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Santiago Palacios
Daniela Cordero
Carlos Fernández
Pablo Vanegas
Antonio Caivinagua

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5. ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué?

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5. ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué?

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Recomendaría la división de ventas por segmento de mercado, porque tenemos 3 nichos que podemos explotar de forma muy amplia, como lo indica Matarranz José, 2003-2004 "Cuando los mercados y empresas tienen su propia complejidad las estructuras matriciales permiten coordinar fuerzas de venta por medio de dos criterios"
Particulares, Pequeña Empresa y Grandes Empresas.

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4. ¿Qué tipo de líderes cree usted q son Elías y Carlos?, ¿Considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?, ¿Qué ventajas y desventajas vería en recontratar a Carlos?

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4. ¿Qué tipo de líderes cree usted q son Elías y Carlos?, ¿Considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?, ¿Qué ventajas y desventajas vería en recontratar a Carlos?

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TIPO DE LIDER ELIAS: Liderazgo Jerárquico.
TIPO DE LIDER CARLOS: Liderazgo Técnico.
Se pueden complementar con la experiencia de uno con el otro.
1 ventaja: TENER TODA LA EXPERIENCIA EN EL MERCADO.
1 desventaja: MALAS GANAS DE TRABAJAR POR LO SUCEDIDO.

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1. Aspectos positivos y negativos que Elías Jimenez considera antes de llamar a Carlos.

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1. Aspectos positivos y negativos que Elías Jimenez considera antes de llamar a Carlos.

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Si yo fuera Elías Jimenez los 3 aspectos a favor si se recontratara a Carlos serían:
1. Toda su experiencia dentro de sus casi 20 años de trabajo en la empresa.
2. Tranquilidad de los clientes al ver a una persona conocida.
3. Mayor acercamiento a cada agencia e involucramiento por parte de el área de gerencia.
Los factores negativos serían:
1. Que Carlos quiera realizar las cosas a su manera sin pensar 2 veces sus acciones.
2. Ideas retrogradas de parte de Carlos que no permitan crecer a la empresa.
3. Que la relación entre Elías y Carlos empeore y lleve a la empresa por un mal camino.

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2. Volvería a contratar a Carlos. Como manejaría la relación?

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2. Volvería a contratar a Carlos. Como manejaría la relación?

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No, le ofrecería un cargo distinto como staff de recursos humanos y que capacite a nuestros colaboradores, de esta forma podremos tener un equipo motivado y disponer de un director Ventas que tenga una visión distinta a la de Carlos. La relación con Carlos seria de Ganar-Ganar respetando los puntos de vista distintos pero con un mismo fin, que la empresa salga adelante.

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3. Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas?

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3. Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas?

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Una de las alternativas seria contratar un Director de Ventas se acoja a las disposiciones y lineamientos empresariales ya que como Elías tiene una manera muy sofisticada de trabajar y una cultura de gran empresa, la persona que se contrataría fura alguien que no ponga resistencia al cambio y que ayude al crecimiento de la misma. Dicho de otra manera seria un Director que tenga dotes en liderazgo emocional sin descuidar la parte del liderazgo jerárquico.