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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Actualmente existen muchos tipos mal llamados liderazgos, que simplemente por tener jerarquía frente a otro, ya es "líder".
Como también, hablar no es comunicar, hoy en día anda la tendencia del coaching, pero no todo el mundo motiva y además, no da ejemplo de lo que habla. La mejor manera de liderar y comunicar, es un paso a paso con las personas que se tiene a cargo y así mismo, conociendo su nivel de experiencia o madurez, enseñándoles desde la etapa 0 hasta que logren obtener la experiencia necesaria y actúen por sí mismo, teniendo en mira el mismo objetivo trazado empresarialmente.

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Para cumplir y superar aún las expectativas de nuestro gerente, primeramente debemos de realizar un diagnóstico de madurez del equipo actual de ventas, es decir, conociendo quienes son los master (con mucha experiencia), los senior (personal capacitados y conocen algunos procesos de la empresa), los intermedios (estos no son personas nuevas, pero se está capacitando y enseñando procesos de la empresa) y por último, está el nuevo (es la persona más nueva que por el momento está en un panorama de observación y básico enseñanza, es decir, en la inducción)

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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La comunicación y liderazgo que emplearía para la compañía de electrodomésticos sería la siguiente:

Conociendo el nivel de territorio colombiano, de acuerdo con las principales ciudades, demanda que se maneja y el personal actual, haría lo siguiente:

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EQUIPO DE VENTAS - COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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En lo personal, me gusta el trabajo en equipo, por ende, es lo primero que fomentaría a través de la organización horizontal o plana, el cual consiste y nos ayudará a crear bases importantes de relacionamiento duraderas con nuestros clientes, que nos traerá las utilidades y crecimiento esperado. Así mismo, reuniendo a los equipos en ir a un objetivo y aportando ideas para llevar a cabo ese crecimiento y cumplimiento.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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Juegan un papel importante para abordar el mejoramiento de la participación y aumento de los clientes, dado que es el comienzo e inicio de todo la planeación y estructuración en definir los objetivos de ventas provisionales, acompañado con la gerencia de ventas y el apoyo del plan estratégico de marketing, el cual todos juntos, apuntan a un mismo objetivo de negocio. Obteniendo un solo esfuerzo y unión para el cumplimiento del mismo.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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En este informe vemos las ventas actuales de la compañía, divida por territorio, la suma de ellas y la participación de los clientes por territorios.

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VENTAS ACTUALES POR TERRITORIO Y TOTALES

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Reorganización de territorio, vendedores y % de mercado potencial.

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Reorganización de territorio, vendedores y % de mercado potencial.

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En esta nueva organización de territorios, de asesores comerciales y nuevos mercados potenciales, observamos que hay una equidad de acuerdo a la experticia en materia de ventas y de la empresa, con el fin de obtener buenos resultados. Por ejemplo, colocando al asesor con más experiencia en el mercado más grande, como también, asignando a los junior en mercados más pequeños y que ellos puedan controlar a su poco experiencia.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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De acuerdo a la cantidad y crecimiento que queremos obtener, se dio lo más equitativo posible para un número amplio de visitas, teniendo en cuenta el grado de madurez y experiencia.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal

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Observando el cambio total de la organización de los asesores de ventas y la disminución de cargas y/o responsabilidad de acuerdo a la experiencias, no veo la necesidad como gerente de ventas contratar personal adicional, con el equipo actual y la estructuración que se le está dando, podemos llevar como mínimo un crecimiento del 10% para la empresa.

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Es suficiente para cumplir y llevar a cabo el objetivo de crecer un 10%.

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Este sería el pronóstico de ventas actuales y para el próximo año, creciendo un 10%.

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Remuneración mixta es esencial para el crecimiento y cumplir los objetivos, no dejando atrás algunas bonificaciones para incentivar al trabajador a seguir adelante y superándose.