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dimensiones funcionales, emocionales y sociales.

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efectiva, conveniente y asequible

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Imagen de marca que transmita confianza, una buena relación calidad-precio y que el producto incluya las características que necesitamos.

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La necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza un cierto nivel de intensidad.

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es una herramienta útil para determinar los motivos del consumidor y el impacto de una marca.

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IMPULSO: Diferencia entre el estado actual del consumidor y el estado ideal deseado.

FUERZA: Grado de energía que el consumidor está dispuesto a gastar para alcanzar una meta.

DIRECCION: Forma en que el consumidor intenta reducir la tensión que le provoca una necesidad insatisfactoria.

META: Situación deseada por el consumidor.

INVOLUCRAMIENTO: Hacia productos o servicios cree que podrá satisfacer su necesidad.

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Impulso que mueve a la persona a realizar determinadas acciones que nos lleva a adquirir y/o usar productos.

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La motivación del comprador se basa en las circunstancias