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Naturaleza de canales de distribución 

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Naturaleza de canales de distribución 

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Los canales de distribución son los medios a través de los cuales un producto llega desde el fabricante hasta el consumidor final. Su propósito es asegurar que los productos estén disponibles en el momento y lugar adecuados, optimizando costos y tiempos. Pueden ser directos, cuando no hay intermediarios, o indirectos, cuando intervienen mayoristas y minoristas. Además, facilitan la accesibilidad y visibilidad de los productos en el mercado.

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Tipos de canales de distribución de marketing

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Tipos de canales de distribución de marketing

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1. Canal Directo

En este canal la empresa productora es la principal y única responsable por hacer que el producto llegue hasta su consumidor final. Por lo tanto, no existen intermediarios en este proceso.

2. Canal Indirecto

En el canal indirecto, los intermediarios hacen la entrega del producto. En este caso, aunque el fabricante no tiene un gran control sobre la distribución, es posible alcanzar un número más grande de clientes. Este canal se puede dividir en dos:

Canal Indirecto Corto

En el canal indirecto corto el número de intermediarios es reducido; generalmente, solo hay un intermediario minorista. Entonces, el fabricante vende al minorista y éste vende al consumidor final.

Canal Indirecto Largo

En el canal indirecto largo existen dos o más intermediarios: por lo menos un mayorista y un minorista. Sin embargo, puede suceder que haya dos o más mayoristas, de manera que la ruta hacia el cliente final se hace cada vez más larga.

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Canales de comercialización de productos 

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Canales de comercialización de productos 

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1. Canales físicos: Venta en tiendas, supermercados, mercados y distribuidores.

2. Canales digitales: E-commerce, redes sociales, marketplaces como Amazon y Shopify.

3. Canales mixtos: Combinan la venta física con la digital (ejemplo: tiendas con venta online y entrega a domicilio).

4. Marketing directo: Uso de correos electrónicos, WhatsApp Business o llamadas para llegar directamente al consumidor.

5. Afiliaciones y asociaciones: Uso de influencers o empresas asociadas para promocionar productos.