# data[].attributes.headline
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
Trabajo en equipo - Participativo. Estaría apoyando a mi equipod de cerca, mientras los superviso trabajo de la mano con ellos.

# data[].attributes.headline
2. ¿Qué tipo de organización emplearía según la estrategía? 
Organización lineal y funcional
Este modelo permite de manera sistemática realizar análisis más profundos y con alto grado de certeza de las condiciones actuales de mercado, Benchmarking, planeación y ejecución de la estrategia y la táctica comercial a desarrollar, condiciones comerciales, condiciones de cartera, proyección de compra y recompra y demás variables que son apalancadas por las diferentes asesorías brindadas por los departamentos involucrados.

# data[].attributes.subject
2. ¿Qué tipo de organización emplearía según la estrategía? 
Organización lineal y funcional
Este modelo permite de manera sistemática realizar análisis más profundos y con alto grado de certeza de las condiciones actuales de mercado, Benchmarking, planeación y ejecución de la estrategia y la táctica comercial a desarrollar, condiciones comerciales, condiciones de cartera, proyección de compra y recompra y demás variables que son apalancadas por las diferentes asesorías brindadas por los departamentos involucrados.

# data[].attributes.headline
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes? Las reglas del juego deben estár claras para todos, es muy importante que la estrategia de crecimiento del negocio vaya ligado al 10% que se definió para ventas y esta estrategia sea apoyada por marketing para ser lograda. 

# data[].attributes.subject
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes? Las reglas del juego deben estár claras para todos, es muy importante que la estrategia de crecimiento del negocio vaya ligado al 10% que se definió para ventas y esta estrategia sea apoyada por marketing para ser lograda. 

# data[].attributes.headline
Preguntas 4, 5, 6, 8, 12
En el cuadro se encuentra la información solicitada en estos puntos. 

# data[].attributes.subject
Preguntas 4, 5, 6, 8, 12
En el cuadro se encuentra la información solicitada en estos puntos. 

# data[].attributes.headline
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior. Mis vendedores deben apoyarse también en llamadas. Los Junior por ejemplo quiero ubicarlos en portafolios que sean mas de mantenimiento por ende deben realizar mas que todo llamadas de control y pocas visitas a la semana por situaciones que ameriten face to face. Los Senior/Master si requieren estar mas cerca de los clientes pero para no cansarlos debe hacer 50-50 con llamadas. Los intermedios son un poco de ambos. 

# data[].attributes.subject
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior. Mis vendedores deben apoyarse también en llamadas. Los Junior por ejemplo quiero ubicarlos en portafolios que sean mas de mantenimiento por ende deben realizar mas que todo llamadas de control y pocas visitas a la semana por situaciones que ameriten face to face. Los Senior/Master si requieren estar mas cerca de los clientes pero para no cansarlos debe hacer 50-50 con llamadas. Los intermedios son un poco de ambos. 

# data[].attributes.headline
9. Realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

Persona con experiencia comercial con conocimientos técnicos en el sector de electrodomésticos en sus diferentes líneas. Manejo de objeciones, orientado al logro, persuasivo y buen cerrador de negocios.  Debe basar su trabajo bajo parámetros de metas, presupuestos y objetivos trazados por la compañía

# data[].attributes.subject
9. Realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

Persona con experiencia comercial con conocimientos técnicos en el sector de electrodomésticos en sus diferentes líneas. Manejo de objeciones, orientado al logro, persuasivo y buen cerrador de negocios.  Debe basar su trabajo bajo parámetros de metas, presupuestos y objetivos trazados por la compañía

# data[].attributes.headline
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?
9: 
4 junior 
2 intermedios
2 senior 
1 master 

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?
9: 
4 junior 
2 intermedios
2 senior 
1 master 

# data[].attributes.body
14. Pronostico de ventas para el próximo año total compañía: $19

# data[].attributes.headline
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor ?

Debe ser una persona que tenga una amplia experiencia comercial, apasionada por las ventas, orientada al logro. Es importante que tenga habilidades de prospección de clientes y/o de zonas, teniendo como alternativa para el incremento de las ventas el desarrollo de nuevos mercados.

El candidato debe ser una persona que trabaje bajo lineamientos presupuestales y tenga clara la importancia del cumplimiento de las metas asignadas. Debe ser una persona ambiciosa, competitiva y con buen cierre de negocios.

Su experiencia de cara al conocimiento de electrodomésticos debe estar basada en una experiencia no inferior a 3 años en la comercialización de las diferentes líneas de este nicho, realizando gestión comercial tanto en punto de venta como en trabajo externo.

Debe tener formación tecnológica en carreras administrativas, manejo de herramientas ofimáticas en un nivel medio-alto.

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor ?

Debe ser una persona que tenga una amplia experiencia comercial, apasionada por las ventas, orientada al logro. Es importante que tenga habilidades de prospección de clientes y/o de zonas, teniendo como alternativa para el incremento de las ventas el desarrollo de nuevos mercados.

El candidato debe ser una persona que trabaje bajo lineamientos presupuestales y tenga clara la importancia del cumplimiento de las metas asignadas. Debe ser una persona ambiciosa, competitiva y con buen cierre de negocios.

Su experiencia de cara al conocimiento de electrodomésticos debe estar basada en una experiencia no inferior a 3 años en la comercialización de las diferentes líneas de este nicho, realizando gestión comercial tanto en punto de venta como en trabajo externo.

Debe tener formación tecnológica en carreras administrativas, manejo de herramientas ofimáticas en un nivel medio-alto.

# data[].attributes.headline
13.¿Qué tipo de remuneración emplea
ría para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?. 

Remuneración Mixta

Como parte de la estrategia motivacional y de contar con un equipo comercial determinado y calificado, se va a contratar con una base salaria fija l y una parte variable. Esta última estará sujeta a resultados presupuestales de cara a cumplimientos y sobrecumplimiento.

# data[].attributes.subject
13.¿Qué tipo de remuneración emplea
ría para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?. 

Remuneración Mixta

Como parte de la estrategia motivacional y de contar con un equipo comercial determinado y calificado, se va a contratar con una base salaria fija l y una parte variable. Esta última estará sujeta a resultados presupuestales de cara a cumplimientos y sobrecumplimiento.