# data[].attributes.body
Deze relatie is gelijkwaardig. De coach of kan uitstekend de verantwoordelijkheid bij de klant laten liggen. Hij/zij biedt inzichten of technieken aan maar de keuze of implementatie daarvan laat hij/zij graag aan de klant over. De coach is vertrouwenwekkend en geeft de klant al snel het gevoel dat het project zal slagen.

# data[].attributes.body
In deze relatie is de adviseur verantwoordelijk voor de inhoud van het advies en de adviesvrager verantwoordelijk voor wat ermee gedaan wordt. Er is dus sprake van een gedeelde verantwoordelijkheid.

# data[].attributes.body
In deze relatie is de expert leidend of sturend. Er is sprake van een top-downrelatie, die als machtig (de expert) en onmachtig (de leek) ervaren kan worden. Want kennis is macht en degen die de kennis hier bezit, is de expert.
De expert weet inhoudelijk van de hoed en de rand. Hij/zij beheerst de materie en vanuit zijn inhoudelijke kennis weet hij/zij de klant te overtuigen. Op basis van zijn inhoudelijke kennis zijn de adviezen van de expert goed onderbouwd en doortimmert van argumenten op basis van vakkennis. Klanten waarderen de expert om zijn deskundigheid.

# data[].attributes.body
Een kwalitatief uitstekend advies heeft geen enkel effect als je opdrachtgever het niet accepteert. Maar ook het omgekeerde geldt: een volledig geaccepteerd advies is niet effectief als de kwaliteit ervan beneden peil is. Deze waarheid staat bekend als de Wet van Maier:

Formule: E = (K *A * M)
E = effectiviteit
K = vakinhoudelijke kwaliteit van het advies
A = mate van acceptatie van advies door betrokkenen
M = mate waarin adviestraject en implementatie goed worden gemanaged/uitgevoerd.

Kwaliteit hangt voornamelijk af van je inhoudelijke deskundigheid: heb je genoeg in huis om een optimale oplossing te formuleren voor het probleem van je opdrachtgever? Ben je daarvan overtuigd, dan komt het erop aan te bedenken hoe je je advies geaccepteerd krijgt.

De meeste acceptatie krijg je als je de opdrachtgever actief betrekt bij het formuleren van zijn probleem en het bedenken van de oplossing. Niet alles vanachter je eigen bureau bedenken, maar doelbewust met de opdrachtgever in gesprek gaan. Soms betekent dit dat je niet die inhoudelijke kwaliteit kunt leveren die je als vakdeskundige voor ogen staat. Dat is soms lastig maar professionals houden in zo'n situatie de Wet van Maier voor ogen.

http://www.leren.nl/cursus/professionele-vaardigheden/gesprekstechnieken/adviesgesprek.html

# data[].attributes.headline
Opdracht 5 Competentieprofiel van een adviseur

# data[].attributes.subject
Opdracht 5 Competentieprofiel van een adviseur

# data[].attributes.body
Kennis: inhoud, diepgang.
Persoonskenmerken: zorger, empathisch, behulpzaam, loyaal, geduldig, daadkrachtig.
Vaardigheden: inlevend, overtuigend, sociaal, luisteren, waarnemen.
Motivatie: mensen willen helpen, goed resultaat.

# data[].attributes.headline
College 1 Waar denk je aan bij adviseren?

# data[].attributes.subject
College 1 Waar denk je aan bij adviseren?

# data[].attributes.body
- Wat is het probleem precies?
- Wat is er al ondernomen om het probleem op te lossen?
- Iemand helpen door raad te geven
- Contact maken/Communiceren en verbinden
- Advies/Adviseur/Adviesvrager (modeltraject van adviseren)
- Expert/Adviseur/Gecoachte

# data[].attributes.headline
Opdracht 3 Beste advies wat je ooit hebt gehad:

# data[].attributes.subject
Opdracht 3 Beste advies wat je ooit hebt gehad:

# data[].attributes.body
Heb vertrouwen in jezelf. Van mijn moeder. (Expert, coach en familieband).

# data[].attributes.body
- Wij zijn de adviseurs. We zijn ingehuurd om een advies te geven voor een routeaanduiding.
- Wij zijn verantwoordelijk. Wij moeten contact opnemen en wij moeten wat opleveren.
- Adviseur/Adviesvrager