# data[].attributes.body
Introdução a teoria

David Clarence McClelland (20 de maio de 1917 - 27 de março de 1998) foi um psicólogo norte-americano, onde o qual publicou uma série de trabalhos entre os anos 1950 e 1990. Os seus trabalhos principais temas eram, sobre a personalidade e a aplicação desse conhecimento para ajudar as pessoas a melhorar suas vidas.

A base da Teoria afirma que, quando um indivíduo consegue algo através de algum motivo, o mesmo meio será utilizado para resolver outros problemas. Isto caracteriza o estilo da pessoa.

Segundo o autor, três tipos de necessidade merecem atenção:

·         As necessidades de Realização

·         As necessidades de Afiliação

·         As necessidades de Poder.

# data[].attributes.headline
Video explicativo: Teoria das Necessidades Adquiridas McClelland

# data[].attributes.subject
Video explicativo: Teoria das Necessidades Adquiridas McClelland

# data[].attributes.body
Nesse vídeo contém a explicação completa da Teoria de McClelland.

# data[].attributes.attachment_link.title
Teoria das Necessidades Adquiridas do McClelland - Motivação

# data[].attributes.body
Basicamente, é a busca da excelência. É o desejo de atingir objetivos desafiadores, fazer sempre melhor e de forma mais eficiente e assim obter sucesso e reconhecimento por suas conquistas.

Os indivíduos com alta necessidade de realização (Need for Achievement – nAch) escolhem situações com riscos moderados, onde acreditam que suas habilidades sejam suficientes e assim tenham sucesso na realização da tarefa. Também tentam evitar situações de baixo risco, por que o sucesso através delas não seria uma grande realização.

Esses indivíduos procuram trabalhos em que possam ter feedbacks para saber o caminho que estão levando aos objetivos, onde é exigida muita responsabilidade, para moldar e aprimorar suas habilidades. Além disso, pessoas com alta necessidade de realização preferem trabalhar sozinhas a trabalhar em equipe ou buscam trabalhar com pessoas que também tenham alta necessidade de realização.

• Gosta de definir e realizar metas desafiadoras;
• Assume riscos calculados para atingir seus objetivos;
• Gosta de receber feedback sobre seu progresso e conquistas;
• Muitas vezes gosta de trabalhar sozinho.

Por outro lado, pessoas com baixa necessidade de realização tendem a buscar tarefas fáceis, evitar situações de desafio, ou ao contrário buscam tarefas reconhecidamente muito difíceis, de forma que o insucesso se torne menos constrangedor.

# data[].attributes.body
É o desejo que o indivíduo tem de estabelecer, manter ou restabelecer relações afetivas positivas com outros indivíduos. Esta necessidade está intimamente ligada ao desejo de se sentir querido ou aceito.

Indivíduos com alta necessidade de associação preferem trabalhos em que haja interações com outras pessoas e valorizam o trabalho em equipe onde haja cooperação, apoio, coleguismo, concordância e coesão entre os membros da equipe.

Esses indivíduos estão constantemente em busca por aprovação. Geralmente escolhem amigos ao invés de especialistas para trabalharem consigo e tendem a evitar decisões impopulares, mesmo que para isso tenham que permitir exceções às regras. Trabalham bem em equipe, mas são deficientes quando em posições de liderança.
As pessoas deste grupo tendem a aderir a normas, procedimentos e cultura no local de trabalho e normalmente não alteram as regras por medo de rejeição.

• Quer pertencer ao grupo;
• Quer ser amado pelas pessoas;
• Concorda com o que o grupo quer fazer;
• Favorece a colaboração sobre a concorrência;
• Não gosta de alto risco ou incerteza.

Segundo McClelland (1989), executivos com elevada necessidade de
afiliação tendem a fracassar na gestão.

# data[].attributes.body
A necessidade de poder (do inglês, nPow – Need for power) vem do desejo de ter impacto, de ser forte e influenciar as pessoas, derivando da necessidade de fazer os outros se comportarem de uma maneira que não fariam naturalmente.
A necessidade de poder fala do grau de desejo que uma pessoa pode sentir para manter o controle, ser a autoridade sobre outras pessoas e influenciar e mudar sua decisão de acordo com suas próprias habilidades e desejos.

As pessoas que têm esta necessidade em alta, gostam de estar no comando e buscam a influência sobre os outros, preferindo estar em situações competitivas e de status e tendem a se preocupar mais com o prestígio e a influência do que propriamente com o desempenho eficaz e sentem-se atraídos por riscos elevados, as necessidades de Poder.

• São pessoas persuasivas;

• Tentam se destacar ou causar impacto;

• São pessoas que buscam ou disputam posições de liderança;
• Quer controlar e influenciar os outros;
• Gosta de ganhar nos argumentos;
• Gosta de competição e conquistas;
• Gosta de status e reconhecimento.

# data[].attributes.body
A teoria da motivação humana de Mcclelland afirma que cada pessoa tem  um dos três principais motivadores: realização, afiliação ou poder.

Você pode usar essa teoria para liderar, elogiar e motivar a sua equipe de maneira mais eficiente. Além de estruturar melhor as funções dentro da sua equipe.

Porém, você deve ter consciência que as pessoas não necessariamente terão o mesmo motivador dominante para Sempre.

Por isso, procure sempre reavaliar os seus conceitos e faça isso de preferência junto com a sua equipe.