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Ejemplo de Funcionamiento del Concurso de La Voz

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Ejemplo de Funcionamiento del Concurso de La Voz

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Aquí podéis ver cómo funciona el concurso de La Voz a través de este video corto. Es una excelente manera de comprender la dinámica y las expectativas del concurso.

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〰️ ¡¡Conocer al máximo el funcionamiento de la Voz sin tener que sacarte una carrera!! 〰️

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Artículo sobre Funciones de un Buen Vendedor

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Artículo sobre Funciones de un Buen Vendedor

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Este artículo detalla las funciones esenciales que debe desempeñar un buen vendedor. Incluye ejemplos prácticos y consejos útiles para mejorar en esta profesión.

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¿Eres un profesional de las ventas y te crees un buen vendedor? Comprueba si cuentas con las siguientes habilidades para negociar tus ventas y hacerlo con éxito.

1.Capacidad de escucha

La empatía y la preocupación real por las necesidades del cliente en cada una de las fases de captación, conversión y fidelización distingue a un buen profesional de las ventas del que no lo es. Vender por vender, o colocar con calzador tu producto o servicio genera rechazo al cliente potencial. Por ello, atender a su demanda transmitiendo honradez y procurando la grata experiencia del cliente facilita la retención.

2. Dotes de comunicación

Escuchar las necesidades de tu cliente abre la puerta a una buena comunicación. La forma en que transmites tu servicio o producto es un factor determinante en el cierre de la venta. Por ello, debes emplearte bien en la eficacia y precisión de tus mensajes para procurar una relación con tu cliente duradera y de calidad. Es importante también que atiendas al lenguaje no verbal.

3. Seguridad en tu servicio o producto

Este tercer punto, más que una habilidad, es una actitud de gran valor en la negociación y en la comunicación que estableces con tu cliente. La confianza y la credibilidad se gana mostrándote seguro de ti mismo y, por supuesto, del producto o servicio que tratas de vender. Es fundamental tener seguridad a la hora de justificar el precio.

Eso sí, evita la sobreactuación cuando transmitas las bondades de aquello que tratas de vender. Contar más de lo creíble puede echar por tierra la venta.

4. Honradez en la gestión de tus ventas

También en el apartado de actitudes para ser un buen vendedor figura la integridad, la honradez y el compromiso. El conjunto de estas actitudes unidas a un trato correcto y educado benefician tu reputación y la de tu negocio, lo que redundará en el incremento de las ventas.

5. Paciencia para ser un buen vendedor

Si algo que no te debe faltar a la hora de cerrar una venta es la paciencia pues, en función del tipo de cliente, la negociación puede extenderse más o menos. Además, hemos comentado con anterioridad que es fundamental tener voluntad de escucha y autocontrol. Ante un cliente potencial que marea la perdiz, nunca muestres tus emociones durante el proceso de venta.

6. Conocimiento del sector

Entre las habilidades de venta también figura el conocimiento del mercado, ya que las actitudes y capacidades detalladas hasta el momento son inútiles si como vendedor no sabes cómo y dónde localizar a tus clientes potenciales, cuáles son las tendencias del sector o las estrategias de venta que emplea tu competencia.

7. Creatividad

Aspectos personales como la originalidad, la creatividad y el carisma atraen al cliente generando un magnetismo y una llamada de atención que allana el camino para la venta. Huye de las técnicas de venta corrientes y opta por la innovación. Conoce los diferentes recursos con los que cuentas en la guía de 99 técnicas de venta publicada por Infoautónomos.

8. Motivación y actitud positiva

¿De dónde se obtiene todo lo anterior? La motivación juega a favor de ello junto a la ilusión, el entusiasmo y la energía positiva. Estas actitudes también se entrenan implementado estrategias de motivación para vendedores por ti mismo o recurriendo a los métodos de mentoring y coaching.

9. Capacidad de aprendizaje

La relación con cada cliente es un mundo. Aprender de cada negociación, tanto de las que culminan en éxito como de las que fracasan, te otorga un bagaje valioso para encarar la relación con los clientes potenciales. Convierte los noes que recibes en la negociación para detectar las debilidades del producto o servicio o las principales reticencias del cliente y así saber reaccionar ante las objeciones.

10. Compromiso post-venta

Ser un buen vendedor es entender que la relación con el cliente no acaba con la venta sino que va más allá. Realiza un seguimiento para conocer el grado de satisfacción del cliente y conseguir así su fidelización. Además si la venta no llegó a realizarse puedes retomar la comunicación para intentarlo de nuevo.

¿Qué te parecen cada una de estas habilidades?, ¿con cuáles cuentas?, ¿cuáles esperas conseguir? ¡Te leemos!

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Qué debes tener para ser un buen vendedor - Infoautónomos

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¿Eres un profesional de las ventas y te crees un buen vendedor? Comprueba si cuentas con las siguientes habilidades para negociar tus ventas y hacerlo con éxito. La empatía y la preocupación real por las necesidades del cliente en cada una de las fases de captación, conversión y fidelización distingue a un buen profesional de las ventas del que no lo es.

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Este video proporciona una visión general de los distintos tipos de vendedores y sus características principales.

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Tipos de vendedores | Aprende a identificar a un vendedor AAA

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Video Tutorial: Cómo Realizar un DAFO Personal

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Video Tutorial: Cómo Realizar un DAFO Personal

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Este video te guiará paso a paso en la realización de un análisis DAFO personal, una herramienta esencial para el desarrollo profesional.

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Aquí encuentras un ejemplo de cómo luce un DAFO personal bien elaborado. Este recurso es útil para ver cómo puedes aplicar este análisis a tu propia carrera.

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Este artículo te ayudará a definir claramente el puesto de trabajo y las funciones específicas que debe cumplir cada trabajador.

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En este video se explica cómo elaborar un profesiograma, detallando cada uno de sus componentes y su importancia en el contexto laboral.

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Posiciónate y Vende en LinkedIn con Katya Amán

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Este artículo describe la importancia del papel del coach en un equipo de ventas y cómo puede contribuir al éxito del equipo.

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No importa si vendes un software millonario o enciclopedias de puerta en puerta, las ventas son una disciplina complicada. Más aún porque, a diferencia de otras carreras en donde existen licenciaturas, cursos, diplomados y maestrías, el universo de las ventas es uno al que muchos se aventuran como una carrera alterna o una reinvención profesional.

Al mismo tiempo, el espectro de ventas puede ser tan amplio que, aunque sí existan cursos, la esencia de un buen vendedor está no solo en saber vender, sino en ser un experto en el producto que vende y eso solo lo puede aprender en la empresa para la que trabaja.

El coaching es uno de los pilares fundamentales para que un equipo de ventas sea eficiente y lograr sus metas, tanto así que en este estudio de Sales Readiness Group se ve claramente cómo un incremento del 20% en el tiempo que se invierte en coaching, puede generar un impacto positivo en las ventas de la empresa llevándola de una promedio a una de alto impacto (más del 75% de sus colaboradores logran su meta).

Pero ser un buen coach no es fácil, se necesitan buenas herramientas, tiempo y un ojo entrenado para encontrar áreas de oportunidad y motivar las buenas prácticas.

Para ser efectivo, un buen líder de equipo comercial debe interactuar constantemente con sus representantes, comprender que no todos los colaboradores son iguales, por lo que no existe un modelo de consejos que se aplique a todos, y poner atención en cada uno de ellos; pues quienes que van bien pueden aportar buenas prácticas (y lograr aún mayores resultados) y quienes no están logrando sus metas, obtendrán la ayuda que necesiten para corregir el rumbo.

Una de las principales funciones de hacer buen coaching es detectar las fortalezas de cada individuo para potenciarlas y descubrir las deficiencias para poder cubrirlas. No se trata de decir a los representantes de ventas qué es lo que deben hacer, sino ayudarlos a encontrar el mejor camino para llegar a sus metas; es hacer las preguntas indicadas para detonar un cambio.

Beneficios de hacer coaching

1. Compartes conocimientos

Una de las principales ventajas de hacer coaching como una actividad recurrente en tus equipos de trabajo es que puedes ver cuáles son las prácticas que realizan tus agentes con mejores resultados y compartirlas con el resto de tus colaboradores, así como encontrar errores en procesos (sin necesidad de señalar a nadie) y utilizarlos como ejemplos para que el resto los evite. Así, los conocimientos de un equipo completo se convierten en activos para toda la empresa.

2. Disminuyes la rotación de personal

Uno de los dolores de cabeza de todo líder de equipo de ventas es justamente que se trata de posiciones con mucha rotación y es que, ya sea por buscar una oportunidad con un mejor salario o simplemente por cambiar de aire, muchos representantes no logran madurar en una misma compañía, lo que lleva a las empresas a empezar desde cero nuevamente.

Cuando hay un buen líder que está enfocado en ayudar a sus representantes a lograr sus objetivos y cerrar más tratos, es más probable que lleguen a sus metas y decidan quedarse, por lo que podrás seguir capacitándolos y mejorando sus resultados, dando como resultado un círculo virtuoso.

3. Eres más eficiente

Continuando con el punto anterior, cuando hay mayor permanencia de tus colaboradores, eres más eficiente con los recursos que tienes para ellos, pues pierdes menos tiempo y dinero en capacitar reemplazos (ojo, siempre tendrás que capacitar si tu equipo sigue creciendo), aportando más valor a cada curso y capacitación que tiene tu personal. Y, entre más tiempo permanezcan tus representantes como parte de tu equipo, mejor aún será su conocimiento de la empresa, el producto y la competencia, lo que dará una ventaja competitiva importante.

¿Cómo hacer coaching?

Lo primero que debes entender es que no puedes generalizar el coaching, se trata de procesos individuales y para poder hacerlo bien debes acompañar a tus colaboradores en sus llamadas, revisar correos de seguimiento y comprender exactamente qué es lo que funciona y lo que no.

Pero poder estar con todos tus colaboradores no es sencillo porque el tiempo es finito, por eso necesitas las herramientas indicadas, por ejemplo un CRM que te permita revisar los flujos de venta, ver el estatus de cada cliente y más.

En IDS somos grandes creyentes del potencial de HubSpot para lograr estos objetivos y podemos ayudarte a implementarlo en tu equipo. Solo ponte en contacto con uno de nuestros Customer Success Managers y te ayudaremos a lograrlo.

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Conoce la importancia del coaching para un equipo de ventas exitoso

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¿Has escuchado sobre la importancia del coaching para liderar un equipo de ventas? Aquí te explicamos por qué es clave para alcanzar objetivos comerciales.

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En este video, se detallan las funciones específicas de un coach dentro de un equipo de ventas, así como las habilidades necesarias para desempeñar este rol.

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Coaching de ventas ¿Cuál es el secreto para vender mejor? con Mónica Mendoza | Factorial HR

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Aquí tienes algunos consejos y estrategias para ser creativo y original durante un casting, esencial para destacar y captar la atención del jurado.

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Consejos para preparar tu casting

La preparación es importante

En primer lugar, no dar una mala impresión cuando te presentes al casting para eso tienes que haber estudiado y realizado cursos de teatro para estar preparado al casting.
La profesión de actuación no es algo que se improvisa, aunque muchos parecen creerlo. Los que están convencidos de que son grandes artistas, pero que nunca han estudiado, se producen en "performance" no se pueden comparar a los profesionales.
Así que antes de presentarte a la prueba, estudia mucho. Sé que es duro, pero no hay otra manera de ser bueno.
Por la misma razón, siempre preguntate si el rol que quieres conseguir es difícil o facíl para tu capacidad. Si sólo has asistido a un curso básico de teatro, tal vez todavía no es el momento de hacer frente al casting para el rol protagonico en una película internacional.
Proponte para un rol que refleje tus verdaderas habilidades sin duda aumentará tus posibilidades de éxito.

Preparación por adelantado

¿Por qué esperar para preparar una buena audición en un par de días?
Se necesita mucho tiempo para elegir la pieza correcta para actuar y para analizar, aprender y entender al personaje que queremos postular y para poder enviar el mismo mensaje a la opinión pública. Si no vas a tener tiempo suficiente para analizar el texto, vas a presentar una interpretación superficial. El consejo es empezar a postular a los casting con antelación, incluso antes de que tengas la oportunidad. Asi te vas preparando a pasar casting, te vas mejorando de a poco.
También hay otro aspecto en tener en cuenta: la memoria. Recitar bien durante el casting, tienes que recordar perfectamente el texto, palabra por palabra. Ten en cuenta que la tensión y los nervios influyen en olvidarse palabras. Asegúrate de que eso no ocurra, tienes que repetir varias veces el texto, incluso si ya te siente seguro pide a un amigo para que te lo haga recitar.

Dar lo que piden

¿Cómo reaccionarías si te dan un pastel de chocolate para tu cumpleaños cuando habías pedido uno de limón?
Puedes adaptarte, pero seguramente pensarás que el panadero no prestó atención a lo que pediste y tal vez la próxima vez cambias de pastelería.
Si te presentas con una actuación diferente de lo que se requiere para la audición darás una mala impresión desde el principio.
Debes leer bien lo que buscan y piden. No tienes que presentarte con la intención de recitar un poema cuando se requiere un monólogo dramático o una escena dramática.

Siempre ser original

Los reclutadores son humanos y, como tales, se pueden aburrir. Así que si eres una décima o duodécima Julieta Hamlet que se presenta en el mismo día, probablemente dejarán de escucharte unos segundos.
Trabaja tu imaginación, pide consejos a tus profesores de teatro, seguro que encontrarás una pieza adecuada para ti.

Responde con sinceridad a las preguntas

Puede pasar que los reclutadores hagan preguntas, además de evaluarte. En ese caso, no menosprecies tu trabajo, no digas cosas que no quieres decir sólo para dar buena impresión. Las respuestas honestas son los más llamativas.

Presentarte con ropa apropiada

Tienes un artículo sobre"como vestirse en un casting".
Pero en resumen tiens que dar mejor imagen de tí, pero sin sacrificar la libertad de movimiento. Siempre recuerda que estás allí para actuar, tienes que expresarte a través del gesto, la ropa ideal debe ser limpia, ordenada, no muy deportiva pero cómoda.
Si el casting implica una prueba de la danza, presentate en ropa deportiva, porque nadie va a estar de pie para juzgar tu elegancia.
Cuidado con el pelo, también tienes que estar peinado, es importante que no tapes tu cara durante la actuación, recoge tu pelo.

Aleja la ansiedad

Este es el punto más difícil, porque la ansiedad nos afecta a todos.
También hay un lado positivo a esto, todos los otros aspirantes estarán allí contigo en la misma situación. Aprovecha la oportunidad para charlar con ellos, de temas que pueden parecer absurdos, pero la distracción alivia la tensión.
Cuando sea tu turno, respira profundo y recuerda cómo trabajaste para preparar para la audición. Repite a ti mismo que estás listo y que eres perfectamente capaz de lograr el casting con tus habilidades.

Después del casting ten paciencia y espera una respuesta.
Si la respuesta no es positiva, no te desanimes, el fracaso te estimulará para mejorarte. Ya serás capaz de lograr tu objetivo.

EXITO

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Este video muestra ejemplos de castings que se destacaron por su creatividad y originalidad. Puedes tomar ideas y adaptarlas a tu propio estilo.

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Video: Responsabilidades del Equipo de Ventas

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Video: Responsabilidades del Equipo de Ventas

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En este video, se explican las diversas responsabilidades que tiene un equipo de ventas, desde la prospección de clientes hasta el cierre de ventas.

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Lee este artículo para entender cómo se pueden clasificar los vendedores y cuál es el más adecuado para tu equipo.

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¿Cuántos tipos de vendedores existen y cómo reconocerlos? - Jose Piquer

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Si quieres incursionar en el área de las negociaciones o eres un empresario que desea potenciar el equipo de ventas que tienes en tu empresa, es necesario que conozcas cuáles son los distintos tipos de vendedores que existen en el mercado.