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Tinno n’est pas qu’un simple fournisseur de téléphones portables pour Wiko. C’est véritablement notre partenaire industriel. En revanche, c’est Wiko qui définit les produits à partir d’un cahier des charges extrêmement détaillé qui comprend le design, l’ergonomie et les 250 composants du téléphone. Ce partenariat fort avec le groupe Tinno
permet une ultra-flexibilité, une évolution permanente dans l’innovation, ainsi qu’un contrôle de la qualité sur toute la chaîne de production et les composants.

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Sur le marché français du smartphone, on trouve également d'autres acteurs nationaux, toutefois bien plus modestes.

Créé en 1988, Archos
Fondée en 2007,
la société EVI

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sur quel secteur les ventes sont réalisées

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sur quel secteur les ventes sont réalisées

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Pour 2015, sur ces 8 millions de ventes, 75% ont été réalisées en Europe (dont 40% en France) et 25% dans le reste du monde (dont 10% en Asie et 15% en Afrique et au Moyen-Orient).

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Sur le plan international, le sud-coréen Samsung occupe de loin la première place avec environ 22% de part de marché. L'américain Apple arrive en seconde position avec 16% de part de marché tandis que le chinois Huawei est installé en troisième position avec 8%.

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la marque est passée de 5 millions de mobiles vendus en 2014 à 10 millions de mobiles vendus en 2015.
le calcul moyen (CA moyen) par mobile de 55€-60€

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Wiko laisse filtrer quelques informations, par l'intermédiaire d'un de ses hauts cadres.
Ainsi, on apprends dans une interview de Rodolph Roux ( Chief Digital Officer) réalisée par FrenchWeb ( voir la vidéo) que le Chiffre d'Affaire 2015 de Wiko serait " 2 fois la performance de Vente Privée à la même époque [...] au bout de 5 ans " .

Lorsqu'on sait que le Chiffre d'Affaires de Vente Privée à sa 5ème année était de 287 millions d'euros, et qu'en 2014 Wiko avait vraisemblablement réussi à franchir les 350 millions d'euros, il y a donc tout à penser que pour 2015 la marque ait réussi à dépasser les 550 millions d'euros.

A cela s'ajoute le fait que la marque soit passée de 5 millions de mobiles vendus en 2014 à 10 millions de mobiles vendus en 2015.
Cela permet donc de faire le calcul moyen (CA moyen) par mobile de 55€-60€.

55€-60€ de Chiffre d'Affaires qui laisse aussi imaginer que la marge moyenne d'un vendeur lors de la vente même d'un Wiko soit de 50% du prix pratiqué au client (si on prend un prix de vente moyen de 100-120€).
Ce qui en soit n'a absolument rien d'étonnant tant c'est un taux habituellement " offert " par de nombreuses marques de smartphones à leurs réseaux de distribution.

Des chiffres non-confirmés par Wiko, mais qui laissent penser que la marque va bien, très bien même...

# data[].attributes.attachment_link.title
Wiko, le chiffre d'affaire, les ventes, etc. | 2015

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Wiko laisse filtrer quelques informations, par l'intermédiaire d'un de ses hauts cadres. Ainsi, on apprends dans une interview de Rodolph Roux ( Chief Digital Officer) réalisée par FrenchWeb ( voir la vidéo) que le Chiffre d'Affaire 2015 de Wiko serait " 2 fois la performance de Vente Privée à la même époque [...]

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parce que ses fournisseurs ont su passer la vitesse supérieure. La firme a ainsi pu proposer des smartphones dotés de 4G

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Wiko à su s'emparer d'environ 15%  de part de marché nationale en 2014

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15 millions de ventes attendu en 2016
-550 millions d'euros en 2015 pour 10 millions de mobiles vendus
-350 millions d'euros en 2014 pour 5 millions de ventes, 45% en France
-2 millions de smartphones écoulés en 2013

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Wiko laisse filtrer quelques informations, par l'intermédiaire d'un de ses hauts cadres.
Ainsi, on apprends dans une interview de Rodolph Roux ( Chief Digital Officer) réalisée par FrenchWeb ( voir la vidéo) que le Chiffre d'Affaire 2015 de Wiko serait " 2 fois la performance de Vente Privée à la même époque [...] au bout de 5 ans " .

Lorsqu'on sait que le Chiffre d'Affaires de Vente Privée à sa 5ème année était de 287 millions d'euros, et qu'en 2014 Wiko avait vraisemblablement réussi à franchir les 350 millions d'euros, il y a donc tout à penser que pour 2015 la marque ait réussi à dépasser les 550 millions d'euros.

A cela s'ajoute le fait que la marque soit passée de 5 millions de mobiles vendus en 2014 à 10 millions de mobiles vendus en 2015.
Cela permet donc de faire le calcul moyen (CA moyen) par mobile de 55€-60€.

55€-60€ de Chiffre d'Affaires qui laisse aussi imaginer que la marge moyenne d'un vendeur lors de la vente même d'un Wiko soit de 50% du prix pratiqué au client (si on prend un prix de vente moyen de 100-120€).
Ce qui en soit n'a absolument rien d'étonnant tant c'est un taux habituellement " offert " par de nombreuses marques de smartphones à leurs réseaux de distribution.

Des chiffres non-confirmés par Wiko, mais qui laissent penser que la marque va bien, très bien même...

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Wiko, le chiffre d'affaire, les ventes, etc. | 2015

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Wiko laisse filtrer quelques informations, par l'intermédiaire d'un de ses hauts cadres. Ainsi, on apprends dans une interview de Rodolph Roux ( Chief Digital Officer) réalisée par FrenchWeb ( voir la vidéo) que le Chiffre d'Affaire 2015 de Wiko serait " 2 fois la performance de Vente Privée à la même époque [...]

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Les secrets de Wiko ? Une fabrication en Chine construit par Tinno, à bas coûts, mais des tâches de conception (cahier des charges, choix du design et des coloris) ainsi que des fonctions support (marketing, activités commerciales) implantées sur le territoire national.

Avec une gamme allant de 59 à 249 euros (par comparaison, un iPhone 6 neuf s'acquiert à partir de 639 euros), Wiko prend en compte la baisse du pouvoir d'achat et cible avant tout les 15-35 ans.

Donc un bon rapport qualité prix

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1-Une politique marketing très ciblée
2-L'essor du marché "Sim Free"
3-Une gamme de smartphones intelligente
4- Le prix
5-Le design

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C'est une success story made in France. Wiko, le nain du smartphone, tutoie les plus grands: Samsung, Apple, Sony, LG... sur un marché devenu extrêmement concurrentiel.

Créée en 2011 par Laurent Dahan, la marque s'est imposée au sommet. "Nous sommes numéro 3 en volume sur le marché des smartphones fin 2013", déclarait Viriginie Barbier, la directrice marketing du groupe, lors du Mobile World Congress de Barcelone fin février. Depuis, Wiko a atteint le 2e rang derrière Samsung sur le marché des terminaux nus, selon des données GFK (hors opérateurs). Le constructeur évolue désormais entre 10 et 15% de part de marché. Il a vendu 2 millions de smartphones en 18 mois d'existence.

A l'origine de la marque, Laurent Dahan, un entrepreneur qui a travaillé chez les grossistes pendant une quinzaine d'année. "Il s'est rapproché d'un ami chinois qui avait monté sa propre usine et sa chaîne de production", explique Virginie Barbier, la directrice marketing de la PME. L'ami chinois en question est le fondateur de Tinno. Il possède 95% du capital de Wiko.

Concrètement, "la stratégie et le développement international sont gérés à Marseille [où 80 salariés travaillent]. La production se fait par contre en Chine [à Shenzhen]. Nous avons un pôle de recherche et développement en France et en Chine", poursuit la porte-parole omniprésente (impossible d'obtenir un entretien avec Laurent Dahan qui se fait extrêmement rare dans les médias).

Voici les 5 raisons qui expliquent le succès de la marque en France.

1. Une politique marketing très ciblée

Ce qui frappe dans le discours de Wiko, c'est la vision extrêmement claire du marché du smartphone en France. Rien n'est laissé au hasard. Tout est millimétré. "Nous analysons le marché en fonction des tendances et nous proposons des produits adaptés", reconnaît Virginie Barbier. La marque a tout d'abord ciblé la communauté des geeks. "Nous nous sommes adressé à une communauté avide de bons plans et de tech. Wiko était un produit geek. Ça leur a plu. Ils nous ont testé et ont trouvé nos appareils faciles d'utilisation. Ils nous ont beaucoup aidé et ils nous ont apporté une légitimité", analyse Virginie Barbier.

Le secret? "Le bon produit au bon marché et avec une bonne communication pour bien s'implanter". Nous n'investissons pas des millions dans la communication. Mais nous travaillons sur une communication virale, le bouche à oreille". Ce qui compte, c'est la proximité.

2. L'essor du marché "Sim Free"

Wiko a pu éclore avec l'arrivée de Free et de son modèle d'appareils hors forfait. Pour Axel Droin, senior Manager au sein du cabinet de conseil en stratégie Eleven,"le business model de la subvention a créé le terreau idéal pour l'arrivée d'un constructeur comme Wiko". Et d'ajouter "avant, pour émerger, il fallait passer par les opérateurs. Free arrive et donne la possibilité de créer une marque qui se distribue par d'autres créneaux". A savoir la grande distribution. Ces téléphones sont disponibles chez Carrefour, Darty, Ubaldi, Auchan et à la Fnac... Chez Wiko, on reconnaît l'importance de l'arrivée de Free et de son effet sur l'open market. "Nos produits n'étaient pas attractifs chez les opérateurs. Aujourd'hui, c'est différent avec les offres sans engagement. Nous avons fait la différence sur ce segment-là".

En France, le "sim free" va représenter 7 millions d'unités en 2014, indique GFK. Sa part de marché était de 11% en 2012, puis de 26% en 2013. Le cabinet d'analyse table pour cette année sur 41%, un marché qui ne cesse de s'étendre.

3. Une gamme de smartphones intelligente

Au total, Wiko propose 19 modèles différents de smartphones. Du plus simple appareil, au dernier modèle 4G. De 99 euros à 350 euros, avec un modèle 4G à 199 euros.

Pour Axel Droin, "Wiko ne révolutionne pas le marché au niveau technique. Il n'a pas la R&D pour le faire. Si sa gamme n'innove pas dans les spécifications techniques, elle est néanmoins très intelligente. Ils accompagnent la révolution initiée par Free en termes de business model". Wiko a notamment su jouer la différenciation en étant parmi les premiers à proposer des appareils multi-sim, une fonctionnalité standard en Chine, qui s'étend à la France. Chez Wiko, on pense dorénavant pouvoir être disruptif chez les geeks en offrant un processeur octo-cœur, ou bien le premier Tegra 4i...

Il manque par contre à Wiko un écosystème. Ses appareils évoluent sous Android, sans aucune sous-couche personnalisée quand la concurrence développe des services multimédias étoffés. " Les services. C'est une vrai valeur ajoutée pour les opérateurs mais ils ne déclenchent pas l'acte d'achat", explique Virginie Barbier. Mais selon Axel Droin, Wiko a désormais une carte à jouer en lançant une offensive partenariale avec des acteurs comme Evernote, Dropbox, et consorts.

Laurent Dahan a également lancé une nouvelle marque, Sugar, avec un premier smartphone dessiné en partenariat avec Swarovski. "Il y a un vide entre les smartphones classiques et le Vertu. C'est là que se positionne Sugar", expliquait Viriginie Barbier lors de la présentation de ce premier modèle.

Lire Sugar: le smartphone bling bling de Wiko

4. Le prix

Le nerf de la guerre est sans aucun doute le prix, surtout au moment où les consommateurs s'équipent de plus en plus sans subvention. Après tout, cla durée de vie moyenne d'un smartphone n'atteignant pas 18 mois, pourquoi mettre 600 euros sur la table ? Le marché est en train d'évoluer. Le haut de gamme très subventionné recule, au profit de l'entrée et du moyen de gamme. 6 smartphones sur 10 vendus sont désormais à moins de 200 euros indique GFK.

Toujours avec pour idée d'offrir des tarifs attractifs avec des spécifications techniques accessibles, Wiko intègre habilement dans chacun de ses modèles un petit plus technologique attractif, sans pour autant nuire au tarif. Ainsi le modèle Rainbow propose un processeur octo-cœur avec 2 Go de RAM, un écran 5 pouces Full HD à 441 pixels par pouce à 350 euros (modèle 3G). Le Wax est quant à lui équipé du premier processeur NVIDIA Tegra 4i. Son prix est de 199 euros.

Mais sur ce terrain-là, la concurrence se fait de plus en plus ressentir, avec l'essor de marques chinoises comme Alcatel One Touch ou Huawei. Wiko, se veut serein. "Les alcatel, ZTE et Huawei sont arrivés avant nous avec une stratégie opérateur. Ils n'ont pas travaillé la proximité client comme nous l'avons fait", selon Virginie Barbier. Même pas peur, autrement dit.

5. Le design

Wiko tient beaucoup au design de ses appareils. Un autre élément différenciant. Wiko décline ainsi deux lignes, la première est appelé Android et la seconde Swarovski, avec des mobiles présentés comme raffinés et girly et intégrant une finition en diamants du spécialiste autrichien.

Si l'on prend son best seller, le Rainbow, c'est un smartphone décliné en sept couleurs vives et flashy. Wiko parvient toujours à jouer sur chacun de ses appareils avec un critère qui permet de se démarquer. Le Wax pèse 119 grammes seulement pour un appareil de 4,7 pouces. Le modèle Darkmoon affiche une épaisseur de 7,9 mm, le Highway de 7,7 mm quand l'iPhone d'Apple est à 7,6 mm.

Avec autant d'atouts entre les mains, Wiko parvient à mener la dragée haute à certaines marques très prestigieuses. "Si nous continuons à être aussi réactifs en proposant un petit plus, nous pouvons nous maintenir. Il ne faut pas louper certains virages stratégiques", reconnaît Virginie Barbier.

Pour Axel Droin, Wiko est une marque pérenne. "Ils ont un temps d'avance. Ils sont arrivés les premiers et ont bénéficié du bouche à oreille. Ils ont réussi à construire une marque sur le marché français. Mais ils vont avoir des challenges à relever. Faut-il étendre l'offre aux opérateurs ou bien croître sur l'open market ? La dynamique est intéressante". Le premier modèle 4G a justement été conçu pour draguer les opérateurs. Contrairement aux autres, il n'est pas double Sim, ce qui est plutôt une manière de les brosser dans le sens du poil. Après un premier accord avec Be&You, la marque low cost de Bouygues Telecom, Wiko est désormais présent dans le catalogue de Free, avec le modèle Iggy.

Le groupe marseillais vise désormais l'international, avec une gamme cohérente en Europe, et l'ambition d'exporter le succès français dans chacun des pays.

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Comment les smartphones Wiko sont devenus incontournables en France

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C'est une success story made in France. Wiko, le nain du smartphone, tutoie les plus grands: Samsung, Apple, Sony, LG... sur un marché devenu extrêmement concurrentiel. Créée en 2011 par Laurent Dahan, la marque s'est imposée au sommet.

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comment réussir à se faire une place sur le marché de la téléphonie avec de grands concurrents?

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Question de gestion 8: Qu'est ce qu'une organisation performante?