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+비타파워: 혼합음료 통계 수치 포함

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+비타파워: 혼합음료 통계 수치 포함

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경영캡스톤 최선영 자료

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비타파워 자료 조사 박정민

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비타파워 자료조사_김예원

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[공지] 팀별 회의 일정

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[공지] 팀별 회의 일정

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1. 비타민 음료 시장 정체기 도달
2. 제로음료 등 다른 음료시자의 호황
3. 광고 부족 (조사 자료 참고)
4. 전체적인 주차별 회의 목록 논의

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1주차: 현 상황 분석/주류시장 파악/마케팅 현황

2주차: 컨셉도출 4/13 이전

3주차: 타겟 분석

4주차: 마케팅 전략 도출

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1. 비타민(혼합음료)시장은 현재 죽어가는 중, 따라서 전체 음료 시장 타겟 선정하는 것은 추천하지 않음. 비타민 음료시장의 현재에서 비타파워의 위치는 형편 없다는 것에서 시작할 것. 경쟁 대상(비타500, 오로나민씨) 등

-전체 음료시장 중 점 같은 존재(시장을 매우 좁혀서 비타민 음료시장만 보겠다고 가정할 수 있음), 몹시 작다 —> 비타민 음료 시장만 볼 것인지, 전체 음료시장을 키울 것인지 구체적으로 선정하기(인지도를 높일 것인지 or 차별적 이미지나 키워드를 정해서 광고로 imc 할 것인지)

2. 롯데칠성 음료의 특징
-롯데는 히트상품 하나만 밀고 마케팅 함(10년에 1번)
-나머지는 다른 회사의 제품을 카피하여 구색갖추기 함
-롯데의 유통망과 브랜드파워는 압도적
-미투전략이 롯데의 전략이자 유통정책

3. 실제 시장은 저러나, 가상 상황이라고 가정함
-실제상황: 롯데파워는 비타를 절대 안 키울 것임(타 업체의 시장 진출 방지를 위하여/버려도 되는 시장)
-[가상세계]에서 일 한다고 가정하여 전반적으로 롯데 시장 상황과 브랜드 파워 등을 고려하지 않도록 할 것.

4. 할 일 **[문제점 -> 해결과제와 목표 찾기]
-문제점은 너무 많고, 한번에 해결할 수 없음.
-어떤 것을 최선의 해결책으로 삼을 것인지 선정 (인지도/마케팅/차별성 등)
-‘어떻게 제대로 된 전략기획서를 쓸 것인가’
-해결과제, 시장 쉬운 것으로 선정하기
-예산은 고려하지 말 것
-인지도 부족을 한번에 해결할 수 있는 [키워드] 선정

5. **[IMC전략 도출/커뮤니케이션 홍보전략에만 집중한다면 해당 전략 도출할 것]
-4P 다 들어갈 수 있음
-**[마케팅 컨셉, 광고 (티비라면? 유튜브라면? sns라면?)]
-유통 (어떻게 할 것인지 제안하기)
-**[타겟을 선정]할 것(젊은 층이 타겟이라면 홍보 전략도 맞춰 세워야 할 것임) ex.코로나-비타민 연결해서 건강홍보 focus, 합리적 가격, 어디서나 비타민 쉽게 충전 등…
-디자인 변경(라벨, 병 디자인 등) ex.진로이즈백

p.s.

-비타500은 박카스를 겨냥하여 출시되었으나, 자리잡고 난 이후 비타민 시장을 타겟으로 하여 성장하였음
-선두 주자와 어떻게 경쟁하여 성공할 것인가 <— 를 주제로 선정하여도 상관 없음, 협의하여 정할 것
-예산수립 고려하지 말 것
-광고 체계라는 것은… logic to magic; 논리를 근거로 출발하여 마술을 부리듯이 예술로 승화한다. 논리를 근거로 우리의 창의성을 발휘해도 됨
-기획서 쓰는 과목이니까 ‘논리’를 근거로 할 것. 로직 없는 아이디어는 필요 없음!

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비타파워레인저 컨셉 도출 이후

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비타파워레인저 컨셉 도출 이후

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1. 피피티 초안
2. STP & SWOT
3. …

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1. 결론만 이야기했고, 근거가 제시되지 않음

- 상황분석이라고 하면, 상황분석의 근거가 필요함 (제품이 얼마나 많은지 구체적 예시 …, 롯데의 문제점이 있다면 명확한 문제점이 존재해야 함, 그리고 타겟 선정에 대한 명확한 근거가 부족함.)

- 근거, 데이터, 도표 등 끼워맞출 수 있는 자료를 최대한 사용할 것.

- 레트로 감성의 유행이 왜 도래했는지? 포켓몬 빵이 왜 유행하는지? ; 어린 시절의 향수 ; 지금 전혀 행복하지 않기 때문 ; 저렴한 가격으로 얻을 수 있는 사소한 행복?

- 당시의 행보, 키워드, 친숙함 등등 -> 피로를 무찌르는 어린시절의 나의 여웅

- 보기 좋은 기사들을 편집하여 간단히 인용하여 근거로 제시.

2. 실제 비타민 음료 시장의 상황 (상황분석 2~3장의 제시)

- 실제 경쟁 상황들.

3. 현재 사람들이 피로감을 느끼는 상황 (따라서 결론은 이것이다.)

- 코로나 블루, 코로나 심리분석 (왜 그세대는 포켓몬 빵에 열광하는가)
- 심리적인 것을 강조한다면 호소력이 높아짐

- 외부적 피로감 + 심리적 피로감 ; 박카스 이상으로 청춘세대가 피로

4. IMC 목표 (커뮤니케이션 목표)

인지도 제고는 마케팅의 목표임.
타겟 -> 커뮤니케이션 목표
* 재 런칭 개념으로 설명해도 OK

상기 2/3 자료를 구체적으로 보완할 것.
보고서 형태로 작성할 것.

+ 삼성경제연구소, nz세대 패션 분석 등 활용

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코로나19에 따른 소비자 인식과 소비행태 특징

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2014 기능성 음료 소비 트렌드

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타겟 세대 조사 경영학과 16학번 최재호

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3주차 비타파워 분석 레포트 (종합)

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3주차 비타파워 분석 레포트 (종합)

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통합 레포트 입니다.

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1. 간결하게 결론 도출하기
1) 시장 환경 분석 (구체적 시장 정의 확정짓기)
에너지 음료는 비타민 음료가 아님을 명확하게 묘사하기. 건강음료의 범주가 몹시 크기 때문에, 어느 시장을 포커스로 할 것인지 명확히 정하기.

- 시장 환경 분석시; 요즘 트렌드 분석할 때 활용!
사람들이 지치고 힘드니까 에너지 음료를 먹는다~ 등으로 활용. 시장의 명확한 구분 필요.

- 데이터 자료 2022년도 근래로 업데이트하기. 코로나 이전과 이후 세대 구분 필요.

2. 트렌드 확인 시 기회가 있는데 ~ 우리는 인지도가 부족하다.

3. 브랜드 재활성화 (리뉴얼) - imc의 목표

4. 번 아웃 증후군 (데이터 삽입)

5. 보고서 작성할것, 제품분석 또한 필요.
- 첫 페이지가 중요하고, 각자 파트 나누어서 작성.
6. 소비자 타겟 선정 이유 등 구체적 작성.

* 글도 좋지만 도표등 간결하게 활용.

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4회차 비타파워 분석 레포트 (종합)

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4회차 비타파워 분석 레포트 (종합)

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1. 시장상황 -> 코로나 세대[소비자-타겟분석]와 연관이 되어야 함 / 비타민시장 자체에 대한 분석이 부족함.

2. 불필요한 사진들을 제외하고 깔끔한 레이아웃으로, 가독성 있게 만들 것.

3. 문제도출이 이어지지 않음 // 연결이 되지 않고, 순서가 뒤죽박죽임.

4. 인지도 제고 -> 선택 유도를 하겠다.

5. 말로 설명해야 하는것 ppt에 넣지 말것.

6. promotion 전략 - 동영상, 온라인, 옥외광고, 판촉, 체험마케팅(세일즈 프로모션 마케팅

= 순서, 용어, 제목 수정. 포맷 어떻게 할지 정해서 하기. 피피티 통일할것