牙线是专门为戴牙套的客户而销售的。我也是戴过牙套的，而在戴上牙套的时候，最烦恼的是被金属卡住的食物。由此可见，宝洁大概是做过市场调查，发现这是一个能投入的产品。我认为宝洁之所以能够成为这么的企业是因为他们已经掌握了做市场调查的艺术。他们通过仔细的调查之后，知道怎么迎合客户的需求，领先于他们的竞争对手。对于欧了B的超级牙线，我认为它的包装可以再改进。虽然它的名牌就足够吸引客户了，如果客户只是扫视全部的牙线，他们是不会意识到超级牙线是专门为牙套的消费者。我认为如果宝洁公司能够改进包装，把超级牙线的特别功能显得更突出的话就能表现更好。

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1.         透過這次習作，我訪問了詠梅，得知她最常用的寶潔產品是圖片中的Charmin (Ultra soft) 的衛生廁紙卷。相比其他品牌，她認為這衛生紙的物料較柔軟，擁有適當的厚度，整體質素較優秀，因此她對衛生廁紙卷的第一選擇就是這個品牌。

2.         從關於寶潔的第二個片段後尾中，寶潔的副總裁表示每一次發佈新品牌都是個很有意思的過程，而我認為Charmin 品牌的衛生紙也不例外，當中更應該經歷過一些審慎和周到的研究過程。片段中提及創新產品是要先發現現有市場未被滿足的需求，再從寶潔現有產品中加工改良，為這品牌的衛生紙帶來獨有的特色，令其於其他品牌中別樹一格。其後在包裝上重點標明其特別柔軟的特點，向消費者傳遞重要訊息，確立新品牌的必要性和價值。再者，不得不提的是包裝上的小熊，因為這個標誌加深了消費者對此品牌的印象，為這品牌建立市場知名度，令顧客有再次購買此產品的意欲。建議可為產品訂立大量採購的優惠，在市場計劃中再遠勝其他品牌。

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我采访的是和彦。他最常用的保洁产品是他的Gillette剃须刀。在第一次选择这款产品前他先在youtube上看到了产品的广告。广告里有一位非常英俊的模特，使用这款剃须刀的 “pro glide”新技术轻而易举的就把脸上每一个角落的胡子都剃的一干二净 。和彦个人尝试后也发现这款剃须刀确实特别好使。不仅剃须刀把拿起来非常舒服，它的刀片角度也会根据脸型而变化大大改善了剃胡子的体验 。根据和彦选择这款产品的原因，我觉得保洁品牌策略是非常有效的。在做市场调查时，宝洁公司认真了解了市场无法满足的消费者需求。现有剃须刀的刀片都是固定的，但一个人的脸型却是弯曲的。利用这个需求宝洁公司成功研发出了这一新款剃须刀可以按照脸的角度而变动 。 这款产品也只是推向男士群体，因此广告成功的利用了一位保准男士模特和 一句“男人能得到的最好的 ”广告语塑造出了一个“是男人就因该有”的理念。我觉得如果能在广告中展示这款剃须刀和普通剃须刀的对比就可以更加突出这款产品的特点，提高广告的影响力。

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我訪問了霆鋒同學，他最常用的寶潔產品是汰漬洗衣膠囊球，他會經常選用這款產品的原因是洗衣膠囊球詳細而清晰地列明了使用法，比起以前要用計量器的洗衣粉要簡單方便。

我認為寶潔的品牌策略十分有效，因為汰漬公司改良了傳統的洗衣液，推出了使用方便的洗衣膠囊球，現在市場上已經在慢慢淘汰傳統的洗衣粉或是洗衣液。寶潔在做市場調查的時候，考慮到消費者的需求，在繁忙的都市生活中，洗衣膠囊球確實讓洗衣服的步驟變得簡單方便。我對汰漬洗衣膠囊球的建議是包裝可以再修改一下，因為安全理由，所以汰漬公司換了盒子的結構，蓋子變得很難打開，如果盒子可以再次改進，那麼這款產品就會變得更完美了。

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我采访的是湘棋。湘棋的家中最常用的是佳洁士牙膏。湘棋会选择佳洁士是因为它是有名的口腔护理品牌。他们的牙膏产品可以有效的防止蛀牙和美白牙齿，所以非常吸引消费者。

我觉得宝洁的品牌策略非常有效。佳洁士的中文口号是‘健康自信，笑容传中国’。而美丽的笑容当然少不了洁白的牙齿。而他们主页主打的两款产品都很好的迎合了中国消费者的需求。其中一款是含茶精华的牙刷，另一款是热感美白牙膏。考虑到了中国消费者对洁白牙齿的追求和饮茶的习惯。佳洁士还有口腔研究院，提供在线答疑的服务。并且针对各种口腔问题，推荐佳洁士的产品，从而能最大限度的满足客户需求。我觉得宝洁可以改造佳洁士的包装，让它能在包装上更有设计感，来吸引更多年轻人。

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请你访谈一个班上的朋友（每个同学只能接受一次访谈）－

1. 请他介绍一款他(或他的家人)最常用的宝洁产品(请贴上图片)，并说明为什么他(或他的家人)会经常选择这款产品？

2. 依照你朋友(或他的家人)选择产品时考虑的因素，请你分析你认为宝洁的品牌策略是否有效？为什么？宝洁在做市场调查的时候，考虑到什么？你有没有什么建议？
（至少250字，没有生词语法限制）

这是老师妹妹的小孩.... 外甥？ 他是“帮宝适“的小粉丝！