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Fabriquant des vêtements à base de voiles recyclées, la PME bretonne 727Sailbags revendique 44 % de croissance annuelle entre 2010 et 2014 -jusqu'à atteindre 2,3 millions de chiffres d'affaires en 2016- et exporte à l'international. Erwann Goullin, p-dg, explique sa stratégie de développement.

Revigorant, l'air marin ? Inspirant, en tout cas, pour Erwann Goullin. Ce patron passionné de bateau dirige 727Sailbags, une PME bretonne spécialisée dans la fabrication de vêtements, sacs et accessoires de décoration à base de voiles recyclées. A l'heure où le textile souffre de la crise, l'entreprise revendique 44 % de croissance annuelle entre 2010 et 2014. " Dès le début, nous avons eu une approche multicanal ", dévoile le dirigeant.

En plus de ses trois boutiques (Lorient, Vannes, La Baule) - elle en a eu jusqu'à six -, la société mise sur le développement en multimarque et à l'export. Elle compte actuellement 130 revendeurs en France, dont près d'un tiers en Bretagne, et recrute actuellement cinq agents commerciaux afin d'élargir ce réseau (250 environ visés d'ici à 2020).

Par ailleurs, présente dans quinze pays, elle a posé ses malles de voyage en 2016 aux Etats-Unis, et vise l'Allemagne en 2017, où elle prévoit de vendre dans 150 magasins.

Son autre force réside dans l'expérience client. Ses produits, pour certains personnalisables, sont pourvus d'une fiche d'identification indiquant l'histoire du morceau de voile (courses gagnées...). Pour aller plus loin, elle a lancé en avril 2017 une application qui permet aux consommateurs, via leur smartphone, de lancer une vidéo à partir du vêtement afin de s'immerger davantage dans l'univers marin. " Une façon à la fois de garantir la traçabilité et d'améliorer l'expérience client ", explique Erwann Goullin.

L'entreprise vient par ailleurs de déménager ses bureaux dans des containers maritimes, où le mobilier est recyclé, conformément à ses valeurs.

Pour la marque, l'horizon semble clair...

727Sailbags
Activité : Fabrication et vente de vêtements et accessoires à partir de voiles de bateau recyclées
Ville : Lorient (Morbihan)
Dirigeant : Erwann Goullin, 36 ans, p-dg et cofondateur avec Anna Beyou, 40 ans et Jean-Baptiste Roger, 36 ans
Raison sociale : SAS Green Sails
Date de création : 2010
Effectif : 30 personnes
CA 2016 : 2,3 millions d'euros / CA 2017 : 2,7 millions d'euros (prévisionnel)
@727sailbags

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] 727Sailbags vogue vers le succès

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Revigorant, l'air marin ? Inspirant, en tout cas, pour Erwann Goullin. Ce patron passionné de bateau dirige 727Sailbags, une PME bretonne spécialisée dans la fabrication de vêtements, sacs et accessoires de décoration à base de voiles recyclées. A l'heure où le textile souffre de la crise, l'entreprise revendique 44 % de croissance annuelle entre 2010 et 2014.

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L'entreprise 727 Sailbags (26 salariés), née à Lorient en 2010, connaît un nouveau chapitre de son histoire. Nicolas Veto et Matthieu Bimbenet en sont les deux nouveaux co-dirigeants et actionnaires majoritaires. Ils viennent de reprendre l'entreprise où reste Anna Beyou, l'une des trois cofondatrices de la marque.

Nicolas Veto a été CEO de L'Occitane-en-Provence au Canada, puis membre du comité exécutif du groupe, avant d'arriver à Lorient où il a racheté 727 Sailbags avec Matthieu Bimbenet. Ce Breton passionné de voile a travaillé pour le groupe LVMH avant de diriger les équipes industrielles, marketing et commerciale de PME d'ameublement et de décoration.

Une nouvelle stratégie de développement pour 727 Sailbags

Les deux hommes, qui clament l'un et l'autre leur attachement au territoire breton, veulent faire rayonner l'univers marin et aventureux de la marque au travers d'une nouvelle stratégie de développement. " Nous voulons passer d'une logique de produits à une logique de marque, au travers de collections", résument les deux nouveaux co-dirigeants.

Ils ont d'ores et déjà pour projet d'ouvrir dix à douze points de vente d'ici cinq ans, en visant trois types d'implantations différentes : les grandes villes de bords de mer, en complément de Lorient et Vannes où sont déjà implantés deux concept-store ; des villes ouvertes vers la mer et, enfin, des pop-up plus saisonniers dans des endroits touristiques. L'ambition affichée est de se développer en France, puis à l'international.

2,4 M€ de chiffre d'affaires

Le site Internet de 727 Sailbags va être modifié pour gagner en performance. Il représente aujourd'hui moins de 20 % du chiffre d'affaires global de 2,4 M€ de l'entreprise.

Autre axe de travail, la nouvelle direction de 727 Sailbags veut consolider son réseau de distributeurs. Nicolas Veto et Matthieu Bimbenet veulent aussi continuer le B2B, " en travaillant les produits en prescription". 727 Sailbags fait des produits de bagagerie, de décoration mais aussi des vêtements, de même que des produits sur-mesure.

Leur conception se fait à partir de voiles techniques recyclées et récupérées auprès des grandes écuries de course, principalement dans le Morbihan. La marque utilise aussi des voiles en Dacron qu'elle récupèrent pour partie en France mais aussi à l'étranger, auprès des grands pôles de location.

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727 Sailbags : un nouveau duo à la barre de l'entreprise lorientaise

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Nicolas Veto a été CEO de L'Occitane-en-Provence au Canada, puis membre du comité exécutif du groupe, avant d'arriver à Lorient où il a racheté 727 Sailbags avec Matthieu Bimbenet. Ce Breton passionné de voile a travaillé pour le groupe LVMH avant de diriger les équipes industrielles, marketing et commerciale de PME d'ameublement et de décoration.

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Anna Beyou, cofondatrice de l'entreprise "727 Sailbags". (FRANCEINFO / RADIOFRANCE)

Dimanche 4 novembre, 123 skippers seront au départ de la Route du Rhum. Ils quitteront Saint-Malo pour Pointe-à-Pitre, en Guadeloupe. C'est l'occasion d'évoquer l'initiative d'Anna Beyou, une passionnée de voile qui a cofondé en 2010 une entreprise atypique : 727 Sailbags, qui recycle les voiles des bateaux de course pour les transformer en sacs, en luminaires, en objets de décoration, et même en vêtements.

" Ce sont toutes des voiles qui ont navigué", précise-t-elle sur franceinfo, et " toutes nos créations sont estampillées d'une fiche d'authentification attestant leur provenance".

Conquérir les États-Unis

727 Sailbags est née à Lorient, dans la Sailing Valley, cette zone au sud de la Bretagne, entre Quimper et Vannes, où plusieurs dizaines d'entreprises liées au nautisme ont vu le jour : " On est au cœur des écuries de course au large, on travaille avec les marins, mais aussi avec des ateliers de matelotage, avec des gens qui fabriquent des mâts... De plus en plus, tout l'écosystème a intérêt à se retrouver à Lorient", raconte Anna Beyou.

La PME produit l'essentiel de son catalogue en Bretagne, où elle emploie 26 personnes. Elle vise un chiffre d'affaires de 2,5 millions d'euros cette année. 727 Sailbags veut maintenant se développer aux États-Unis, et pour s'y faire connaître, vient de lancer une campagne de financement participatif.

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"727 Sailbags", la PME qui donne une nouvelle vie aux voiles de bateaux

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Dimanche 4 novembre, 123 skippers seront au départ de la Route du Rhum. Ils quitteront Saint-Malo pour Pointe-à-Pitre, en Guadeloupe. C'est l'occasion d'évoquer l'initiative d'Anna Beyou, une passionnée de voile qui a cofondé en 2010 une entreprise atypique : 727 Sailbags, qui recycle les voiles des bateaux de course pour les transformer en sacs, en luminaires, en objets de décoration, et même en vêtements.

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Une reprise au pas de charge. En seulement trois mois, Nicolas Veto et Matthieu Bimbenet, deux amis proches, ex cadres dirigeants dans l'industrie de la grande consommation et du luxe, sont devenus les nouveaux propriétaires de la PME bretonne 727Sailbags, en association avec Anna Beyou, cofondatrice de l'entreprise en 2010. Comment ont-ils racheté si vite cette société qui recycle les voiles usagées de bateaux de course au large pour les transformer en sacs, bagages et objets de décoration ?

Divergences sur la stratégie

A l'origine, les deux compères veulent créer en Bretagne une marque de décoration tournée vers l'univers marin. A Vannes, ils découvrent par hasard l'un des magasins 727Sailbags. Ils sont impressionnés par le concept mêlant, mode, création et économie circulaire. En faisant des recherches sur la marque basée à Lorient, ils finissent par apprendre que deux dirigeants de l'époque souhaitent céder leurs participations. Ces derniers ne sont plus d'accord sur la stratégie à mener. L'entreprise, qui réalise 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires, est toujours en croissance mais du fait de ce conflit interne, la rentabilité se dégrade en 2017. Elle traverse un sérieux trou d'air. De manière classique, le prix donne lieu à une négociation difficile. " Si on se base sur des critères de performances économiques, nous avons clairement surpayé cette reprise, considère Nicolas Veto. Mais c'est un pari sur le futur. La marque a un fort potentiel d'attractivité qui ne demande qu'a être exploité davantage ".

Au final, avec Anna Beyou, la nouvelle équipe dirigeante contrôle 66 % de la SAS, le reste se répartissant entre le fonds Audacia (26,87%) et plusieurs petits porteurs. Le fait qu'Anna Beyou, femme du fameux skipper Jérémie Beyou, reste dans l'affaire était un élément important pour les deux repreneurs : cofondatrice de la marque, elle en connaît bien les points forts et les fragilités. C'est grâce à elle que l'entreprise de 25 personnes fait partie de la Sailing Valley de Lorient. L'ancienne base-sous marine est devenue le point de ralliement de toutes les équipes de course au large.

Objectif : 10 millions de CA

Et maintenant que vont faire les nouveaux dirigeants ? Le premier chantier va consister à élargir l'assortiment avec des produits en phase avec les besoins des clients et ce qui les fait rêver. Deuxième chantier : l'ouverture de nouveaux " concept stores " en plus de ceux de Vannes et de Lorient, principalement dans les villes de bord de mer. La marque veut également créer des boutiques saisonnières pour la période estivale. A chaque fois, il s'agira de proposer une " expérience client " inédite en point de vente. En parallèle, le renforcement de la visibilité de la marque dans le réseau de revendeurs partenaires est envisagé. Développer les ventes sur le Web, qui représentent 15 % du chiffre d'affaires actuel, fait aussi partie des projets de la nouvelle équipe. Enfin, accélérer la diffusion des produits à l'étranger, notamment aux Etats-Unis et en Allemagne, est au programme. A horizon cinq ans, l'objectif est d'atteindre les 10 millions d'euros de chiffre d'affaires avec une douzaine de magasins permanents.

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727 Sailbags change d'équipage pour sortir des turbulences

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Deux des trois fondateurs laissent la barre à un duo de repreneurs prêts à redonner un second souffle à la marque bretonne d'accessoires de mode et déco. Histoire d'une reprise rondement menée. Une reprise au pas de charge. En seulement...

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727Sailbags est née de la rencontre d'un trio : Anna Beyou, Jean-Baptiste Roger et Erwann Goullin. Passionnés par la mer et le nautisme, férus de design, ils décident de se lancer dans un concept novateur : sublimer des voiles en fin de vie et les transformer en créations chics et uniques afin de prolonger l'histoire et le rêve.
Un concept nouveau et ambitieux : recycler les voiles

Rapidement, ils se structurent autour d'éléments simples, indissociables et ADN de la marque : fabriquer à la main des produits uniques racontant une histoire de mer, des produits de qualité made in France !

Ils mettent alors en oeuvre un processus complet de collecte de vieilles voiles, lavage, traitement, coupes et façonnage de sacs, et enfin vente de ces objets transformés tendances et intemporels.

Les grands skippers confient régulièrement aux équipes de designers 727 leurs voiles d'entrainements ou de compétition en kevlar ou mylar tandis que le Dacron est majoritaire chez les plaisanciers.

Installée à Lorient en Bretagne sud, au coeur de la sailing valley, fameuse base des Sous-Marins, 727Sailbags c'est aujourd'hui : 5 boutiques en nom propre (Ile de Ré, La Baule, Paris, Lorient, Vannes) et un réseau national et international de distributeurs.

Sac en voiles, mobilier déco, accessoires, prêt à porter : l'univers 727 s'agrandit

Chez 727Sailbags, chaque produit est unique et porteur de sa propre histoire. Tous les produits en voiles recyclés possèdent des fiches authentification renseignant sur la voile utilisée dans leur confection : type (génois, spinnaker, grand voile?), usage (régate, croisière?) et même programme ou bassin de navigation.

Sacs de toutes les tailles et pour tous les usages (à main, de plage, cabas, voyage...), décoration, accessoires, la marque élargi désormais sa gamme avec un prêt à porter casual chic qui respire le bord de mer et souligne là encore un peu plus la griffe et l'univers 727 !

Enfin, sans cesse innovante et singulière dans ce qu'elle imagine et créé, la société lorientaise propose régulièrement des séries limitées exclusives faites dans des voiles prestigieuses : voiles du vainqueur de la Coupe de l'America, Pen Duick, les célèbres voiliers d'Eric Tabarly, et bien d'autres encore.

© Photo : Olivier Baron
Voyages

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Découvrez une entreprise originale : 727 Sailbags

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727Sailbags est née de la rencontre d'un trio : Anna Beyou, Jean-Baptiste Roger et Erwann Goullin. Passionnés par la mer et le nautisme, férus de design, ils décident de se lancer dans un concept novateur : sublimer des voiles en fin de vie et les transformer en créations chics et uniques afin de prolonger l'histoire et le rêve.

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Chez 727 Sailbags, nous sommes des passionnés de voile. Nous aimons ce lien unique et juste qui connecte un bateau et son équipage à l'océan. Ils font corps avec la vague, profitent de la moindre brise pour glisser sur l'eau dans le plus grand respect, ne laissant comme trace qu'un sillage. Ils doivent tout au vent et à la mer. Leurs voiles, seules, les portent à travers les éléments.

En donnant une seconde vie à ces voiles, nous partageons leurs navigations et leurs émotions. Nous les transformons en bagages et sacs à main, en prêt-à-porter, et en objets de décoration. Nous ralentissons ainsi le cycle de la dégradation de ces toiles de bateaux en valorisant nos savoir-faire.

Nous tentons de le faire avec humilité et authenticité, mais aussi avec exigence, en transparence.

Nos engagements

Nos ateliers et notre savoir-faire Le cycle de vie de la voile

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Chez 727 Sailbags, nous sommes des passionnés de voile. Nous aimons ce lien unique et juste qui connecte un bateau et son équipage à l'océan. Ils font corps avec la vague, profitent de la moindre brise pour glisser sur l'eau dans le plus grand respect, ne laissant comme trace qu'un sillage.

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Les droners | Le blog qui parle de drone et de voyages

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C'est pour l'originalité et la qualité bretonne, mais aussi la volonté d'agir pour l'environnement et l'économie durable que nous aimons 727Sailbags. L'équipe a une réelle ambition de toujours trouver de nouvelles manières de recycler et l'imagination de mélanger les matières pour renouveler leurs collections. Les créateurs sont proches de grands skippers, présents lors de régates et des courses au large de notre région et mettent ainsi tout leur coeur dans leurs réalisations.

"Pour prolonger l'histoire et le rêve"

727Sailbags est un réelle entreprise du patrimoine vivant. C'est pour cela que nous nous sentons proches et que nous souhaitons partager leur histoire. Et c'est une marque qui voyage, qui est en lien avec l'océan, et ça, c'est l'état d'esprit qui nous ressemble ! Nos univers sont très proches et nous défendons les mêmes thématiques.

On a donc décidé de s'associer à 727 Sailbags pour voyager ensemble dans une prochaine escale. Une petite idée ?

En attendant, n'hésitez pas à vous rendre aux Concept Stores de Vannes et de Lorient, ou en ligne pour trouver un revendeur en France et dans le monde !

Vous connaissiez cette marque ? Sinon, ça vous donne envie de la découvrir ?

Dîtes-le nous en commentaire ! À très vite, Claire.

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Rencontre avec 727 Sailbags, une marque bretonne qui voyage

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C'est pour l'originalité et la qualité bretonne, mais aussi la volonté d'agir pour l'environnement et l'économie durable que nous aimons 727Sailbags. L'équipe a une réelle ambition de toujours trouver de nouvelles manières de recycler et l'imagination de mélanger les matières pour renouveler leurs collections.

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Inspirées par la mer, retrouvez les collections de sacs, déco et prêt-à-porter en voile de bateau 100% recyclée par 727 Sailbags