# data[].attributes.headline
«Салат из цифр» подо

# data[].attributes.body
«Салат из цифр» подобен «салями», при обилии мелких деталей не собрать конструктор, «за деревьями не видно леса», при обилии цифр и фактов не видно главной мысли и смыла. Мне даже нравится такой «салат», но только как «закуска» перед «главным блюдом», но при этом очень важно себя самого контролировать, чтобы не увлечься этой «закуской» и, в итоге, из-за этого не иметь возможности, желания и даже шансов перейти к «главному блюду» - к конкретным переговорам, основанным на объективной информации и/или объективных критериях. Выделяем главное и подкрепляем цифрами, фактами и аргументами, а не меняем «миллиард по рублю»!!!

# data[].attributes.headline
Коллеги по группе, д

# data[].attributes.body
Коллеги по группе, добавьте текст, если согласны с моим содержанием и очень прошу слайды, постеры или картинки.

# data[].attributes.body
Bad boys и даже без кавычек, не только и не столько феномен деловой среды, сколько всей современности. Как говорил один мой студенческий друг: каким же надо быть умным, чтобы казаться таким дураком. Перефразируя, каким же надо быть «хорошим», чтобы казаться таким «плохим». Положи одно гнилое яблоко на неделю в ящик с хорошими и через неделю-две все яблоки станут гнилыми. В переговорах, где используется уловка «плохой/хороший парень», важно не спешить и не стараться сразу идти в бой. Только проявляя выдержку, мы отделяем гнилое от здорового. Опираемся на здоровое, чтобы не только отделить гнилое, но и остановить процесс гниения. Сортируем, разделяем и управляем!!!

# data[].attributes.headline
«Хороший парень» и «

# data[].attributes.body
«Хороший парень» и «плохой парень» — классическая пара многих переговоров и традиционный пример руководств по организационной практике.
Психологически, человек, попавший в подобную ситуацию, начинает невольно поддаваться чувству солидарности с «хорошим», а это уже может вызвать сильную неуправляемую психологическую реакцию. В результате избыточная доверчивость, желание приоткрыть карты, стремление сделать уступку.
Оптимальная ответная тактика поведения:
Конечно, следует избегать переговоров, в которых необходимо противостоять двум контрагентам и стараться, по возможности, иметь по крайне мере равенство в количестве участников с каждой стороны.

# data[].attributes.headline
Как говорят венгры, 

# data[].attributes.body
Как говорят венгры, чтобы изготовить салями нужно много хорошего мяса, немного сала и очень-очень много терпения. Хватит ли у моего визави по переговорам «мяса» (читай - аргументов и фактов) и «сала» (читай - уловок и хитростей), чтобы преодолеть и пересилить мое терпение. Я не собираюсь разбрасываться уступками в обмен на даже самое «вкусное салями», но готов уступать, когда мы оба, мой визави по переговорам (мой партнёр) и я, только выиграем от этих уступок: шаг назад, два (а то, и три-четыре-пять) шагов/прыжков вперёд! Превратим «салями» в совместный «сунджук», без лишней воды (влаги) и сала, но со множеством специй (специальных взаимных бенефиций и выгод), удлинив сроки его хранения (сроки и эффективность сотрудничества) во много раз.

# data[].attributes.headline
Тактика применима для правильного формирования размера уступок от каждой из сторон. Она заключается в том, что уступки делаются небольшими порциями.

# data[].attributes.subject
Тактика применима для правильного формирования размера уступок от каждой из сторон. Она заключается в том, что уступки делаются небольшими порциями.

# data[].attributes.body
В переговорах действует следующий механизм, работу которого нужно понимать – «щедрость рождает наглость / жадность, если щедрость не милосердна»
В этом случае, получатель чувствует себя ниже и меньше, малодушнее и, в результате чего, он испытывает стыд. И чтобы быть на равных с дающим, у получателя есть два варианта:
1. признать стыд и изменить тактику на взаимовыгодный обмен, чтобы в итоге быть на равных с другой стороной.

2. заглушить стыд и возвыситься над дающим с помощью наглости, то есть оправдать себя еще большим получением ввиду своего превосходства.
Оптимальная ответная тактика поведения:
Бороться с такой тактикой не стоит, если нет ограничений по времени. Достаточно лишь контролировать ситуацию и не давать взамен больше, чем того стоят «ломтики» другой стороны.

# data[].attributes.attachment_link.title
ТЕХНИКА  «САЛЯМИ»

# data[].attributes.attachment_link.title
Салат из цифр