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PRINCIPAL PROPÓSITO
Contribuir y elevar el bienestar del Perú, a través de una alimentación saludable, y con este nuevo producto en el mercado pueden llegar a su público objetivo que son las amas de casa y cumplir con su compromiso.

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La estrategia usada para la Marca Primor, fue el uso de la tendencia a nuevos lanzamientos, para dar un producto con mayor calidad y variedad. Se usó como sector meta a los consumidores de los NSE A y B, ya que cada vez son más exigentes en productos que cubran sus necesidades específicas y que les faciliten la vida.  Alicorp busca aprovechar esta creciente demanda y con ella mejorar sus margen de ganancia, a traves de productos de mayor valor agregado, aunque alineados a las necesidades de sus consumidores.

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ESTRATEGIA DE MARKETING DE ALICORP CON LA MARCA “PRIMOR”

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ESTRATEGIA DE MARKETING DE ALICORP CON LA MARCA “PRIMOR”

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PRESENTACIONES

1.Primor Clasico
2.Primor Premium
3.Primor Desarrollo DHA
4.Primor Corazon
5.Primor Defensas

PRECIO

El precio de los diferentes aceites Primor, varían respecto al canal y económico en el que se encuentre.

PROMOCION

La marca Primor ha realizado como medio de promoción campañas publicitarias, promociones, cupones, premios e incentivos, para activar e influenciar al cliente al mostrar los beneficios del producto y tener una buena administración de las ventas del producto.

PLAZA O DISTRIBUCION

Primor al ser un producto de consumo masivo, su distribución se basa en los canales modernos (grifos y supermercados), y canales tradicionales (bodegas y minoristas), para la mejor llegada del producto al consumidor.

CUATRO TIPOS DE DISTRIBUCION

Mayoristas
Canal de distribución exclusivo
Clientes industriales
Canal moderno (supermercados y autoservicios)

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1- https://www.rocasalvatella.com/blog-rs/covid-modifica-distribucion-y-acelera-nuevos-modelos-venta-directa/
2- https://revistas.uide.edu.ec/index.php/innova/article/view/1531/174
3- https://prezi.com/qnso3p_okfh_/sistema-de-distribucion-de-aceite-primor/
4- https://prezi.com/qnso3p_okfh_/sistema-de-distribucion-de-aceite-primor/
5- https://pdfcoffee.com/producto-aceite-primor--5-pdf-free.html

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El sistema de distribución de la marca se adapta a las principales necesidades de los consumidores, esto lo vemos reflejado en las estrategias aplicadas durante la COVID 19, la emergencia sanitaria ocasiono muchas perdidas para las grandes empresas, ya que debido al aislamiento, no se podía acceder fácil a un producto o servicio, si bien muchos de estos productos como en el caso del aceite era necesario para la vida cotidiana de las familias, pues es un producto de la canasta básica, lamentablemente los principales consumidores no tenían fácil acceso a el, el aplicar las vías online facilito mucho la situación y permitió crear nuevas relaciones con los clientes. La marca primor es una marca muy reconocida y recomendada, se encuentra entre uno de los mejores aceites del pais, y destaca por tener un adecuado sistema de distribución donde se logra satisfacer de manera adecuada al consumidor final. El proceso de aplicación mediante la distribución exclusiva logra llegar a la mayor parte de la población y es una estrategia que le funciona a la marca y a su vez a muchas mas empresas.

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Luego de la reducción de los casos de COVID 19, la empresa comenzó retomar sus procesos de distribución como se realizaban antes de la crisis sanitaria, pero sin embargo no se dejo de lado la nueva estrategia, logrando así una economía digital con la cual  han dando pasos hacia su transformación progresiva del negocio durante estos últimos años. Conscientes que el futuro de su negocio no pasa únicamente por colocar el producto en la estantería del supermercado o del punto de venta, la empresa se tomo tiempo en invertir en  recursos para crear nuevos vínculos con sus clientes y ofrecerles nuevas propuestas de valor que les diferencien de su competencia. La relacion creada no solo esta basada en lo transaccional, sino que a su vez les permiten influir sobre sus decisiones de consumo sin depender exclusivamente del intermediario.

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La empresa opto por una estrategia adecuada para seguir proporcionando el producto hacia los consumidores es por ello que se opto por implementar planes de distribución a través de los canales online. Ello debido a que los usuarios cambiaron sus hábitos de consumo y se apostaba más por el comercio electrónico.

Bajo este panorama se vuelve una prioridad para la empresa invertir en la creación de páginas web que las permitan conectar con sus clientes e implementar estrategias de distribución digital. Dicha estrategia les permitió llegar de forma directa a sus clientes finales. Para lograr implementar eficazmente este tipo de acciones es necesario incentivar una gestión de activos que haga posible el poder cumplir con el tiempo de entrega prometido al momento de la compra.

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La crisis sanitaria propiciada por la COVID-19 genero cambios en diversos aspectos de la vida cotidiana. Afectando a las empresas las cuales han tenido que modificar varios de sus procesos  de distribución,  para adaptarse a la nueva normalidad.

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La crisis sanitaria propiciada por la COVID-19 genero cambios en diversos aspectos de la vida cotidiana. Afectando a las empresas las cuales han tenido que modificar varios de sus procesos  de distribución,  para adaptarse a la nueva normalidad.

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Alicorp  con el fin de abastecer a sus clientes y ampliar la cobertura estableció para la empresa Primor este tipo de distribución.
Con ello le otorgó a la empresa de distribución DEX  el derecho exclusivo de distribuir a sus territorios, manejando su propia fuerza de venta y almacén.  Una de las ventajas a señalar es que  las estrategias de ambas empresas pueden estar mejor coordinadas con esta decisión. La empresa mantiene a su público objetivo identificado, esto le permite realizar estrategias de venta mucho más eficaces.

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Fabricante:

Alicorp se encarga de la fabricación del producto, es una empresa que efectúa aproximadamente 500 millones de dólares y actualmente produce y distribuye cerca de 800 productos.

Mayoristas y minoristas:
Para poder abastecer a estos clientes y con el fin de ampliar la cobertura, ÁLICORP decidió contratar el servicio de DEX (Distribuidoras Exclusivas) los cuales distribuyen el producto de manera indirecta.
Son ellas quienes llevan los productos a todos los lugares, manejan sus propias fuerzas de ventas y su propio almacén.

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2da Opción:
La segunda opción de abastecimiento que tiene este canal es mediante la compra de productos a un mayorista. El encargado de la bodega es el que realiza todos los procesos de transporte del producto, ya que el mismo es quien va al puesto del mayorista y realiza el pedido que se le entrega al instante. Luego, el encargado carga su pedido en su propia movilidad y lo lleva a su bodega.

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1era Opción:
La primera es mediante una conexión directa con la empresa. Es decir, el proceso comienza cuando un vendedor de Alicorp le ofrece a la bodega el mix de productos de la empresa, el encargado de la tienda realiza su pedido. Una vez concretado el pedido, el vendedor informa a la distribuidora, ya que previamente, Alicorp le ha vendido sus productos y ahora estos se encuentran en el almacén de la distribuidora. Entonces, la distribuidora se encarga del armado del pedido y su despachado el día siguiente. Asimismo, como se observa en la imagen, el margen que gana la distribuidora es de 6%, mientras que la bodega percibe un margen del 25,37%.

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Para realizar el proceso de un vendedor de Alicorp le ofrece al mayorista el mix de productos de la empresa. Comienza con el mayorista realizando su pedido. Una vez concretado el pedido, el vendedor informa a la central de Alicorp, la cual informará a Ransa la cual arma el pedido para que sea despachado. El día siguiente, transportes Huacles recogerá el pedido en el almacén de Ransa y lo llevará hacia el local del mayorista. Seguidamente, los minoristas atenderán al local del mayorista con su propio transporte para abastecer sus negocios. Finalmente, con la intervención del minorista en el proceso, el producto puede llegar al consumidor final.

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Sin embargo, su cliente final está conformado por el consumidor del producto. Para responder a este cliente, la empresa cuenta con un portafolio diversificado de productos en todas las categorías, lo que le permite llegar a clientes de diferentes segmentos

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La empresa tiene 4 tipos de clientes:
Mayoristas: (44.48 % de ventas)
Canal de distribución exclusivo (19.6%)
Clientes industriales (27.9%)
Canal moderno ( supermercados y autoservicios) 7.7%

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Primor al ser un producto de consumo masivo, su distribución se basa en los canales modernos como supermercados, canales tradicionales bodegas y minoristas, para la mejor llegada del producto al consumidor.

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La marca de aceites  primor, pertenece a la familia de Alicorp, el producto esta pensando en la salud de todos, por eso este aceite es especial para mantener una alimentación balanceada para nuestras familias. En cuanto a algunos datos nutricionales este aceite posee menos grasas saturadas, es libre de colesterol y su nivel calórico es de 130 cal. Dentro de su composición hay un dato importante que lo diferencia de la competencia.