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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Inicialmente se busca una reorganización, donde el territorio 5 se divide y se le otorgaria una pare al terriotorio 4 y otra al territorio 6 que son los más desequlibrados. con ese cambio se tendria:
Territorio 1: MP 10% 65 clientes y 52% de MS
Territorio 2: MP 5% 75 clientes y 100% de MS
Territorio 3: MP 15% 65 cientes y 50% de MS
Terriotrio 4: MP 11% 50 clientes y 15% de MS
Territorio 5: MP 10% 50 clientes y 5% de MS
Territorio 6: MP 20% 65 clientes y 85% de MS
Territorio 7: MP 15% 75 clientes y 10% de MS
Terriotrio 8: MP 14% 55 clientes y 5% de MS

Esta distribución se da por facílidad de integraciñon entre territorio vecinales e incluiria una reestructuración de vendedor por zona.

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Se requiere un liderazgo coaching que enseñe, oriente y por medio de dialogo ponga las fichas en el lugar apropiado. Debe usarse una comunicación asertiva, donde permita la participación de su equipo de trabajo y tome los casos de éxito y las experiencias de ellos para aplicarlas en todo el grupo.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La organización lineal en este negocio permite el control y la mejor forma de tener información inmediata para acciones de mejora, se cuenta con una segmentación de 8 unidades que reportan directamente al gerente comercial

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Sin estos tres planes en completa coordinación, se dificulta el cumplimiento de cualquier meta de vetas. El plan estratégico del mercado, es la directriz de la compañía, es la guía que indica para donde ir y como hacerlo, es definitivo para conocer y ejecutar el negocio. El plan estratégico de mercadeo es el que indica cual es el mercado objetivo, su alcance y capacidad, la competencia y la forma de llegar a el. Y el pan estratégico de ventas en definitiva es el que lleva la ejecución y aplica las metodologías necesarias para cumplir el crecimiento objetivo en base a los recursos y los lineamientos de la organización y el mercado.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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VENTAS ACTUALES: $1.615
Ventas territorio 1: $ 400
Ventas territorio 2: $ 250
Ventas territorio 3: $ 375
Ventas territorio 4: $ 5
Ventas territorio 5: $ 75
Ventas territorio 6: $ 400
Ventas territorio 7: $ 75
Ventas territorio 8: $ 35