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Die Beschreibungen der DISG-Typen sind ziemlich durcheinandergekommen. Zum Glück sind die ersten Postings in jeder Spalte richtig und geben Orientierung. Jetzt schlägt Eure Stunde:

Bringt wieder Ordnung rein, in dem Ihr

1. die Postings an den richtigen Ort verschieben und entsprechend einfärben. Damit ist das Posting eingelockt.

2. die andere(n) Gruppen können mit einem Herzen bestätigen oder in der Kommentarfeldern eine Diskussion beginnen.

3. Verschiebungen von eingelockten Postings erfolgen im Einvernehmen aller Beteilgten.

4. Die Struktur lautet: Ziel, Grundbedürfnis, Motivation (3 Postings), Grundangst.

Tipp: Die Anzahl der Postings pro Spalte ist immer gleich. Für "Motivation" gibt es immer 3 Postings.

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Das Umfeld formen; Widerstand überwinden, um Ergebnisse zu erzielen.

# data[].attributes.body
Dinge gründlich durchdenken, um Ergebnisse zu erzielen.

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Das Umfeld beeinflussen; andere einbinden, um Ergebnisse zu erzielen.

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Mit anderen zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen.

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Überlegt bitte, worauf es bei Sanierungskunden mit dem jeweiligen DISG-Profil im Besonderen ankommt.

a) Wie bauen wir im Erstgespräch mit diesem DISG-Typen Vertrauen auf? Was müssen wir betonen?

b) Wie würden wir die Kundin/den Kunden mit dem entsprechenden DISG-Profil maximal vergraulen?

Team D
Team I
Team S
Team G

Postet bitte in der entsprechenden Spalte. Wiederholt die Frage in der jeweiligen Überschrift Eurer Postings.

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Unabhängig sein.

# data[].attributes.body
Akzeptiert werden.

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Aufgaben richtig machen.

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Sicherheit haben.

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Erfolg haben; Herausforderungen suchen und sich ihnen stellen.

# data[].attributes.body
Einheitliche Bewertungsmaßstäbe entwickeln; sich von „bedrohlichen“ Dingen fernhalten.

# data[].attributes.body
sich mit Menschen umgeben; in Bewegung bleiben und Dinge tun, bei denen Zeit und Mühe keine Rolle spielen.

# data[].attributes.body
Möglichkeiten, Wichtiges aussprechen zu können; Bestätigung der eigenen Bedürfnisse durch andere.

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sich Respekt verschaffen; sich durchsetzen; als Autorität gelten.

# data[].attributes.body
Fehler ausmerzen; die eigene Ansicht rechtfertigen.

# data[].attributes.body
Möglichkeiten, Spaß zu haben; die Gefühle anderer verstehen.

# data[].attributes.body
Aufgaben zu Ende bringen; gebraucht werden.

# data[].attributes.body
Möglichkeiten, sich zu behaupten; sich mit anderen messen; die eigene Kompetenz unter Beweis stellen.

# data[].attributes.body
Möglichkeiten, andere fair zu behandeln; die Welt verbessern.

# data[].attributes.body
Wertschätzung erfahren; einen Beitrag zur Zielerreichung leisten.

# data[].attributes.body
Zwischenmenschliche Spannungen auflösen.

# data[].attributes.body
Bezwungen werden.

# data[].attributes.body
Kritisiert werden.

# data[].attributes.body
Benachteiligt werden.

# data[].attributes.body
Auf sich alleine gestellt sein.

# data[].attributes.body
* mind. 3 Varianten zum Auswählen anbieten
* mögliche Erfolge der Sanierung skizzieren
* sich nicht als sein Gegner / Gegenspieler darstellen
* Widersprüche oder andere Meinung gekonnt übermitteln

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a)Mit dem Kunden in einer ruhigen Umgebung sprechen (Stress und Chaos vermeiden)

Dem Kunden mit auf dem Weg geben, dass es keine falschen Fragen gibt (Angst kritisiert zu werden)

Dem Kunden alles genau erklären

Das er sich auf uns verlassen kann (Sicherheit)

b)
Total chaotische und unstrukturierte Arbeitsweise

Den Kunden überreden bzw. überrumpeln

Seine Vorgehensweise kritisieren.

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a) Erstgespräch - Vertrauen aufbauen:
- angenehme und offene Atmosphäre schaffen
- Gefühl vermitteln, dass er das Gespräch führt
- offene Fragen stellen, welches Ziel, worauf legt er Wert?
- kommt mit festen Vorstellungen zu uns, diese erfragen
- Akzeptanz und Verständnis entgegen bringen

b) Vergraulen:
- dominant entgegentreten, belehrend, besserwissend

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- Kd das Gefühl vermitteln, nicht alleine zu sein
-Termine einhalten
-zusammen mit dem Kunden arbeiten
-Sicherheit geben, Verlässlichkeit ausstrahlen
-für den Kd wichtige Punkte ansprechen
-Kd in ein positives Umfeld bringen, damit er sich geborgen fühlt

# data[].attributes.body
-Fragen unbeantwortet im Raum stehen lassen
-Gleichgültigkeit suggerieren
-vereinbarte Termine ausfallen lassen ohne Bescheid zu geben
-Unzuverlässlichkeit ausstrahlen
-unfreundlich sein

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b) wie vergraulen wir den D  Typen
* unsere Meinung starr halten und keine Alternativen aufzeigen
* ihn in ein Abhängigkeitsverhältnis drängen
* respektlos auftreten
* sein eventuelles Unwissen offenlegen
* nicht auf seine Wünsche eingehen