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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Para mejorar el porcentaje de participación de la compañía hay que ser un líder transformacional, ya que genera un cambio positivo con sus procesos, procedimientos llevados a cabo al momento de toma de decisiones y planteamientos. Así mismo debe darse una comunicación asertiva, donde todo lo que se desea expresar y dar a conocer sea de forma eficaz.

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Liderazgo transformacional, Qué es y cómo medirlo

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En el mundillo del liderazgo a menudo se habla del carisma de los líderes, Por eso muchos autores han estudiado en qué consiste, Uno de ellos fue el sociólogo alemán Max Weber, Este pensador, que vivió los horrores de la primera guerra mundial en las postrimerías de su vida, entendía

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Para el mejoramiento dentro de una compañía el tipo de organización que esta debería adoptar es con base a la multiplicidad, la cual corresponde a lineal - funcional, creando comités, aspectos de organización tipo staff, determinando cada estamento de la empresa.

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Tutorial tema 3: Organización y dirección de la empresa

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Juegan un papel muy importante, ya que con ellos establecemos objetivos, todo aquello que priorizamos llevar a cabo durante un tiempo determinado en la compañía, conocer el producto, conocer el mercado, definir clientes; por ende teniendo estos planes definidos se conlleva a mejorar el porcentaje de productividad en la empresa.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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No habría que distribuir ya que en la compañía se contempla la participación adecuada de acuerdo al rango del territorio.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Debe ser una persona con actitud de servicio, de atención, altamente sociable, que sea hábil para contactar a nuevos clientes, igual mente debe tener gran capacidad de escucha, una persona que genere confianza, con autoestima, calidad de ventas, que sea creativo, tomando riesgos, persona honesta, que concrete, eficaz, efectivo.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Debería tener 13 vendedores.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Ante todo contemplar un análisis de lo que necesitamos, perfil competente para el puesto, estudiar el candidato, contar con preguntas de antelación, personal capacitado, con actitud, integral.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Para el próximo año la compañía debe mantenerse como la empresa líder del mercado, fortaleciendo las ventas y con ello lograr un mayor porcentaje de ganancias.
En cuanto a cada territorio se estipula crecer en cobertura y por ende aumentar en un 7% en ventas.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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El tipo de remuneración estipulado es el de comisión por ventas mensuales, con esto se pretende que aumenten las ventas en la compañía.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El pronostico de ventas en la compañía es de 57.000.000.000 millones durante el año.