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Es un proceso que trae aparejadas ganancias reales y concretas para todas las partes.

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Un acuerdo deberá tener como base una relación cooperativa garantizando que cada una de las partes considere su propio interés en implementar el acuerdo.

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Es un resultado final negativo, incluso para la parte "originalmente victoriosa" y resultado final negativo, incluso para la parte "originalmente victoriosa"

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Aquellos acuerdos a los que se llegue por medios "coercitivos" o forzados no serán debidamente implementados por la parte insatisfecha

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La negociación forma parte de una relación social debe ser dinámica y continua.

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En la negociación el resultado final no está bajo el control exclusivo de un gobierno (otros actores influyen en el resultado final) ya que es para crear condiciones idóneas que resulten en beneficio mutuo

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El resultado final no se encuentra exclusivamente sujeto al control de una las partes, pero sí refleja sus decisiones mutuas.

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No caen a los extremos del eje, sino en algún punto entre ellos.

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2-Los intereses de las dos partes no pueden ser satisfechos simultáneamente, tampoco existe una base para negociar. El conflicto será "solucionado" mediante el uso de la fuerza y la coerción y no mediante un proceso diplomático.

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"Una negociación es un proceso mediante el cual se presentan propuestas específico, en la búsqueda de un interés común donde intereses conflictivos están presentes".

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El propósito de la negociación no debe ser una victoria para un país determinado sino un medio para resolver problemas que afectan las relaciones entre países en un mundo interdependiente.

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Gran parte de la literatura no se ha hecho accesible debido a su carácter teórico-esotérico

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Es una condición "sine qua non" para promover los intereses de un Estado

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El construir una relación sólida y duradera entre los actores, que permitirá simultáneamente "un acomodo de sus intereses conflictuales y la conjugación de intereses compatibles”.

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"la interacción deliberada de dos o más unidades sociales complejas que tratan de definir o redefinir los términos de su interdependencia"

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"...la negociación uno de los procesos básicos de una decisión, es un proceso dinámico y no un evento o situación estática. se debe elegir uno de los múltiples valores para su implementación y acción. Es un proceso socio-político que involucra varios actores y no sólo un individuo tratando de decidir".

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Está presente en situaciones donde coexisten intereses comunes e intereses en conflicto, con la relación entre dos partes.

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1- Intereses idénticos, no hay necesidad de negociar para llegar a una solución mutuamente aceptable, ambas partes en armonía total, aun en la ausencia de negociaciones.

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Consiste en desarrollar un nuevo enfoque que mejore la capacidad de la comunidad global, a fin de resolver problemas comunes y no tratar de obtener "victorias" de corto plazo.

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Es el mecanismo central a través del cual las naciones resuelven problemas comunes y conflictos internacionales que conlleve a una mejoría de las condiciones de vida de a nivel planetario

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Teoría y procesos en las negociaciones internacionales

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Teoría y procesos en las negociaciones internacionales