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Es una de las actividades que mayor competitividad.

Puede representar para un país o para una empresa

Es necesario que la organización tenga instaurado un proyecto de desarrollo integrado de productos y de oportunidades de mercado

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Consiste en definir cuál es el abanico de productos que debe presentarse en cada punto de venta o clúster que tendrá un mejor desempeño y que, a su vez, satisfaga todas las necesidad es del consumidor

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Incremento de ventas

Mejor control de los inventarios

Facilita el análisis de las categorías

Incremento en la satisfacción del consumidor

Reducción en los costos de la operación

Enfoque estratégico del negocio

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¿Por que implantar la Gestión por categoría?

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¿Por que implantar la Gestión por categoría?

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Es un modelo estratégico de negocios en el cual busca aumentar la eficiencia de toda la cadena de abastecimiento en lugar de los componentes individuales

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Fijación segmentada

Descuento y Bonificaciones

Fijación promocional

Fijación geográfica

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Fijación de precios basada en el valor para el cliente

Fijación de precios por buen valor

Fijación de precios por valor agregado

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Estrategias de ajuste de precios

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Principales estrategias de fijación de precios

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Los aliados más importantes de una empresa son sus proveedores

Gran medida el éxito del negocio puede depender de ellos

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Precio de venta

Rotación

Tienda

Región

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Es la asociación estratégica entre minoristas y proveedores para definir la mejor categorización de productos posible de acuerdo con las necesidades del consumidor.

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Su eficiencia radica en la administración de espacios grandes dentro del P.V. para la colocación de los productos en el lugar adecuado.

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No es adecuada para cadenas de tiendas desarrolladas con un comercio minorista multiforme.

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Aumentar ganancias.

Mejorar la experiencia de comprade los clientes.

Generar altos niveles defidelidad, tráfico, ventas yganancias.

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Estrategias enfocadas el deseodel consumidor.

Mejora del conocimiento defabricantes y distribuidores.

Contribuye a la reducción de loscostos de la operación.

Aumenta el desempeño de lasventas de una categoría.

Organiza los productos y facilita lagestión de compras.

Ahorra costos.

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Conocimientos necesarios, una mala ejecución perjudicaría e proceso.