# data[].attributes.body
Mise en œuvre de politiques commerciales

Aménagement des rayons et des espaces de vente

Aménager des rayons et des linéaires

# data[].attributes.body
Contrôle de disponibilités des produits sur le point de vente

Vérification de l'état des produits et des marchandises

Contrôle d'affichages d'informations réglementaires et le prix

Gérer le stock de marchandise

# data[].attributes.body
augmentation: 1+nombre du pourcentage/100

ex: Pour 30%

1+(30/100)

=1+0.3

=1.3

diminution: 1-nombre du pourcentage/100

ex: Pour 30%

1-(30/100)

=1-0.3

=0.7

# data[].attributes.body
Une centrale d'achats est une structure gérant les achats de ses affiliés, détaillants, distributeurs, grossistes. Cette négociation implique l'étude des produits, la recherche de fournisseurs, la négociation des achats, le référencement ou non des produits et, dans certains cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils sont liés par un contrat d'une certaine durée.

# data[].attributes.body
Qualifie un produit grand public, avec son manuel et son emballage,

# data[].attributes.body
Action de prospecter, de parcourir en cherchant à découvrir, de chercher des marchés, des clients.

# data[].attributes.body
Le terme de réassort est un raccourci couramment utilisé dans le domaine commercial pour parler du réassortiment. Il désigne alors le fait pour un point de vente, un commerce, le rayon d'une grande surface, etc. de reconstituer son assortiment, c'est-à-dire son stock de produits.

# data[].attributes.body
La PLV (publicité sur le lieu de vente) a pour rôle de signaler et de promouvoir le produit d'une marque dans un magasin. Ainsi, elle sert à offrir de la visibilité aux produits en attirant l'attention du consommateur dans l'objectif de booster les ventes.

# data[].attributes.body
Mesurer et noter de façon exhaustive la longueur de chaque éléments (Meuble; Présentoirs; Étagères ;Broche d'exposition) en mètres au sol et la multiplier par le nombres de Gradin,Étagère,Rangé,Panière,Broche d'exposition

# data[].attributes.body
Qui procède par voie d'analyse.

# data[].attributes.body
Qui est plein d'activité et d'énergie, dynamique : Il reste très actif malgré son âge.

# data[].attributes.body
Qui relève des faits.

# data[].attributes.body
Fait de vive voix qui a rapport à la parole

# data[].attributes.body
Ensemble dont les éléments sont inséparables, constituent un tout.

# data[].attributes.body
une représentation graphique, un diagramme, d'idées ou de concepts connexes qui aide à mieux organiser et comprendre les informations liées à un sujet principal

# data[].attributes.body
Optimiser l'espace de vente

Rangement

Présentation des produits

Attiré la clientèle

Calcul linéaire

Avoir une meilleure vente

Proposer une ambiance spécifique

Parcours client

Le choix ( produit, marque)

La décoration ( animation)

Affiche

Mise en rayon

Les prix

La vitrine

L'hygiène

Aménagement des rayons

Mise en place des O.P

Implantation

Magasin séducteur

Information des produits ( provenance)

La règles des 5B :

Tête de gondole

Equipé

Ajusté

Arrangement

Distribution

Installation

Organisation

Agencement

Valorisé le produit

Merchandising

Règle des 5B :

Bon produit

Bon endroit

Bon moment

Bon prix

Bonne quantité

# data[].attributes.body
entre deux valeurs ;

Il faut calculer la variation absolue, c'est-à-dire faire la différence entre la valeur d'arrivée et la valeur de départ, que l'on divise par la valeur de départ, le tout multiplié par 100.

ex:

nouveau prix: 1.26

ancien prix: 1.20

1.26-1.20/1.20x100

=0.06/1.20x100

=0.05x100

=5%

calcul de pourcentage ;

Pour calculer la différence de pourcentage;

(nombre du pourcentage x 100)/ le nombre de départ

ex:

30% de 230

=30/100x230

=0.3x230

=69%

# data[].attributes.body
Les bons de commande sont des documents envoyés par l’acheteur aux fournisseurs pour confirmer un achat spécifique de biens ou de services.

Un simple petit document peut aider à dissiper la confusion logistique d’une entreprise en croissance.

Numéro de bon de commande

Date

Nom du vendeur et adresse de facturation

Nom et adresse de livraison de l’acheteur

Informations de contact supplémentaires, telles que les numéros de téléphone et les adresses e-mail

Date de livraison

Mode de livraison

Conditions d’expédition

Nom de l’article

Description de l’article et informations techniques

Quantité d’article

Coût unitaire de l’article

Total ligne

Les taxes

Prix total

Modalités de paiement

# data[].attributes.body
Dont la profession n'exige pas de déplacements fréquents hors du lieu où elle s'exerce

# data[].attributes.body
Commerçant qui pratique la vente au détail.

Contraire :

grossiste

# data[].attributes.body
1. Caractère de ce qui est rentable.

2. Faculté d'un capital placé ou investi de dégager un résultat ou un gain exprimé en monnaie.

dans le but de dégager un bénéfice

# data[].attributes.body
Le bon de livraison est un document remis lors d’une livraison de marchandises par le vendeur, ou son représentant, à l’acheteur. Bien que ce document ne soit pas obligatoire d’un point de vue légal, il est très utilisé car il permet de prouver que les marchandises achetées ont bien été livrées et reçues par l’acheteur. Il est d’ailleurs parfois appelé « bon de réception ».

Identité du vendeur: raison sociale, numéro SIREN et RCS, adresse, contact, numéro de TVA intracommunautaire, etc.

Identité de l’acheteur: raison sociale, numéro SIREN et RCS, adresse, contact, numéro de TVA intracommunautaire, etc.

Numéro de la commande correspondante

Liste des biens livrés (noms, références éventuelles, quantités)

Prix correspondants (HT, TTC, montant de la TVA si applicable)

Date de livraison

Signature de l’acheteur

# data[].attributes.body
Dans un circuit de distribution direct, le producteur s'adresse directement aux consommateurs sans intermédiaire. Les exemples de cette pratique sont la vente à domicile, vente par les producteurs sur un marché, magasin d'usine

# data[].attributes.body
Terme anglais, le facing est une technique de merchandising souvent utilisée dans le domaine de la grande distribution. On peut traduire littéralement ce mot par frontale ou façade.

# data[].attributes.body
Echantillon permanent de population, interrogé régulièrement dans le cadre d'une enquête, d'un sondage d'une étude de marché.

# data[].attributes.body
Un circuit court est un mode de commercialisation des produits agricoles qui s'exerce soit par la vente directe du producteur au consommateur, soit par la vente indirecte à condition qu'il n'y ait qu'un seul intermédiaire.

# data[].attributes.body
Une plateforme e-commerce est une plateforme web qui permet à un marchand de vendre ses produits ou services sur Internet. Un site de commerce électronique propose un catalogue de produits et il est doté d'un système de paiement sécurisé. Les clients peuvent donc acheter à tout moment et de n'importe où.

# data[].attributes.body
Le rendement consiste à calculer le retour financier d'un placement ou d'un investissement. Le taux de rendement mesure la proportion entre le revenu réellement obtenu et la somme initiale.

# data[].attributes.body
Document d'une ou plusieurs page décrivant certaines caractéristiques de la fonction exercée par le salarié dans une structure donnée.elle donne les tâche a faire

# data[].attributes.body
L'indice de passage client correspond généralement à la part de clients passant dans un caisse. Il est fonction de l'attractivité du rayon, mais également de sa localisation.

Indice de passage = Nombre de clients passant dans en caisse / Nombre de clients entrant dans le magasin

calcul nombre client entrant: (Nombres de clients entrant + sortant)/2

# data[].attributes.body
Un circuit long est un circuit de distribution qui comporte plusieurs niveaux d'intermédiaires entre le producteur et le client final

# data[].attributes.body
Le canal de distribution est la matérialisation du chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur

# data[].attributes.body
Le prix psychologique détermine le prix de vente optimal d'un produit en fonction des réactions psychologiques d'un consommateur face au prix d'un produit

# data[].attributes.body
Cela désigne un commerçant en gros à la différence d' un détaillant.

Il s'agit donc d'un commerçant qui fait de la vente en grosse quantité.

# data[].attributes.body
C'est une vente effectué directement entre le producteur et le consommateur sans intermédiaire.

# data[].attributes.body
Un bon de réception de marchandises est un document associé aux comptes fournisseurs dans lequel le fournisseur de marchandises fournit la preuve que les marchandises ont été reçues par l'acheteur afin que le paiement puisse ensuite être effectué au fournisseur.

# data[].attributes.body
La politique de prix, également appelée “pricing”, rassemble toutes les décisions qui sont prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise.

# data[].attributes.body
Bon de commande

Bon de livraison

Gestion des stocks

Inventaire

Mise en rayon

Facture

Le facing ( Explication dans le glossaire)

Rotation des produits

Invendu

Promotion/Prix

Etiquetage

Réserve, tri, contact , fournisseur

Réassort ( explication dans le glossaire)

ANLAYSE DE PRODUIT DE VENTE :

Anti-vol

Connaissance de l'environnement

Retail ( explication dans le glossaire)

Code barre

Les logiciels

traçabilité

LE PRODUIT :

Quantité/qualité

Marque

Frai/sec

Vérifier les dates

Vendre le produit a la bonne saison, séparation des catégories

Le bio

# data[].attributes.body
Vérification du stock de marchandise disponible

Anticipation et programmation des vente de stocks

Identification de problèmes d'écoulement de marchandises

Planification

# data[].attributes.body
Le mot "référencement" est utilisé dans le domaine de la distribution de produits. Il désigne en particulier l'inscription d'un ou de plusieurs nouveaux produits sur la liste de ceux qu'un point de vente, ou plus globalement qu'un commerçant ou une chaîne de distribution, propose à ses clients.

# data[].attributes.body
1. Accueil digital, Accueil téléphonique, Accueil physique.

2. Mettre le client en confiance ( Bonne posture, sourire, le regard circulaire, tenue vestimentaire, remerciement de fin de visite, fidélisation, espace soigné, savoir gérer l'attente, assurer la prise en charge du client).

3. Orientez le client, identifiez le besoins, site web, PLV, parcours client, écoute du client.

# data[].attributes.body
Le numéro SIREN (pour « système d'identification du répertoire des entreprises ») est le numéro unique d'identification de chaque entreprise. C'est ce numéro qui permet d'identifier chaque entreprise auprès des administrations.

# data[].attributes.body
Système d'identification du répertoire des établissements

Le numéro SIRET (pour « système d'identification du répertoire des établissements ») permet lui d’identifier chaque établissement qui compose une entreprise. Il y a donc autant de n° SIRET que d’établissement dans l’entreprise. Il est composé de 14 chiffres : les 9 chiffres du numéro SIREN + les 5 chiffres du NIC (numéro interne de classement propre à chaque établissement).

# data[].attributes.body
la zone de chalandise est un outil essentiel pour comprendre le marché local, optimiser les opérations commerciales et assurer la croissance durable d’une entreprise

1. Stratégie d’Implantation : Une entreprise peut utiliser la zone de chalandise pour déterminer l’emplacement optimal de ses points de vente. En comprenant où se trouvent ses clients potentiels, elle peut choisir des emplacements stratégiques pour maximiser sa visibilité et son accessibilité.

2. Ciblage Marketing : La zone de chalandise permet de cibler les efforts marketing. Une entreprise peut adapter ses campagnes publicitaires, ses promotions et ses actions de fidélisation en fonction des caractéristiques de sa clientèle locale.

3. Concurrence : En analysant la zone de chalandise, une entreprise peut évaluer la concurrence existante. Elle peut identifier les concurrents directs et indirects, comprendre leur positionnement et élaborer des stratégies pour se démarquer.

4. Prévisions de Ventes : La connaissance de la zone de chalandise permet d’estimer les ventes potentielles. Une entreprise peut prédire la demande dans une région donnée et ajuster ses stocks, ses ressources humaines et ses capacités de production en conséquence.

5. Expansion : Lorsqu’une entreprise envisage de s’étendre, elle peut étudier les zones de chalandise pour identifier de nouveaux marchés. Cela l’aide à prendre des décisions éclairées sur l’ouverture de nouveaux magasins ou la diversification de ses produits/services.

# data[].attributes.body
-      Chaque consommateur a besoin de s'exprimer au travers de ce qu'il achète. Par exemple, acheter des vêtements décontractés pour signifier qu'on est un jeune sportif qui prend soin de son apparence.

# data[].attributes.body
La relation client

Stratégie marketing

La confiance est essentielle

Conseille sur le produit

Réactivité

La pérennité

La serviabilité

# data[].attributes.body
Vérification du stock de marchandise disponibles

Anticipation et programmation des ventes de stocks

Identification de problèmes d'écoulement de marchandises

Planification et préparation des commandes de produits et de marchandises

# data[].attributes.headline
Rangement et entreposage de marchandises  35 H 

# data[].attributes.subject
Rangement et entreposage de marchandises  35 H 

# data[].attributes.body
Rangement des stocks dans les réserves

Réalisation D'inventaire des rayons et des magasins

# data[].attributes.headline
Conseiller des clients et des consommateurs  35 H 

# data[].attributes.subject
Conseiller des clients et des consommateurs  35 H 

# data[].attributes.body
Analyse de demandes et besoins des clients

Sélection de produits adaptés et conseil sur des choix de produits

# data[].attributes.headline
Accueillir et orienter les clients 35 H 

# data[].attributes.subject
Accueillir et orienter les clients 35 H 

# data[].attributes.body
Recherche de disponibilité de produits et de marchandises

Orientation de clients dans des points de vente

Accueil des clients

# data[].attributes.body
Mettre en pratique les acquis en formation, dans le respect de l'organisation de la structure d'accueil

S'intégrer dans un travail collectif de travail

Développer le savoir- être du métier

Prospecter en vue d'une insertion professionnelle

# data[].attributes.body
Mathématiques

TER- techniques de recherche d'emploi

Utiliser internet, messagerie, tableur, traitement de texte, et logiciel de GRC

Maitriser les nouvelles techniques de l'information et de la communication

Gérer sa réputation et celle de son entreprise

Les réseaux sociaux professionnels

# data[].attributes.body
ALEXIS

# data[].attributes.body
POWER POINT

# data[].attributes.attachment_link.title
ACCUEILLIR ET ORIENTER LES CLIENTS (1) SAIDA

# data[].attributes.body
Un bon de commande est un document établi au moment d’une vente entre un vendeur et un acheteur (un fournisseur et un client) qui décrit précisément le contenu de ladite commande.

# data[].attributes.body
elle est adaptée pour les produits coûteux, périssables ou encombrant et dont la consommation est régulière

# data[].attributes.body
Elle est la preuve juridique d'une transaction financière, elle sert de justificatif comptable et elle sert aussi de support à l'exercice des droits sur la TVA. Si la facturation concerne deux professionnels, alors cette dernière est obligatoire.

# data[].attributes.headline
Qu'est-ce qu'un inventaire ? Définition :

# data[].attributes.subject
Qu'est-ce qu'un inventaire ? Définition :

# data[].attributes.body
L'inventaire consiste à identifier et à compter les stocks d'une entreprise en plus de dresser un portrait de sa situation financière. Elle permet d'avoir une visibilité globale du matériel que possède votre entreprise et d'identifier s'il y a des écarts entre les quantités théoriques et les quantités réelles.

# data[].attributes.body
L'inventaire permanent : qui consiste, avec utilisation d'une fiche de stock, à noter les entrées et les sorties de stocks en permanence et donc permet de connaître l'état des stocks à tout instant.

L'inventaire tournant : dont le principe du comptage, avec comme outil une feuille de comptage, permet selon un calendrier préétabli de réaliser l'inventaire d'une partie du stocks.

L'inventaire intermittent ou comptable : qui répond à une obligation comptable ( article 8 du Code de Commerce) et correspond au contrôle par inventaire, au moins 1 fois tous les douze mois, de l'existence et de la valeur des éléments actifs et passifs du patrimoine de l'entreprise. Parmi ces éléments d'actifs, nous retrouvons nos stocks.

# data[].attributes.body
Une démarque inconnue : est une perte de produits ou de chiffre d'affaires qui n'est pas expliquée par une cause connue, comme la caisse, le vol répertorié, ou les promotions. Elle peut être due à des erreurs de gestion, de comptabilité, de caisse, ou à des vols non détectés. La démarque inconnue représente un manque à gagner important pour les commerçants, surtout dans la grande distribution.

La démarque connue : est l'écart entre le stock théorique et le stock réel des marchandises qui est dû à des causes identifiées et comptabilisées. Par exemple, la casse, le vol signalé, les produits périmés, ou les produits offerts. La démarque connue fait partie de la démarque globale, qui comprend aussi la démarque inconnue.

L'inventaire théorique : est le stock que le commerçant devrait posséder en fonction des mouvements de stock.

L'inventaire réel : est le stock qui est évalué lors de l'inventaire des marchandises disponibles en magasin et en réserve.

# data[].attributes.attachment_link.title
DIAPORAMA L importance de L approvisionnement

# data[].attributes.body
Le terme B2C signifie “business to consumer”. C'est une formulation que l'on retrouve dans le marketing, car elle regroupe l'ensemble des actions commerciales et marketing qui sont réalisées entre une entreprise et un particulier qui est le consommateur final.

# data[].attributes.body
Le business to business, souvent abrégé B2B ou BtoB, fait référence à un type de commerce. Plus précisément, le B2B désigne une situation dans laquelle une entreprise effectue une opération commerciale avec une autre entreprise.

# data[].attributes.body
La loi de Pareto peut permettre une meilleur gestion de la rentabilité, en identifiant les 20% des actions, des produits ou des clients qui génèrent 80% des bénéfices.

# data[].attributes.attachment_link.title
ANALYSER DES RESULTATS ECONOMIQUES ET COMMERCIAUX DE RAYONS - Copie

# data[].attributes.attachment_link.title
ANALYSER DES RESULTATS ECONOMIQUES ET COMMERCIAUX DE RAYONS - Copie

# data[].attributes.attachment_link.title
DIAPORAMA L importance de L approvisionnement

# data[].attributes.body
C'est un outil pour structurer son argumentation commerciale. Le vendeur débute par présenter une caractéristique de son offre, puis l'avantage procuré pour le client et enfin la preuve que ce qu'il avance est vrai.

# data[].attributes.body
La méthode CAB permet d'identifier et d'énoncer des arguments percutants qui répondent aux attentes de votre client. De plus, c'est un outil de communication clair qui structure votre argumentaire de vente. Enfin, elle permet au prospect ou au client de mieux se projeter et l'encourage à l'achat.

# data[].attributes.body
AIDA est une méthode très utilisée dans le marketing digital, un cadre ou un modèle à suivre qui va inciter à l’action un client potentiel. Souvent, l’action en question est l’achat d’un produit ou d’un service